迟到的高考，还是来了，每年蹭一波高考热度逐渐成为一种习惯。

于是Jacky也想要打开高考这扇现实世界的穿梭门。学生时期最耗笔，考生们常聚集在文具店门口采购签字笔、钢笔、中性笔、圆珠笔等。“高考用什么笔最好，可以用圆珠笔吗？有哪些笔是不可以用的？”

作为一个材料领域的专家，怎么突然研究起笔呢？能造火箭的中国却造不出圆珠笔头，“圆珠笔之问”这一让中国尴尬的制造业难题曾一度引起热议。

2015年冬季达沃斯期间，李克强总理发现国外制造的笔很好用，特意问到中国制造的笔能不能做到书写那么流畅；

2017年1月中旬，李克强总理发出的圆珠笔之问有了答案：山西太原钢铁集团耗时5年，生产出了中国制造的圆珠笔头，迈出技术自主化关键一步，未来两年有望代替进口；

2019年央视科教推出的《中国工夫》第一期《圆珠笔突围》又让人们关注起这个小小“笔尖”拷问的中国制造业的诗与远方。

文 | Jacky

01中国制造业“旧”痛：中国能造出航母，却造不出圆珠笔头？

3000多家制笔企业、年产400多亿支.....世界最大的圆珠笔生产国缺造不出笔头。听说在多年前，圆珠笔还让董小姐输掉了赌约......圆珠笔到底是何方神圣？

根据神秘组织“中国制笔协会”在2008年发布的行业标准来看，我们把比分为5类。（标准年代久远，欢迎查漏补缺）

通过球珠带出书写介质形成字迹的书写工具统称为圆珠笔，书写介质为油性油墨为油性圆珠笔（即传统圆珠笔）；书写介质为水性墨水的统称为水性圆珠笔（滚珠笔）；其书写介质粘度介于水性和油性之间称为中性笔；书写介质为中粘度油墨的称为中油笔，最早兴起于日本，这两年刚发展起来；其书写介质形成字迹后可擦去的称为可擦圆珠笔。

油性圆珠笔

水性圆珠笔

中性笔

中油笔

以上科普结束，但其实这个微小的物件蕴藏着极为精密的技术。圆珠笔的笔尖由两个核心部件组成：金属圆珠、和锥形的金属底座（或称球座体）。而球座体是制造圆珠笔最贵、最难的部分，其加工精度达到了千分之一毫米，需要恰到好处地包住半个圆珠保证笔头可以在不同角度连续书写八百米。在这个距离内，要求笔尖吐墨不紧不松，圆润自如。

在《中国工夫》中介绍到，用来制造笔尖的钢材，最终要通过一个高速度、高精度的设备，经历24道工序进行完全自动化的切削。所以其中的难点在于，这种钢既要能被削铁如泥，但同时又不能软烂如泥。就像山西的刀削面，太软了容易粘刀，太硬了又容易开裂，要想手起刀落，必须软硬适中。但这种钢材工艺一直掌握在少数几个发达国家手里，每年仅从日本等国就要买上千吨的笔尖用不锈钢丝。而圆珠笔头的设计和专利就被瑞士等国掌控，购买设备和自己重新设置比较麻烦。

小小圆珠笔为何不能自主生产？有人做个一个计算，如果把每年中国生产的圆珠笔全部收尾相连，长度可以绕地球一百多圈，看起来是个大产业，其实圆珠笔的利润很低，原因就在于笔尖钢材很昂贵。2010年，日本更是把笔尖钢价格上涨了15%，国人更加“恨铁不成钢”。

但是现在，事情有了新变化！太钢集团不仅生产出了2.3毫米的不锈钢丝，还开始研发新一代笔尖钢“这次我们与日本在同一起跑线上。”期待太钢集团之后给我带来更多的好消息。

02笔尖革命启示：缺乏核心技术的“办公文具企业”如何做大做强

在文具行业里，作为书写工具，笔是当仁不让的主角。

1943年，匈牙利记者拉迪斯洛·比罗和他的兄弟格奥尔格将第一支圆珠笔商品化之后，全球制笔行业才逐渐进入现代工业的进程。

1945年，美国企业家销售Reynolds Rocket圆珠笔，宣传语是“超级棒，是原子时代的奇迹”，写2年都不用加墨水，不管是在2万英尺的天上还是在 “阿留申群岛最偏远的浮冰上”都能使。这导致引进中国时，这种新兴写字工具被叫做“原子笔”。

