近期，医药健康新零售创企西柚健康（北京西柚天天健康科技有限公司）与老百姓天津区域签订合作协议，双方将基于各自在零售终端的流量、服务优势，升级打造家用医疗器械经营体系，打造药械结合的医药健康新零售发展模式。
据悉，西柚健康自创始以来，集结了中供铁军、康复之家、天猫医药馆、阿里健康等一大批国内医药零售和医疗器械领域的专业人才，助力终端药店广泛开展合作，在几个月的时间内，西柚健康已与同仁堂、嘉事堂、大参林、高济、医保全新等众多国内知名连锁药店签订协议，合作门店近百家。
西柚健康创始人、CEO康凯表示，目前国内实体药店普遍重药轻械，这与国外药械占比1:1的市场体量大相径庭，但随着药品零售政策吃紧，人口老龄化加剧以及本次疫情带来的市场需求转变，国内家用医疗器械发展潜力更加巨大，这也成为零售药店转型升级的新通路，而通过专业化的服务能力，助力实体药店器械品类销售提升是西柚健康的专长，目前，诸多合作连锁药店的器械经营业绩超出预期，合作规模仍在持续扩大中。
有业内人士评论称：“好的器械经营必须经过专业化的洗礼，销售经验、供应链，坪米坪效、品类供应、陈列规划、动销策略、新品推广等缺一不可，这对于当下传统药店而言力不从心，与专业的器械服务者合作是一条有效捷径，不但可以直接提高药店的器械经营能力，更是推动器械产业在医药零售领域的资源整合和创新发展，普惠国内数亿级健康消费人群。
