来源： ＠首席数智官（ID：shouxishuzhiguan）
hello 大家好，我们是首席数智官，研究产业数字化已经10年。
在长期的工作中，我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。
为此，我们走访了大量知名企业，与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习，看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会，打造新的爆款产品。
我们希望把这些技术影响商业创新的案例分享给你们。
关注我，每天给你讲一个商业案例。
今天我们要给你讲的是：商业楼宇数字化的节能减排。
在“双碳”战略的时代机遇下，储能、风电、光伏、新能源等迎来“黄金增长期”，而能耗管理领域也在此时实现弯道超车，其中，细分的商业能耗数字化市场已成为一片蓝海。
商业用户在用电和能源管理场景中存在能耗信息失真、缺乏完善的能效管理、监测工具等痛点，亟需智慧化、数字化转型。
数字技术的发展与应用，能帮助解决能耗管理的痛点问题。
辰鳗科技成立于2020年，深耕商业能源管理领域，依托SaaS平台，采取“商业能耗管理＋ AI优化”结合的解决方案，瞄准商业用户能耗痛点，帮助建立新型商业能耗数字化管理系统，助力实现商业能耗的智慧化、数字化管理升级。
商业物业也将快速步入储能这一方向优化能源管理结构，分布式储能体系将在其中发挥着至关重要的作用，商业楼宇也将成为分布式储能体系未来落地的重要标的。
近日，我们深度对话辰鳗科技创始人朱越洋，聊了聊如何通过SaaS系统赋能商用能源数字化转型，助力企业构建低碳楼宇。
在对话中，朱越洋提到几个核心观点：
1、能源行业的数字化变革已成为全社会的迫切需求和共识，向数据要生产力的经济社会变革已经到来。
2、数字化能源管理平台中，解决商业楼宇的商业能耗管理难点是一项刚需。未来，能耗的精细化和数字化诉求也呈指数级增长。
3、随着客户的能源管理诉求走向精细化、具象化、个性化，将挑战SaaS企业的研发能力及标准化产品的迭代能力。
4、行业洗牌为95后创业者提供了创业机会，年轻创业者要迅速完成认知升级和重组，提升对赛道的判断、对未来产业的延展性理解的能力。
01 能源数字化赛道的变迁和机遇
2020年9月，第75届联合国大会上，我国提出了2030碳达峰，2060碳中和的“双碳”目标。
“双碳”时代下蕴藏着巨大的新能源投资机会。
一方面，受制于产业链不通畅，传统能源消费市场出现了产能过剩、能源周转、能耗过高等问题，消费者难以享受更加实际、优惠、便捷的能源服务。
这使得能源行业的数字化变革成为全社会的迫切需求和共识；
另一方面，从国家能耗数据上看，截至2019年，我国汽车相关油电消费已达3．4万亿人民币；能源消费赛道规模也已经接近10万亿。
总的来说，一场深刻的经济社会变革正在到来。
伴随着全球变暖态势、电气化转型、VC涌入及全球能源系统的结构化转变，在海量的新能源投资机遇中，传统能源产业的数字化变革已经成为业界迫切的需求和共识。
数字化能源管理平台的诞生是行业的必然趋势。
IAEA（国际原子能机构）在2020年9月发布的《直至2050年能源、电力和核电预测》中提到，数字商业模式可以提高能源利用效率和需求侧灵活性。
具体来说，能源数字化管理具体能够帮助用户解决什么问题？
首先，可以帮助用户更好地了解能源使用情况、降低能耗支出成本、完善基建。
其次，有了基础数据设施提供底层数据保证，能源管理企业才能进一步推广清洁能源解决方案、降低能源转型成本。
02 为什么商业楼宇需要数字化的商业能耗管理手段？
数字化能源管理平台中，解决商业楼宇的商业能耗管理难点是一项刚需。
当下商业楼宇的成本分为两个板块：
第一部分是物业管理人力成本；
第二部分是楼宇能耗，也是核心成本。
今天，商业楼宇的能耗数据模糊是重点难题。
管理者难以了解楼宇内各区域能耗数据，管理成本与现实情况存在脱节。
举个例子，某地产物业每月电费800万，作为物业主来讲，很想知道800万是怎么花的。
比如这一栋写字楼，A区的中央空调用了多少度电、B区的走廊公用照明用了多少电、甚至可能还想精确到某一个公共洗手间的成本和用能情况。
为什么商场要知道各个部位的用电量？
能耗数据的抓取不是为了只是要去知道这个地方用了多少度电，而是通过数据观摩成本都分布在哪些终端和设备上，进一步分析这些成本是否有可以控制的空间。
比如一个节能灯，功率在15～18瓦，如果我们能够通过边缘的红外、传感器将这个灯的功率改成4～5瓦，在照明亮度不变的情况下，它每天每度电都会节约60％－70％的能耗，这对于物业而言就是收益。
从逻辑上来讲，首先要知道问题在哪，数据如何，成本多少，才有可能进行精准级节能控制。
在不影响用户体验的基础上，帮助物业和成本方控制成本，这才是物业客户们想要的方案。
所以，商业能源数字化管理的任务就是帮助客户节约楼宇能耗成本，主要方式是实现数字化、清晰化、透明化，提供成本控制和能耗管控的解决方案。
