图片来源：Koelnmesse / IDS / Author
第40届德国科隆牙科展（IDS）3月14日在德国科隆展览中心拉开帷幕，计划于18日结束。今年的展会，恰逢科隆牙科展100岁生日，预计有来自65个国家和地区的2000余家企业参展，160个国家和地区共16万余观众将齐聚德国科隆，开展商务及行业交流活动。
科隆牙科展（IDS）是全球范围最具影响力和规模的口腔展会之一，被认为是口腔行业的导航展会，各类新技术新设备常常选择在科隆展上亮相，其展品范围覆盖各类口腔科设备、材料和器械等领域。
2023年的科隆展，是国内企业疫后首次参加的国际性大型展会。据称，本次参展的中国企业达到150家余左右，一大批拥有自主知识产权的口腔器械产品和材料也在此期间登上国际展台。这些企业有何打算？他们的产品实力如何？让我们一起走近参展中国企业，走近这场百年科隆牙科展。
文︱Rong Qing Weiß 赵文双（中国大众文化学会口腔文化专委会国际交流部） / 发自德国科隆
01
组团出海“抢单”，推进全球化布局
3月9日上午，一场目的地为德国科隆牙科展的出发仪式在佛山市高新区举行。这次出海商务活动由佛山高新区管委会组织，包括精美医疗、诺胜医疗、新格医疗等在内的18家知名口腔器械企业参加了仪式。
佛山市高新区所在地是我国最早出现的口腔器械产业聚集地，中国口腔器械生产重镇之一，积聚了一大批优秀的口腔器械生产企业。据统计，由佛山生产的牙科综合治疗台、牙科手机产量占据了全国50%的市场份额，LED光固化机和喷砂洗牙枪的国内市场占有率分别达到30%和20%，居第一和第二位。其他如牙科手机、根管治疗仪、牙科种植机等产品，出货量也居于行业领先地位。
参展观众仔细了解精美医疗产品
支撑这些数据的，正是包括这18家企业在内的佛山口腔产业集群。
由政府牵头，优势企业组团出海，展示了地方和企业拓展海外市场的决心。其实有不少国产口腔器械产品在深耕国内市场的同时，早已开始海外布局。如专注于牙科手机和驱动系统的精美医疗，其牙科手机出货量在2017年就位居全球第三，产品销往168个国家和地区；诺胜医疗的牙科椅等牙科设备覆盖了欧洲、北美、南美、东南亚、亚洲和非洲地区市场，由新格医疗研发生产牙科综合治疗台等设备也远销到欧美、中东、东南亚、南亚、非洲的60余国家和地区。
这次科隆之行，他们更期待的是借助这一具有全球影响的平台，给海外市场布局奠定更坚实的基础。
精美医疗市场部总监肖文辉就表示，希望能在展会中和供应商探索更多合作机会，为今后建立海外销售平台打下良好基础。新格医疗外贸总监蒋成龙也表示，企业今年将大力开拓国际市场，尤其是实现欧洲市场的深耕。
据介绍，由佛山生产的口腔器械在国际市场一直备受青睐，本次佛山参展企业在行前就已经接到近100个海外客户的意向订单，预期收获不小。
02
亮出科技“狠活”，靠技术硬拼市场
科技与创新是本次参展中国口腔医疗器械产品最亮眼的表现之一。
数字化口内传感器是深圳帧观德芯科技科隆展的核心参展产品。这是一款口内牙科成像的迭代产品，以“随意储存、反复使用、立即成像和校诊、能实现马上就诊”的特点，成为替代目前广泛使用的牙片宝，及COMS-APS传感器的换代产品。
参展观众现场体验帧观德芯数字化口内传感器
就口内成像而言，数字化口内传感器是一种高性价比的解决方案，是颠覆式的创新，它给口腔医师带来了更高效的诊疗方式，还兼具了使用成本低这一特点。
据帧观德芯副总经理吴球介绍，数字化口内传感器的底层关键正是“光子计数探测技术”。该公司是全球率先将光子计数X射线成像技术应用在口内成像领域企业，也是目前唯一能将面阵式光子计数型X射线探测器大规模量产的企业，在同类技术中遥遥领先，并拥有相关专利。
同样属于数字化口腔影像领域的PANDA系列口腔数字印模仪由频泰科技独立研发，采用了全球最新的第三代口内扫描技术，精准度极高，成像色彩逼真，从口内直接获得数据，2分钟即可完成取模，最快1小时即可完成义齿修复。据介绍，频泰系列产品在算法模型、医-技-患沟通、无线移动和小型化等多方面都处于技术领先地位，拥有完全自主知识产权和40项以上国内外专利授权。
PANDA第三代产品亮相科隆
以科技创新立足市场是本次参展中国口腔行业产品的普遍现象。
参展商爱尔创科技，其业务遍布全球110个国家和地区，是全球范围内精密陶瓷的主要供应商和技术提供者，拥有氧化锆自主知识产权，并开发了复合树脂材料彩色分层技术。宇森医疗，开发出中国国内第一款根管诊疗仪和牙科种植机，经过不断技术革新和完善，其产品已销往全球130多个国家。专注于感控产品的海德曼，坚持研发投入，拥有多项核心技术和专利，早在2013年就实现了全球销售。
前文提到的精美医疗带来本届展会的牙科微动力驱动系统同样是技术“含金量”极高的独创性产品。这款由电力驱动的产品是第一款专属于口腔科的微动力系统，一机多能，其功能覆盖了目前口腔科临床的多个领域，极为贴切牙科医师的临床需求，且在精准度、便捷性等方面均有质的飞跃。
颠覆与创造，创新和突破。
过去的十多年里，中国口腔医疗器械和材料行业迎来了飞速发展，不仅在国内市场牢牢扎根，还逐渐走向国际化，以不断的技术创新和突破赢得国际市场的认可。
中国企业展厅现场 上：宇森医疗 下：爱尔创科技
本届科隆牙科展会上，中国口腔智造赢来无数国际同行的关注，这对提高中国口腔器械和材料产品在全球牙科市场中的竞争力极为有利。
一位旅居德国的行业人士多年来一直关注参展的中国牙科企业，“这（参加科隆牙科展）是一个非常重要的举动，”她说，“参加展览不仅有助于推广中国的牙科产品和技术，还有助于促进国际间的牙科行业交流和合作。相信随着中国牙科行业的快速发展，他们在未来的科隆牙科展览上会有更加出色的表现。”
链接阅读：德国科隆牙科展（IDS）
科隆牙科展（International Dental Show，简称IDS）是全球最大的牙科展览会之一，每两年一届，由德国牙科工业协会（VDDI）下属德国牙科工业促进有限公司（GFDI）主办，自1892年首次举办以来，已有100年历史。
2023年展会正好是科隆牙科展第40届展会，同时也将迎来其100岁生日。据介绍，本届展会涉及领域包括牙科医疗器械、照明系统设备、抽气机、正畸专用器械、种植牙科、美容牙齿、种植专用器械、牙科技工室设备及系统、牙科医疗材料、清洁产品、口腔保健用品、光学系统等。
作者简介
赵文双
德国海德堡大学博士，口腔医师;（德国）世界牙科技术系列期刊主编，深耕口腔医疗行业20余年。
Rong Qing Weiß
德国DMG化学医药集团公司大中华区总经理，中国大众文化学会口腔文化专委会常务委员，多年来一直积极致力于中德及国际口腔文化交流。
