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极力摸高、大打研发牌,小米能翻盘吗?

暗脑2020-08-19 10:20发文

不得不说,小米创造了现代商业史上的一个奇迹,仅用十年,就成为了一个拥有2万名员工,市值超3000亿港元的上市公司,并且跻身成为最年轻的世界500强。

8月11日,小米十周年庆在小米科技园举办,小米集团董事长、创始人兼CEO雷军发表了“一往无前”的十周年演讲。

从初创业到成为500强的这十年,小米披荆斩棘。但面对剧烈变化的外部环境,小米的未来十年也有诸多不确定。

小米摸高

“做全球最好的手机,只卖一半的价格”。

小米自创立以来便以性价比打开市场,其抓住消费者的特点,一度成为热销手机品牌,该产品策略也帮助小米在数年内迅速成长为国内市场份额第一的手机品牌。目前小米覆盖的各种AIoT产品,也始终坚持走性价比的路线。

2019年1月3日,小米官方宣布,旗下的子品牌红米正式独立,更名为Redmi。雷军表示,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场;小米则专注中高端和新零售,探索和应用前沿科技。

今年618期间,红米K30 Pro直降700元,瞬间使其成为了当前5G手机市场上的销量冠军。借助“给用户让利”,红米打了一手好牌。

在剥离红米后,小米就逐渐往高端市场发力。2020年初问世的小米10系列就是第一款高端5G旗舰产品的尝试,最低售价已经达到3000元价位段,获得了良好的市场关注度。

此次十周年演讲时,小米还发布了K30至尊版系列、小米10至尊版系列以及价格高达五万块的透明电视。

矩阵式的产品发布,证明小米摸高的意愿非常强烈。而且从这几款新品的首销情况来看,小米的高端开局还算比较顺利。但是有性价比基因的小米,要想真正在用户潜意识中植入高端认知,可能还需要相当长的一段时间。

5G时代依然落后

近两年,智能手机市场需求不太乐观。IDC数据显示,2020年Q2全球智能手机出货量为2.784亿部,同比下跌16.0%,这已经是连续第13个季度智能手机出货量下跌。

面对这种趋势,各个手机品牌近两年都在不断进行战略调整,以抢夺用户市场。5G热潮下,各大厂商更是瞄准了不断扩大的换机需求,今年起密集发布5G新机型。

经过半年多时间的发布会轰炸,以及5G基建设施的迅速铺开,目前5G智能手机的市场保有量已经比较可观,数据显示,7月份5G手机的出货量已经超过了整体出货量的一半。

虽然大家在5G赛道的开跑时间差不多,但是半年多后的今天,大家在这条新跑道上的差距已经出来了。小米虽然表示早就清空了4G库存,但是却没有在5G时代领跑,依然处于落后状态。

尤其是国内市场。相关数据显示,5G手机占有率中,华为一家独大,ov紧随其后,小米份额不到3%。而且目前中国市场的5G手机出货量占到7成左右,尽管小米在印度、欧洲等市场处于前几位,但国内市场的出货量大头使得在国内疲软的小米很难占到便宜。

目前,作为市场上主流的华为、苹果和三星,在5G技术上也相当惹人关注。华为拥有成熟的5G技术,在当前市场下,攻势非常猛烈。同时,苹果也将推出首部搭载5G技术的12系列的产品,国内市场热情相对较高,而三星也在快速推出各种5G新品。面对劲敌,小米能否突出围困,找到属于自己的市场,也是一个谜题。

开打研发牌

不得不说,小米营销具有先天优势,其生态产业链成熟,各数据间能够打通融合,用户画像明确,有效加深对消费者的认知,高效获得目标人群。同时,小米营销支持通过系统级设备参数实时过滤,全渠道排除已活跃用户,进而精准锁定首调目标人群,有效提升首调成功率。

“说我们小米营销好研发不行,我自己做了三十年的研发了。”面对质疑雷军在接受采访时答道。

雷军设想:“2020年研发成本预算超过100亿。”小米的财报显示,2015-2018年,小米在研发上的投入分别是15亿元、21亿元、32亿元和58亿元。2019年时,这项研发费增加到了70亿元,不到小米营收的1/10,值得对比的是,当年小米对应调整后净利润是115亿。雷军还曾表示,未来5年内,小米将投入500亿,加大科技创新!

可见,小米正在转向一个“研发型”的品牌。在2020年全球最具创新力的前50强名单中,小米排名24,这是世界对于小米公司的认可,说小米研发不行的言论显然有些站不住脚。

但从当前来看,小米仍需侧重痛点,将有限的研发投入到消费者更容易感知的创新技术方面,如智能手机上的摄像头、高速有线/无线充电等,密切关注用户体验感。

而且此前小米在研发上也吃过亏,比如澎湃芯片的几近流产,虽然小米加大研发投入的决心很强,但是在芯片、屏幕等核心部件上,研发阻力大的事实是不可能被忽略的。

翻盘是未知数

“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。”雷军表示,这是小米永不更改的“三大铁律”。

目前,手机市场竞争激烈,各品牌纷纷加大优惠力度,可即便如此,还是难以百分百留住粉丝。一方面,智能手机市场的更迭换代快。竞争下,各品牌接连推出新品。对此,新用户开心,老用户发愁。所以,很难增加用户的粘性,提高用户的附着力。另一方面,是部分手机品牌自身技术还存在欠缺,质量上仍有待提高。

小米市场风评总体来说还算是稳定的,有一定的粉丝基础。在技术上,提高质量仍然是小米所要面临的挑战,这将成为其在未来漫长的征程中立于不败的武器。

当然,和拥有几十年沉淀技术的华为、苹果、三星相比,小米还是太年轻。在十周年活动上,雷军坦言:我承认小米今天还不如他们,但其实小米做的还很不错。作为一个10岁的少年,小米有很多缺点,但要看到更多的闪光点。”

今年,世界市场迎来了较大变动。华为在芯片制造领域遭遇瓶颈;苹果因美国禁令,在华销量可能遇冷;三星近年在华市场份额也逐渐下降。小米有望突出重围,实现翻盘。

有市场分析人士认为,小米集团极致高效的商业模式具有长期价值,为其今后的发展奠定了长期战略基础,体现了企业布局长期业务的前瞻力。小米的存在也为我国的手机市场注入了源源不断的活力,促使其他厂商更加重视中低端手机产品,也让越来越多的品牌加入性价比战局。

总之,小米的过去十年,是不平凡的十年。但未来的困难不比过去少,小米重回第一,实现翻盘的愿望能否在下个十年完成,依旧是个未知数。

声明:本文为OFweek维科号作者发布,不代表OFweek维科号立场。如有侵权或其他问题,请及时联系我们举报。
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