近期，无锡先导智能在其公众号上发布了一则消息：其与宝丰集团签订充放电测试设备与20Gwh全自动储能集装箱装配线合作协议。其中，全自动储能集装箱装配线为国内首创，将大幅提升储能PACK装配自动化水平，实现产业规模化创新。
当前储能集装箱的装配工序基本上都是靠人工在箱内来回穿梭，人工搬运和人工装配完成，不仅效率低下，而且存在较大的安全隐患。正是基于上述痛点，先导提出了自动化的集装箱解决方案，据先导公布的数字，自动化解决方案可以将原来的装配自动化率提升50％。
无疑，先导作为锂电行业的设备龙头，再一次走在了前沿。
结合当前锂电设备行业的现状，审慎思考下先导的这则官方消息，或许可以给我们带来如下启示：
1）储能行业是继动力电池之后，又一个万亿级的热门赛道。
新老玩家蜂拥而至，进入各个产业链段。一个公司想要谋求新的业务增长点，去进入一个有潜力的赛道固然重要，但是更重要的的是，每家企业首先都得问自己一遍：你解决了什么行业的痛点或者问题？而不是选择跟风，做同质化很严重的产品。
当前锂电模组和Pack非标集成产线就是一个典型的同质化很严重的赛道，带来的结果就是很多企业都把心思花在做客情关系上，以低价和很妥协的收款方式拿订单，最终导致虽然这些非标集成商看起来营业流水很高，实则净利润极低。
2）锂电产品需要通过投入较多的研发费用来开展技术创新迭代活动，锂电设备其实也同理。站在做锂电设备公司的立场，往往很多公司只能看到其甲方客户锂电产品的技术突破和革新，而忽视了自身配套设备的技术变革。
大多数锂电设备公司的商业模式都是：参与项目投标 → 获取订单 → 设计产线 → 产线安装调试 → 验收后拿到回款。
在上述的商业模式中，其实所有的技术工作都在围绕解决实际的工程应用问题展开，并不存在解决前瞻性问题的机会。
有的项目可能就是直接复制了其他客户项目上的方案。这种模式下的锂电设备公司，拼的更多是人力和财力（需要靠大量的垫资来维持项目地正常运转）。因此，在技术方面，是不可能有较大的成长和突破的。
3）对于锂电设备公司来讲，如果想在一个热门的赛道中扎根，谋求较好的毛利润率，并想长远的发展，就应该好好审视自身所处行业赛道中的痛点，而不是瞄准热点。
结合自身的实力，投入一定的研发费用进行攻关，构建一定的技术壁垒之后，从而可以为后续的订单获取增加一定的技术评分筹码。
当然锂电设备公司规模有大有小。针对规模较大资金略雄厚的公司，可能需要站在更高的维度，去和锂电产品后续的技术发展路线接轨，通过分析研判后续前瞻锂电产品的生产制造过程中会面临什么问题，从而去投入大量的资金，去研发并最终储备一些具有针对性的设备技术，同时也做好人才储备，等待风口的来临。
以上只是个人的一些观点。欢迎锂电设备行业的朋友，后台留言交流。
