01
引言
去年在深圳见Misa（Rokid乐奇创始人&CEO）的时候，他说了句让我（XR研究院创始人 朱殿荣）印象很深的话："做智能眼镜不能老想着教育用户，你得尊重人戴眼镜的习惯。"这句话看似平常，但放在XR这个行业里，能想明白这点的人不多。
过去十年，从微软HoloLens到Magic Leap，再到Meta Quest和Apple Vision Pro，硅谷巨头们都在做一件事——往脸上塞硬件。芯片、电池、散热、光学模组，恨不得把一台电脑绑在头上。B端场景或许还能忍，但C端用户不傻：戴着个头盔出门喝咖啡？别闹了。
行业在试错中慢慢看清了现实：
Meta Quest 2销量曾接近一千万台，但随后VR头盔的销量开始下滑。Meta意识到：用户不想要头盔。直到2023年推出Ray-Ban Meta，摆脱了"头盔"形态，才开始走上正轨。
2024年初，Apple Vision Pro发售。3499美元的价格、700克的重量、2小时的续航，再次证明：这东西不是给普通人用的，而是开发者工具、技术展示、未来愿景。
这些教训让行业明白一件事：智能眼镜要成功，得先成为"眼镜"，再谈"智能"。
Rokid乐奇做了一件在当时看来很“非主流”的事：没有将重心放在数码城，而是直接进入了传统眼镜店。
这个选择，在2024年看来是个"非共识"。但一年多过去，当Rokid乐奇宣布已经进入全国超过1200家眼镜店、与BOLON眼镜、博士眼镜、宝岛眼镜等头部品牌达成深度合作时，行业开始意识到：Rokid乐奇可能押对了赛道。
更重要的是，它让传统眼镜行业开始思考一个问题：十年后，眼镜店卖的，到底是玻璃片，还是AI？
2025年厦门国际眼镜业展览会Rokid乐奇展台，图源：Rokid乐奇
02
Rokid乐奇眼镜：把AI长在眼睛上
Rokid乐奇眼镜在外形上已经很接近普通眼镜了，49克的重量，比很多太阳镜还轻。用的是光波导技术，以单绿色在视野范围内呈现信息。它的定位在于智能信息助手——开会的时候提词，看菜单的时候翻译，走路的时候导航。
Rokid乐奇眼镜导航功能，图源：Rokid乐奇
Misa在去年的群访里说过："AI得长在你眼睛上，不能藏在手机里。" Rokid乐奇眼镜就是这个逻辑。你不用掏手机，信息直接出现在眼前，看一眼就行。
它的核心能力是AI。内置麦克风阵列，支持实时语音交互；前置摄像头，可以识别物体、翻译文字；接入了大模型，能做总结、提炼、问答。
这种“去繁就简”的产品哲学，首先在线上市场得到了验证。
今年双十一，Rokid乐奇眼镜交出了一份让行业意外的成绩单：
在京东智能眼镜热卖榜连续60天霸榜TOP1；在天猫XR设备热销榜连续3周位居TOP1；在抖音商城，双11的AI智能行业榜单中同样拿下榜首（统计时间为2025年10月9日-11月11日）。
在京东智能眼镜热卖榜中Rokid乐奇眼镜连续60天霸榜TOP1，图源：京东
在天猫XR设备热销榜中Rokid乐奇眼镜连续3周位居TOP1，图源：天猫
在抖音商城双11的AI智能行业榜单中Rokid乐奇眼镜同样拿下榜首（统计时间为2025年10月9日-11月11日），图源：抖音商城
亮眼的销量数据，用事实回答了很多人最关心的问题：智能眼镜，真的有人买吗？
但对于智能眼镜这样一个新品类，仅有线上的销量是不够的。要回答“如何让更多人用上”的问题，Rokid乐奇给出的答案是：走进线下。
03
眼镜巨头的战略与远见
2024年，BOLON眼镜跟Rokid乐奇达成联名合作，在行业内引发了广泛关注。作为年销售额超30亿、拥有3000多家门店的中国时尚眼镜和太阳镜的头部品牌，BOLON眼镜在合作伙伴的选择上向来审慎。
但BOLON眼镜还是做了。而且，玩得很大。
Rokid乐奇×BOLON新品联合发布会，图源：Rokid乐奇
当时尚遇见科技：一场被粉丝"攻陷"的发布会
2025年11月13日，Rokid乐奇×BOLON眼镜新品联发布会在杭州举行。我本以为这会是个标准的商业发布会——品牌方致辞、产品演示、媒体提问，流程走完，大家散场。
但到了现场，我被震惊到了。
现场来了几百个粉丝，很多是从外地专程赶来的。
发布会晚上7点开始，但下午我到场的时候，门口已经排起了长队。穿着应援服、举着灯牌、拿着相机的粉丝，把会场围得水泄不通。我一开始还以为走错场了，以为是那个明星的粉丝见面会。
后来才知道，这些都是林一的粉丝。
林一是BOLON眼镜×Rokid联名款的代言人。这位95后演员，凭借《以家人之名》《开端》等剧走红，拥有庞大的年轻粉丝群体。BOLON眼镜选他代言，显然是看中了他在年轻人中的影响力。
我随机采访了一位粉丝，一个20多岁的女生。她说自己从中国台湾省专程赶来，早上7点就到现场排队了。有意思的是，很多粉丝来了之后，真的被产品吸引了。发布会还没结束，现场很多粉丝就当场就下单了。
BOLON眼镜品牌活力代言人林一，图源：Rokid乐奇