上世界80年代末90年代初，改革开放的春风吹到了很多行业，也包括文具行业。但由于外资文具的进入，国内文具主要业务模式为贸易或代工，缺乏品牌意识，因此企业规模不大。

2007年亚洲金融危机，也是国内文具头部品牌，比如得力、晨光、齐心、广博等成长起来。但很快，国内办公企业就遇到技术瓶颈。因为缺乏圆珠笔芯核心技术，中国制笔企业当时利润极低，只能赚到1毛钱，真正处于微笑曲线的最底端。

这时科技部启动了“制笔行业关键材料及制备技术研发与产业化”的国家科技支撑计划重点项目，期限为3年。技术升级和政府支持，才使得国产文具企业才走上了品牌化道路。

但近年来，随着人口红利的消失、无纸化网络化的教学和办公方式的推进，文具行业收入增速放缓，文具办公行业正在面临天花板又该如何维持增长呢？

其实对比国外数据可以看出，美国书写工具行业中市占率排行前五的公司分别是纽威品牌、法国比克、百乐公司、贺曼公司和德国辉柏嘉，CR5从20019年的66.5%提升到2018年的67.1%。日本熟悉工具行业中占市占率排名前五的公司是三菱铅笔、百乐公司、日本ZEBRA、派通等，CR5从2009年的57.8%提升至2018年的62.5%。相比于美国、日本等发达国家而言，中国书写工具市场的集中度还很低，且龙头晨光市占率仅为17.8%，因而中国市场的集中度和龙头市占有率均有很大的提升空间，仍有很大的提升空间。除此之外，依靠创新、趣味时尚设计的学生文具依然有望吸引更多的学生购买。

办公文具产业的上游是供应商和渠道商。供应商分为国际巨头（代表有泰博、欧迪）和国内品牌办公用品龙头公司（代表有齐心、得力、晨光）。渠道商分为各级经销商、大型线上零售平台（京东、苏宁）和线下零售商。下游市场广阔，还包括政府采购和企业采购市场，随着一系列阳光采购政策出台，办公直销市场空间逐步释放，促进办公用品直销市场的进一步发展。

同时在近年来，中国消费和产品的升级，带来精品文创产业通过跨界合作、文化情怀、场景营销对传统文具行业的优化提升。就像对于当今的学生党看来，文具特别是笔的功能有两个，一个是好用，二是能“治愈”，颜值担当必不可少。

03文具行业龙头：人手一只晨光笔，陪你熬过最艰难的时光

对于高考考生而言，人手一只晨光的笔是标配。根据年报，2019年晨光卖掉了93亿支笔，其中，学生用笔占大头，约53亿支。同学，你把笔吃了吗？

中国最大的连锁超市是哪家公司？是中国石化，旗下有近3万座依托加油站的便利店。中国最大的连锁机构是哪家公司？是中国邮政，旗下有超过6万家的直属分支机构。和晨光相比，这些都不是事。

目前，晨光在全国拥有8.5万零售店，产品远销50多个国际和地区，2019年总营收破百亿，这是公司的核心竞争力所在。

值得一提的是，晨光文具能做大做强，依靠的正是造笔技术的提升。

作为一家文具公司，期研发支出高达1.6亿。以母公司口径核算，研发总额占母公司的营业收入比例为4.08%，在各媒体炒作笔芯钢的时候，晨光已经全面完成技术自研。到2017年，晨光已经拥有525项专利，尤其是笔头生产规模和笔头加工核心技术，在中国制笔业中处于领先地位。

企业能关注技术研发 ，并不是一件易事。相比外国，中国算不上是文具强国。但国产文具正在加速赶超的阶段，设计和研发有明显提升。

三十年来，晨光文具一直在国产文具的创新之路不断前进。晨光或者还不完美，但它帮助了许多学子一起熬过最艰难的时光。最后祝今年考生金榜题名，乘风破浪，开始人生新篇章。

04小结

笔尖的世界远比我们想象的复杂。长期以来，我国生产的圆珠笔多属于低档类，其出口平均价格为0.03美元/支，而美国著名的圆珠笔制造企业CROSS公司生产的圆珠笔类最低价格在10美元/支以上，其差距是相当惊人的。

Jacky认为，圆珠笔的产业现状可以概括为“缺乏核心技术，产业巨大，价低，利润薄”。小小的笔尖拷问的不仅是中国制造，更体现出中国人强大的“工匠精神”。随着山西太钢集团的技术革新，以及晨光等国内办公企业的拓展布局，相信围绕圆珠笔技术而受益的办公企业将在全球市场上取得一定的市场份额。

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