“伴随智能终端的普及，销售拜访客户时，纸质样本以及产品设备的不便携愈发凸显。同时，纸质样本更新频次低，当产品参数等信息需要更新时，需要重印纸质样本，增加工作量与大量成本。且好利印科技代理品牌众多，产品信息需要统一平台进行管理以及部署更新，以免全国各地销售人员对外传递产品价值不一致。”
——好利印科技市场经理张鸽
好利印科技（深圳）有限公司是一家港资企业，公司是日本Horizon好利用、意大利Bacciottini、Zechini、捷克Foliant印后品牌的中国总代理。由于代理产品来自各大不同品牌，且产品系列众多，为更高效管理产品信息，便于销售人员自行学习掌握；并通过统一平台对外输出产品样本，确保产品信息对外传递的一致性，2017年，好利印正式部署样本通——产品信息营销管理系统（PIM），从对于产品信息的采集、制作、管理、展示、传播、统计六要素入手，辅助销售人员便捷通过移动端随时随地向客户分享产品样本，并结合客户行为数据统计，深度挖掘客户需求，了解客户对哪些产品更感兴趣，反向制定营销策略，提升销售效率；同时帮助市场人员高效管理企业内部产品信息、提升品牌形象，节省市场成本支出。
张鸽表示，部署样本通，好利印科技市场人员只需将全部营销内容统一上传至样本通后台，便可随时部署更新，每当产品样册更新时都会同步发送推送通知销售人员。销售人员也可以通过平台查询全部代理产品的产品样本，自行学习。
同时，样本通支持手机、PAD、PC等多平台同时部署，销售人员外出拜访客户时，可以便捷通过移动终端对外进行产品样本的展示与分享，无需依赖厚重的纸质样本，大幅节省纸质样本印制费用。通过邮件、微信等多种渠道便捷地向客户发送营销文档，也更加符合当下客户的行为习惯。
此外，当纸质样本分发给客户，销售人员完全无法知晓客户真实的需求，例如对哪些产品更感兴趣，是否有分享给自己的上级，是否自己有看过这些样本。结合样本通后台的数据统计功能，销售人员可即时掌握客户行为，包括已分享产品样本的被浏览次数、被下载次数、被分享次数以及这些行为所发生的时间等。张鸽指出，对这些数据进行分析能够帮助好利印科技销售人员及时把握客户动态，了解客户深层次的需求，提高成单率。同时，结合销售人员浏览与分享产品样本的次数，管理人员能够进一步分析哪些销售人员在积极销售产品，从而优化销售与渠道管理。
