贝克街探案官
作者 鲁镇西
为国为民，宗庆后这样的企业家，值得国人铭记
2024年2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效逝世，享年79岁。讣告发出后，到娃哈哈集团门口悼念宗老的居民络绎不绝，网友们更是一边倒的缅怀，鲜少有喷子唱反调，官媒更是纷纷缅怀这位极具“企业家精神”的儒商。
或许有人觉得宗庆后只是有钱而已，担不起“企业家、儒商”等，实际上，宗老或许是这个时代最符合“儒商”定义的企业家。
四次登顶全国首富，即使企业增长乏力，谋求转型时也坚决不考虑房地产、小贷、生鲜等赛道。
过去35年间，娃哈哈集团只靠零售实现销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元，2023年员工年终奖总额达到6亿元，其中销售主力就是寻常可见的娃哈哈纯净水。
除做饮用水之外，娃哈哈纯净水还是各大科研院所实验用水，甚至得到国际知名应用生物系统公司Applied Biosystems推荐使用，可见在宗老领导下，娃哈哈全体对产品品质的高标准，严要求。
对于不打折扣完成工作的员工，宗庆后也从不吝啬，除舍得发年终奖之外，宗庆后坚决不主动辞退45岁以上员工，并为员工建造廉租房，为更好的回馈社会，还在浙江大学等学府设立宗庆后奖学金，帮助有志学子圆梦。
而个人衣食住行方面，宗庆后从不铺张浪费，动辄食堂打饭，回办公室就餐，常年以咸菜佐餐，穿着不求张扬，一双布鞋是其最显著的标签，出行或者帕萨特，或者动车二等座、飞机经济舱，个人一年消费总和也不过5万元人民币。
在宗庆后眼中，这是正常的生活状态，但在网友看来，这虽然令人震惊，但确实是意料之中，毕竟宗老是经历过困难时期的第一批企业家。
01
响应号召，做真正的开拓者
生于1945年的宗庆后，1961年初中毕业后就步入社会，第一份工作是在车行做学徒，但因为营养不良被辞退，随后干过杂工，卖过爆米花，发过传单，看过大门，直到1963年才在舟山农场稳定下来。
但农场很快就停办了，所有人都被安置在绍兴茶场，工作内容就是种茶、割稻、烧窑等，因为位置较偏，宗庆后工作之余的消遣就是看书，整整15年，宗庆后阅读内容涉及涵盖文史政等大量著作。
1978年，宗庆后因母亲递交退休申请函得以返乡，但学历太低导致无法接任母亲的教师工作，只能去糊纸盒，厂领导为打开销路，让宗庆后去做推销员，这也是宗庆后第一次积累做生意的经验，随后毛遂自荐到黄州光明电器仪表厂工作，担任其生产销售的管理员，在越来越激烈的竞争中，该厂效益下降，宗庆后又背着十几只重达几百斤的电表样品上门推销。
在饱受白眼之后，山西一家单位向宗庆后订购了一千多只电表，可惜厂里觉得利润低，没有达成合作，于是宗庆后决定南下广州、海南跑订单，历时40多天，宗庆后拿着订单回到厂里，开始准备自己的婚礼。
婚后很长一段时间，宗庆后都是早出晚归，忙着自己的销售业务，直至1987年，改变宗庆后命运的齿轮终于开始飞速转动。
1987年4月6日上午，在教育局分管副局长的主持下，上城区校办企业经营部开始选拔承包个人经营的经理，宗庆后主动请缨，接下了当时只有3个人，4万经费，14万贷款的校办企业经营部，并承诺肯定创利10万元，令所有与会人员一片哗然。
宗庆后做出创利10万元的承诺，不是脑子一热，而是结合自己过去24年的持续阅读，将近10年的销售经验深思熟虑后的研判。经营部虽然人少、钱少，但小成本有小成本的经营策略，宗庆后看准了低价高频消费领域，组织大家批发橡皮、作业本、铅笔等，短短几个月，宗庆后就在杭州各小学树立了良好的口碑，许多学校开始指名向“上城区校办企业经营部”拿货。