在商业能源管理行业，数字化是核心，实践数据是根基。
过去我们曾经多次提到，要向数据要生产力，数据可以帮助消费者解决很多痛点。
另外，当下商业楼宇已经走到了不得不选择全场景数字化解决方案的地步。
如分时电价、降低一般工商业电价的国家政策更新出台，成本数据量以及成本管理量被不断拉大，商业管理团队运维成本不断增高，各类企业也都面临着不断增长的能源数字化、精细化管理诉求。
03 如何在能源数字化管理赛道中建筑企业护城河？
辰鳗科技自2020年成立，持续在商业能源管理领域深耕。
目前，辰鳗科技为客户提供的解决方案能够解决客户端35％－40％的能耗问题。
创业初期，团队思考了很多关于物联网基础设施的问题，包括如何使用大数据分析和云、边、端技术协同整个商业底层数据架构。
辰鳗科技的核心逻辑在云边端体系的构建，包括AI能耗测算、能耗数据清洗、算法底层支持、IoT数据测抓取，多源异构数据融合等环节。
目前在需求侧，辰鳗科技通过免费智能终端作为切入点，搭建了基于小曼管家的多个SaaS产品，为商业物业提供经营管理和能源管理服务。
在供给侧，辰鳗科技构建了基于能耗数据等商业能源场景下的楼宇数字化云端平台，为客户提供全生命周期的运维体系。
辰鳗现在拥有完整的产线：为客户做好检测，获得楼宇用能数据，进行针对性分析，通过智能终端、网关服务器控制商户大功耗设备进行能耗节约，为客户提供一系列低碳0碳解决方案。
另外，要想实现低碳楼宇，是需要经历长时间运维过程的，过程中“管”和“控”缺一不可。
其中控的动作，就是要通过数据抓取、能耗算法优化、以及能源大脑EMS的指令控制，做到通过智能硬件的实时优化和处理。
辰鳗科技构建的整个生命周期的管理布局也在不断迭代。在未来，辰鳗希望为客户提供配额服务、碳汇交易服务等。
迄今为止，商业能源管理最大的难点在研发侧。
随着赛道的发展升级，客户的能源管理诉求越来越精细化、具象化、个性化。
这是对公司的研发能力的考验，也为标准化产品的生产带来挑战。
不同的业态，对于能耗管理的方向要求不同。
面对不同客户的不同痛点，实现全面定制化个性化仍是难点。
为了给客户提供更加灵活的服务，辰鳗分布了很多管线，将不同业态拆分，为其提供SaaS化产品。
能耗管理SaaS产品的核心还是深度理解用户场景，这需要我们持续投入精力覆盖客户个性化具象化诉求，为商业楼宇提供针对性能源服务方案。
当然，个性化需求也为商业能源管理行业带来绝佳机会与庞大市场。
布局分布式储能是辰鳗科技的另一个重要抓手。
分布式储能是未来一大趋势，已成为世界各国的共识，并且正在抢占能源转型中的新技术和经济制高点。
在国家的发改委等监管部门积极推进和政策出台，示范项目落地背景下，分布式储能也会获得规模化的发展，对商业楼宇能源管理进行补充，帮助建立具备可靠、弹性、更经济实惠的低碳电网。
大部分楼宇在建设初期，并没有考虑到未来所需要的充电桩。
只能借助大量线路、大量耗能实现扩容。
在辰鳗科技的规划中，分布式储能只是未来楼宇实现零碳低碳的过渡式解决方案。
能源成本高，不是通过储能就能够解决的问题。
开源的同时更要节流，在客户的需求侧里节流会比开源更重要。
今天辰鳗科技更关注楼宇自身能耗控制及管理，并在此基础上，辅助性添加分布式光伏储能和扩容的解决方案，帮助整体降低楼宇的能耗成本。
目前，辰鳗科技服务商户超过20万家，包含了华东、华南、西南区域接近600余栋的商业楼宇，其中包括碧桂园、恒大、万达、绿地、金科等头部百强物业。
04 商业能源数字化的未来想象空间有多大？
商业能源数字化管理行业当下仍处于早期阶段，不仅具有海量客户群体，面前的赛道也十分庞大。
中国的核心商业业态分为写字楼、专业市场、商业园区等场景，每个场景中都遍布商户。
2021年，中国商户体量超过1．1亿，而辰鳗至今只服务了不到20万家，面前还是一个蓝海。
但在庞大的市场和机遇面前，今天很少有优秀的团队脱颖而出。
这是因为行业内的玩家数量有限。不同的客户面向不同行业，能源管理和服务的抓手也不同。
推动各个行业数字化转型，为能源行业提供新的机遇，这是辰鳗的历史责任，也是对未来的期许。
未来，电力能耗占比将进一步扩大，市场对于能耗的精细化和数字化诉求也将进行指数级的增长。
当然，防疫常态化，使商业地产面积处于递减状态，空置率逐步提高。
疫情之下，企业会更关注存量市场管理和抓手。
等疫情完全解除后，商业的新增量市场才会逐步释放。
疫情这三年动荡转折，从我国到全球，都发生了很多经济和结构上的挑战，出现新旧产业交替，许多行业被洗牌刷掉。
被淘汰的产业，大多是被人工智能所淘汰。
而留下来的，则是机器无可替代的认知、思维，对行业赛道的判断及理解。
因此对于90、95创业者来说，这两年首要的任务是要完成认知升级和重组。
对赛道的判断、对未来产业的延展性理解，年轻人的视角会相对直观犀利。
所以对于年轻人来讲，行业洗牌提供了创业的机会。
我们建议，不要被疫情阻碍创业的脚步，而应该大胆一些，增加认知判断能力。
未来的市场环境和赛道，一定是会逐渐回暖的。
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