文丨 许璧端
编辑丨 江倩君
36氪广东获悉，近日，江苏善施智能科技有限公司（以下简称：「善施科技」）完成800万元天使轮融资，投资方为创业工场和常熟国发创投。据悉，本次融资将用于公司工业级装备的进一步研发及相关产业化落地。
「善施科技」成立于2019年，是一家专注于光化学产业化的科创企业。
绿色、安全的新兴光化学技术
传统的化学化工反应方式中热合成占了绝大部分，部分高温高压能耗大且危险系数高的转化需要被更加绿色化的工艺替代；此外，光合成也被应用到了各类化学品的生产中，比例不高但产值可观，而传统的光合成基本依赖高压汞灯，不仅光波杂，且沾有“汞”元素的物品如处理不当会造成土壤、水体污染。
在全球范围提倡双碳经济、绿色安全生产的发展背景下，一种环保、温和、高效的新兴光化学技术被不断的拓展——利用精准、高光电转化率的光源（如LED），甚至是太阳光等，以“道法自然”的方式，在常温常压下实现精准的化学键的断裂、构建。「善施科技」创始人李一鸣介绍，其实在自然界中普遍存在各种各样的光反应，如大气层、海水表面、细菌、植物甚至人体都存在光转化过程，新兴的光化学技术从中借鉴、不断强化，并有望逐渐应用于工业领域。
目前，新型光合成技术还处于早期发展阶段，市场渗透率低。据李一鸣介绍，“目前传统光化学替代加上新型光催化技术应用的市场需求量估计在千亿元左右，对于我国化工行业近14万亿元的产值来说，贡献率不到1％。”
三大突破口解决装备受限命题
新兴光化学技术的推进及传统光化学进一步拓展落地受限，一大原因是光反应装备的革新难以跟上技术迭代的步伐。李一鸣观察到，目前化工产业内存在两大未被满足的核心诉求，一方面是对大化工万吨级生产装备的需求，另一方面是侧重于高净值精细化工领域的特种装备的需求。针对这两大诉求，「善施科技」从发光、感光、传光三个方向进行突破，给出相应的解决方案，希望以此促进供应链进一步完善。
在发光方面，「善施科技」与合作厂商联合研发了长寿命、高稳定性、高均匀性的高电光转化效率的光源器件；在感光方面，结合更高效的基元器件和精密机械，「善施科技」用创新控制技术替代电流电压控制，实现更精准、更严谨的光控；在传光方面，「善施科技」自主开发了一系列流体通道，并联合一系列国内知名高校进行工程设计、理论计算等，在发光、感光、传光三个层面上形成有效融合，解决客户实际问题，最终落地稳定、高效的基础器件和整装装备。
据李一鸣介绍，「善施科技」从2020年5月落地第一款产品，到2021年期间主要销售科研级产品，包括平行光反应仪、单工位全波段光反应仪、精准温控强光反应仪等，销售一年有余已实现数百万元销售及订单；预计2022年底开始交付工业级产品，包括工业级光流体反应器、固定床光反应器等，应用于化工生产、医药化工合成、环境治理、农业升级、材料修饰等大化工和精细化工领域。
创新CDPMO商业模式
「善施科技」成立早期主要集中于科研级和工业级装备研发，但其追求远不止于此，更在于服务从核心光转化工艺到光化学反应装备的完整链条。用一个形象的比喻来表达装备和工艺的联系：如果把光化学反应过程比喻为烹饪，装备相当于锅，是反应的容器；工艺则是高附加值的菜谱，是原料成为产物的核心。“装备的选择是由工艺决定的，正如在烹饪过程中，需要根据菜谱去选择符合特定烹饪条件的锅。”
基于此，「善施科技」创新CDPMO（合同定制装备工艺生产型企业）商业模式，即将熟知的CDMO（合同定制研发生产机构）模式中的Development（研发）分解为Device（装备）和Process（工艺）两部分。以绿色安全生产为导向，「善施科技」希望基于成熟的装备和不断拓展的工艺，能够在2025年帮助落地更多产业化项目，推动光化学的产业化。
在装备、工艺、生产三个层面，根据不同的客户需求，「善施科技」分别提供相应服务。对于有自研工艺的客户，公司提供定制化研发的装备；而对于有技术研发需求的客户，公司能提供从工艺到装备的一系列服务。围绕装备、工艺、产业化三个层次，「善施科技」走出了自己的商业化路径。
李一鸣坦言，公司目前的核心产品还是器件，帮助客户开发工艺时间并不长。此外，装备销售也是「善施科技」自我造血的重要能力，据介绍，「善施科技」今年第一季度的营收约200万元，这既是市场给予的良好反馈，也为研发新装备和工艺服务提供资金支持。
本轮融资后，「善施科技」将进一步加大工业级装备投入，拓展装备应用领域，推动产业化应用。在系列自研装备的基础之上，「善施科技」与合作商联合开发，成为OEM厂商，扩大装备品类与影响力；同时进一步研发智能化装备控制系统，希望打造科学领域的“鸿蒙生态”，为中国科学家们提供更高端的产品和更加智能安全的试验环境。“光化学产业化领域小而新，我们希望「善施科技」不是先烈，而是先驱。”
投资人说
本轮投资方创业工场表示：“作为早期投资人，创业工场希望以更长远的目光，关注真正提升社会效率的领域。光化学技术虽然“小众”，但实际上已经渗透到许多消费者身边，例如大量的医药等化学品的生产、医美、医疗、农业、环保等方面，我们相信未来该技术还将带来新的产业价值。
“「善施科技」自主研发的光化学仪器服务了科学到生产中的各个过程，正在努力解决国内外该领域的一系列痛点，有望成为我国乃至全世界的光化学产业化服务的领导者。我们看好团队在科研方面的专注和认真，以及对未知领域的谦逊和勇敢。”
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