此时国内一家刚成立没多久的儿童营养品公司，“中国花粉口服液”为了拓展市场，想找宗庆后做代理，正觉得文具批发利润薄宗庆后，直接向相关部门递交了营养产品的出厂报告，1987年7月4日，杭州主管部门下文，认可了宗庆后提交的报告，默认“杭州保灵儿童营养食品厂”的成立。
同时在教育局的帮助下，宗庆后拿到了10万元购买生产设备，并从教育系统内部带回了30名职工，并在接下来的3个月，宗庆后依靠做小生意时建立起来的“销售网络”，成功地销售出120万盒“中国花粉口服液”，全年生产出180万支“中国花粉口服液”，产值高达270万元，销量总额高达436万元，利润上缴约22万元，比承包经营部时的10万元指标超出了一倍。
02
心怀天下，东风自来
某种程度上，花粉口服液的爆火不仅没有进一步推升企业业绩，反而催生了“娃哈哈”集团的诞生，也让宗庆后找到了最终目标，做有利于国家和人民的企业。
联想到电表厂、电器厂由盛转衰后，宗庆后不由得反问自己，花粉口服液还能火多久？企业销售的红火局面还能维持多久？有没有新产品能接替花粉口服液？
就在宗庆后不知道未来研发方向的时候，《杭州日报》1988年5月刊登的一组调查数据引起宗庆后的注意，该数据指出，当时全国3.5亿的儿童中，有31%的孩子都有营养不良的症状，导致这些症状的原因大部分是孩子挑食、偏食和厌食，年龄大部分在6~12岁……
孩子们是祖国的未来，恰好3.5亿儿童意味着一旦产品研发成功，潜在市场巨大。于是宗庆后直接去拜访浙江医科大学的儿童营养专家，63岁的朱寿民教授。说明来意后，朱教授发现宗庆后并非以盈利为第一目标，而是确实从提升儿童体质角度出发，因此欣然接受了新营养品的研发工作。 朱教授以调节肠道消化、健脾补气为主要研究方向，再加以医学传统药膳的食疗理论，结合现代化的营养标准和原理，就上百种食材进行反复的实验研究。经过不断地实验，一个由桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁和鸡肝为主要原料的儿童营养配方终于出炉了。
宗庆后拿着配方，想着的确是如何快速生产，俗话说隔行如何山，厂里没有懂技术的专业人才是宗庆后亟需解决的难题，于是宗庆后将目光聚焦到杭州百年老店“胡庆余堂”，试图直接挖过来一位成熟的药师，张宏辉，以及另一位懂得车间管理的生产专家，在医药营养行业30多年的顾郁恩。
公司雏形有了，下一步就是确定产品名称和商标了，为确保朗朗上口，宗庆后直接在《杭州日报》上刊登广告证明及商标，“娃哈哈”就是在这种背景下产生的。
除了朗朗上口外，选择娃哈哈还有一个原因。众所周知，《娃哈哈》还是一首脍炙人口的儿歌，其中最广为人知的歌词就是“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳”，娃哈哈产品就是为了让祖国的下一代健康成长，符合企业的社会价值。
从后来的发展来看，《娃哈哈》作为当时一年级音乐教材选定曲目，孩子们在字都认不全的年纪里，却可以清晰地发出“娃哈哈”三个字音，大幅节省了市场营销的成本，叠加产品本身利于孩子身体健康，有条件的家长们自然也不会拒绝孩子们多喝两瓶。
1988年10月20日，第一批“娃哈哈儿童营养液”正式诞生，为更快打开市场，宗庆后决定借款凑足21万元打广告，在电视广告和报纸实证相辅相成的宣传之下，产品上市的当年，销售额就高达488万元。
