前言
当前，越来越多的数字化的应用逐步走进了医药领域，以优化患者体验，促进业务增长，提升内部运营效率，推动医疗事业的繁荣发展。面对数字化的发展，药企需要用更加高效、智能的方式，实现降本增效。然而摆在药企面前的一个大问题就是医药企业通过数字化转型的概念太宽泛，该如何分门别类找到最适合自己的战略方案呢？
散而乱的医药流通数据
一说到医疗健康大数据，很容易想到临床大数据、健康大数据或是生物大数据。以临床大数据为例，这类数据的获取具有较高的门槛，数据本身具有较高价值，谁拥有了数据谁就拥有了发展相关应用的主动权。还有一类数据，它的获取门槛要低一些，经过专业厂商的梳理整合之后，也开始在很多场景中显示出独有的价值，并开始被众多药企所重视，用于解决自身经营过程中所面临的种种问题。它就是医药流通大数据。医药流通解决的是将药品生产企业、销售终端和消费者连接在一起的问题。主要商业模式可以简单分为批发模式、零售模式和新型流通模式三类。仅批发模式根据销售对象的不同就可以分为医院直销、商业调拨、第三终端。再加上医药物流，涉及的环节相当广泛。环节多，产生的数据自然就多。
简单捋一下，仅从医药代理的维度，就能得到流向分析、竞品分析、核心医院追踪、证照管理等大类别的数据。把其中一项细分，如流向分析还能拆分成药品区域流向、药品终端流向、药品销售额、药品销量占比、终端贡献排行、终端贡献占比、医药代表贡献、医药代表业绩占比等数据。竞品分析能从产品角度出发，对竞品厂商的市占比、年度销售对比、月度销量走势、终端销量分析、销售状况预警等角度给出数据。如果有需要还能将数据的颗粒度进一步细化，如对核心医院追踪，不仅能从全局的角度查看所有医院的销售状况，查看医院终端数量的变化，哪些是核心伙伴，哪些是维系状态，哪些需要推进，哪些处于“休眠”状态。还能针对单个医院进行深度分析，药品的销售排名、药品的丢项、掉量状况，交易的时间，过往订货的频率、金额等。除了医药代理，还能从物流管理、医药代表、资金等多个维度产生出各种数据。
商业化应用尚需法规支撑
《“十四五”指导意见》指出：以数字化、智能化、集约化、国际化为发展方向，着力破除药品流通体制机制障碍，提升药品供应保障服务能力、流通效率和质量安全，为服务医疗卫生事业和满足人民健康需要发挥重要支撑作用。政策东风已至，变革趋势已现。但医药流通企业想发掘新业务机遇，首先要解决“协同效率”难题。
一方面，药品流通企业内部往往拥有多事业部、多部门。药品流通终端机构主数据缺乏统一的管理标准，让企业付出了巨大的成本代价；另一方面，医药产业链渠道管理复杂性越来越高。然而，企业在实际经营过程中，不仅缺乏统一的流通终端数据管理标准，更没有匹配落地的流程和可供借鉴的经验。为“主数据管理”付出了巨大成本代价的医药流通企业，数字化之路如何行稳致远？
另外随着移动互联网、5G技术的普及，各行各业都离不开数据的应用，国家对于数据安全也愈发重视。目前，我国医药流通行业发展很快，数量规模相当庞大，产生的数据量也是天文数字。该如何去管理，是目前医药流通大数据行业亟待解决的问题。
据不完全统计，目前国家相关的标准有8个之多，多个地方也推出了各自的地方法规，行业内部也有不少管理标准。因为不是强制标准，所以被选择性执行。数据没有统一的管理标准，那么在数据的交流上也必然存在障碍，这些问题最终会导致市场上，企业对于数据的认知出现了偏差。站在行业发展的角度，有必要进一步提出一个标准，使得企业对数据的分析理解上能够更为一致，引导企业的经营发展。值得庆幸的是，行业内部也注意了到这些乱象。由中国医药商业协牵头，联合国药、上药、倍通医药等18家医药流通企业，共同编制的《医药流通终端机构主数据管理标准》已经发布。
《要求》的建立，对于降低药企内部数据管理的成本，提升数字化协同效率，实现高效、精准的数据分析与应用，解决产业上下游标准、数据、接口不统一的难题，提升产业链上下游企业的数据管理与协同效率，乃至全面释放数据价值，有力支撑行业乃至国家信息化的发展具有重大意义。
“十四五”期间，覆盖众多细分领域的大健康产业迎来全新发展机遇。作为实现“十四五”规划药品流通数字化目标的重要基础，《要求》两年来经过国家相关部委及业界专家的多轮讨论、评审，将于近期正式发布。
