近日，北京西柚天天健康科技有限公司（以下简称“西柚健康”）联合三诺生物传感股份有限公司（以下简称“三诺”）签署云合作协议，双方将共同在国内医药零售终端并力发起家庭控糖发展计划，涉及前端血糖仪的家庭普及、升级换代以及日常血糖控制和慢病健康知识的传播。有消息称，该发展计划将有望在线下连锁零售药店率先进行。
据悉，三诺生物传感创立于2002年，拥有全球6大研发基地和8大生产基地，专注血糖仪技术的研发、生产。截至目前，三诺的国内零售市场份额已达50％以上，逾20万家药店销售三诺产品，使用用户超过1200万。作为本次项目计划的渠道供应方，西柚健康以家用医疗器械专业服务为王牌，着力发展“药＋械”结合的医药新零售模式，至今已达成包括老百姓、大参林、立健、圆心大药房等大批知名连锁药店的密切结盟，推动众多国内外器械品牌在终端市场获得规模扩张和业务创新。根据最新媒体披露，西柚健康于不久前已完成数千万元人民币的A轮融资，投资方包括火山石投资、楹联健康产业基金以及为来资本。
有权威研究机构报告显示，糖尿病已经成为一个日趋严峻的全球问题，2019年，20岁－79 岁人群的糖尿病患者已经达到4．63亿人，其中我国糖尿病患者数量居于首位，至今，糖尿病患者就已达到1．14亿人，患病率约为10．9％，据 IDF 估计，到2045年将会增长到1．2亿人。
与之矛盾的是，目前国内血糖仪渗透率仅为25％左右，低于全球平均水平，此外，血糖仪试纸单位仪器消耗量仅为120条／年左右，同样低于世界发达国家。
三诺生物传感股份有限公司零售业务总监李鹏表示，“控糖”话题老生常谈，各式各样的血糖仪也逐渐被更多家庭所接纳，但是在消费端，很多高血糖家庭仍在防控意识、健康管理、新品认知等较多方面存在不足。对此，三诺从产品创新，用户健康管理，科学知识传播等方面入手，一直努力为慢性疾病的防治提供更多突破性、系统性的智慧医疗解决方案，不但帮助降低医患间的沟通成本，而且有效提高糖尿病等慢性疾病患者的生活质量。此次双方联手合作，将利于三诺理念和三诺产品进入到更大、更深的消费市场，加速“血糖仪普及推动者”到“全球血糖仪专家”再到“糖尿病慢病健康服务专家”的战略转型，更快实现“将让中国的每一位糖尿病患者都拥有自己的血糖仪”的美好愿景。
西柚健康创始人、CEO康凯认为，伴随疫情防控进入常态化，大众健康意识开始出现较大转变，医疗支出从院内转向院外，健康管理开始前置，加之城镇化率升高、人口老龄化加剧等大背景影响，以血糖仪为代表的监测类器械市场需求强烈，市场极为可期，其中血糖监测仪器预计增速可在20％左右，规模超过54亿。对比院端市场，零售端的规模更会有大幅度提升。
“猛进的市场离不开需求、产品、渠道等多维结合”，康凯表示，首先，西柚健康与三诺共推控糖项目基于整个家用医疗器械行业正在经历跳跃式发展，器械家用化普及进入刚需阶段，其中血糖监测仪器市场潜力巨大，将成为重要角色之一；其次，过硬的产品质量和锐意创新的产品技术，是器械行业滚轮前进的动力与灵魂，以血糖仪为代表的器械产品迭代迅速，形状更小、重量更轻、痛感更少、精度更高，伴随物联网、人工智能、互联网医疗等学科技术的赋能，连接属性的中高端血糖仪将产生“四两拨千斤”的重要价值；最后，院外血糖仪已在医药零售终端占据不可忽略的地位，通过渠道的再拓宽、再深挖，加之新零售方式的再突破，血糖仪零售市场或将实现量和质的双重飞跃。
据了解，以医药健康新零售为定向发展的西柚健康，已形成从坪效、人效管理，到供应链、渠道链资源整合，市场营销、新品打造能力升级，再到用户健康解决方案等的一整套专业、成熟的器械服务体系。初期通过药、械并举共赢的创新方式，西柚健康已顺利推动呼吸类、助行性、助听类等众多器械品类在医药零售终端激发活力，短期内实现药店器械月销售占比从3％－5％到10％－15％快速攀升。经过本轮资本加持后，西柚健康将进一步扩大在器械新零售领域的覆盖规模，强化与药店方、器械方等的合作力度，实现业务上的持续升级、创新与突破。
有行业评论人士称，“以高端血糖仪、呼吸机、穿戴设备等为代表的家用医疗器械正在打破既有的医、药、养、险的既定认知圈，成为‘闯入性’新元素。以亿为单位的家庭健康控糖背后，不仅代表着局部市场存量，也暗示着器械黑马向整个医药零售行业发起的翻盘挑战”。