更令宗庆后意外的是，消费者还给他寄来了产品使用体验：
“我们的孩子太喜欢喝娃哈哈了，每天早晨醒来，不给喝就不肯起床……”
“我女儿是早产儿，体质一直很弱，大病小病不断，还总是手脚冰凉，自从喝了贵厂的娃哈哈儿童营养液之后，她吃得也多了，体重明显增加了。以前，一个月至少要感冒几次，现在感冒的次数逐渐减少了……”
03
主业经营，阻击恶意收购
良好的用户口碑支撑娃哈哈的长期火爆，至1994年，宗庆后开始在全国布点，先后成立了100多个生产性分公司，大幅提升企业运营效率，同时也因新品研发失败导致库存积压，周转乏力，于是逐渐接触外部融资，即当年全球食品行业龙头，达能集团。
1996年，娃哈哈合作的韩国孝农株式会社解除合资，将其持有的34.2%的股份转让给达能的全资子公司(新加坡金加投资有限公司)，宗庆后重任董事长，并和达能共同增资至2910万美元。
只可惜，虽然是全球食品行业龙头，但支撑达能发展的不是优质产品，而是不停地并购、抛售，正在高速发展期的娃哈哈集团自然也进入了达能的兼并名单，就在双方合作11年2个月的时候，达能的野心终究暴露了，由此引发了我国商业史上最激烈的一次纠纷。
在2006年底，达能违反合同，以“自己只有收购这些非合资公司才能把娃哈哈的行为合理化”为由，要求用40亿元人民币收购娃哈哈非合资公司的控股权，否则达能将采取法律手段让宗庆后“在诉讼中度过余生”。
在此之前，达能已经完成对乐百氏旗下12家公司92%股份的收购，但在达能的“带领”下，乐百氏2005年、2006年两年每年的亏损达到1.5亿元人民币。
达能管理能力低下，加上对娃哈哈的深厚感情，至2007年6月7日，宗庆后辞去合资企业董事长职务。达能为了加快收购进展，直接曝光了宗庆后妻子与女儿的离岸公司，试图利用舆论倒逼宗庆后让步。
但历经五千年文化积淀的中国人根本不吃这套，同时“不及妻儿”的处理原则被达能彻底破坏，娃哈哈和达能的最后一层窗户纸被彻底捅破，直接对簿公堂，恰巧，我国此时即将出台一部《反垄断法》，叠加此前《外商企业投资法》中把很多著名品牌公司纳入国家经济安全管理范围，而达能已经收购了当时饮品行业的7大品牌，越来越多的人看清了达能的恶劣本质。
2008年7月30日，杭州中级人民法院对娃哈哈与达能的商标之争作出裁定：“驳回达能的诉讼请求，并且这次的裁定为终审判定，不得上诉。”僵持许久的达能与娃哈哈的商标之战终于落下帷幕。无计可施的达能最后选择和解，将其在合资公司的51%股权出售给了中方合资人。
2009年9月30日，达能与娃哈哈在北京签署和解协议。对于这一和解方案，达能的董事长兼首席执行官弗兰克·里布认为：“达能与娃哈哈之间的合作，建立了中国饮料业中一个领头企业。我们相信，在娃哈哈管理层的领导下，企业将会继续壮大，取得更为优异的成绩。”
对此，宗庆后说：“中国是一个开放的国家，中华民族是一个宽容的民族，中国的企业都会愿意在平等互利的基础上与世界企业合作，寻求双方更好的发展。 成功狙击达能的恶意收购之后，宗庆后一直带领娃哈哈稳扎稳打，靠自身运营，成长为全球第五大食品企业，更是我国民族品牌的一张重要名片，在未来的日子里，哇哈哈或许会遇到新问题，但只要新领导层一如既往，记住并落实宗庆后为国为民的创业初心，企业各种发展问题都将迎刃而解。
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