这让我意识到：粉丝经济不只是"盲目买单"，而是通过明星影响力，降低了用户对新品类的尝试门槛。用户愿意因为喜欢明星而"试一试"，但真正留下来的，是因为产品本身有价值。
BOLON眼镜选林一代言，不只是为了卖货，更是为了用粉丝经济撬动年轻人对AI眼镜的认知。
而林一的粉丝群体，恰好和Rokid乐奇想要触达的用户画像高度重合：25-35岁，有一定消费能力、对新鲜时尚的产品接受度高、愿意为品质和体验付费。
时尚品牌的科技基因
在很多人眼里，BOLON眼镜是个"时尚品牌"。但实际上，BOLON眼镜从来不只是卖外观的。
早在2018年，BOLON眼镜就开始尝试"智能化"。它推出过带蓝牙音频功能的墨镜，让用户戴着太阳镜也能听音乐、接电话。这个尝试虽然市场反响一般，但说明了一件事：BOLON眼镜一直在寻找"时尚+科技"的结合点。
2023年，当AI大模型爆发、AI眼镜概念重新升温时，BOLON眼镜的管理层很快意识到：这次可能不一样了。
过去的"智能眼镜"，本质上是把蓝牙耳机塞进镜架里，功能单一、场景有限。但AI眼镜不同，它有交互、有内容、有持续的用户粘性。这是一个真正有机会改变眼镜行业的技术。
BOLON眼镜与Rokid乐奇携手合作，是因为源自于对未来机会的共同认知。
用户需要的不只是"好看"
BOLON眼镜有个很清楚的用户洞察：年轻消费者对"智能穿戴"的接受度越来越高。
你看现在的年轻人，耳朵上戴着AirPods，手腕上戴着Apple Watch，脖子上挂着运动耳机。他们已经习惯了"把科技穿在身上"。
那眼镜呢？为什么只能是个"装饰品"或"遮阳工具"？
BOLON眼镜想做的，就是让眼镜成为下一个智能穿戴品类。用户戴BOLON眼镜的墨镜，不只是为了遮阳、为了时尚，还能用来听音乐、拍照、翻译、导航。
这是个消费升级的逻辑。
Rokid乐奇负责技术、系统、供应链，BOLON眼镜负责外观设计、品牌背书、渠道铺货，双方形成了技术与时尚的互补协同。
BOLON AI眼镜，图源：BOLON
品牌叙事的跃迁：Rokid乐奇为时尚注入“未来基因”
真正让这次合作超越普通联名的，是Rokid乐奇为BOLON眼镜带来的品牌叙事升维。
过去，BOLON眼镜的话语体系围绕“时尚设计”、“明星同款”、“潮流单品”展开；而今天，在Rokid乐奇的技术赋能下，BOLON眼镜能够自信宣告：“我们不仅是眼镜品牌，更是智能穿戴未来的共建者。”
这背后，是Rokid乐奇为传统时尚注入的“科技灵魂”。在年轻一代眼中，“科技感”早已不是功能参数，而是一种生活方式的象征——正如特斯拉之于出行、苹果之于计算、戴森之于家居，真正的高端品牌，都在传递一种“未来已来”的体验感。
Rokid乐奇正是这一逻辑的关键推手。它没有把AI眼镜做成炫技的硬件玩具，而是将其打磨成可佩戴、可交互、可融入日常的下一代个人终端。通过与BOLON眼镜的深度协同，Rokid乐奇不仅输出技术，更输出了一套面向未来的品牌语言：眼镜，可以是时尚配饰，也可以是你的AI助手、翻译官、导航仪，甚至是通往数字世界的入口。
这种“未来感”的加持，迅速转化为商业价值。Rokid乐奇×BOLON眼镜联名款已成为门店的“超级引流品”——用户因AI眼镜而来，却在体验科技魅力的同时，顺手带走一副太阳镜或光学镜。科技带动时尚，时尚反哺销量，形成良性闭环。
而这一切的起点，正是Rokid乐奇对“AI应该长在眼睛上”这一理念的坚定践行。它让一副眼镜，不再只是装饰，而成为通往智能生活的第一触点。
博士眼镜：从卖镜片到卖"体验"
博士眼镜是另一个案例。这家公司在全国拥有400多家店，主要卖中高端眼镜，客单价在1000-3000元。
2024年初，博士眼镜开始在部分门店试点Rokid乐奇产品，并专门培训店员讲解AI功能。博士眼镜的副总裁在一次行业论坛上说："我们不是在卖科技产品，而是在卖一种可能性。"
2024年博士眼镜与Rokid乐奇达成合作，图源：网络
很多用户进店配近视眼镜，看到Rokid乐奇眼镜，会问"这是什么"。店员演示一遍AI翻译、实时提词，用户就来了兴趣。最后可能没当场买，但留下了印象。等他下次有需求，第一个想到的就是"那家眼镜店有卖智能眼镜"。
这就是Rokid乐奇想要的效果：把AI眼镜变成眼镜店的"引流产品"。
我在深圳一家博士眼镜门店观察了一个下午。进店的顾客里，大约每10个人就有3-4个会主动问起店里陈列的Rokid乐奇眼镜。店员的演示流程很熟练：先让用户戴上，然后说一句英文，眼镜实时翻译成中文显示在眼前。很多人当场就"哇"了一声。
这种"科技感"的体验，让博士眼镜在用户心中的形象发生了变化——从"传统眼镜店"变成了"能接触到新科技的地方"。
合作即态度：Rokid乐奇与宝岛眼镜共守“视力健康”初心
在Rokid乐奇的渠道版图中，与宝岛眼镜的合作尤为重要——不仅因为其覆盖全国的门店网络，更源于双方对“视力健康”的共同敬畏。
作为中国眼镜行业的标杆，宝岛眼镜数十年来始终将专业验光、科学配镜和眼健康服务置于核心。它深知，一副眼镜首先关乎清晰视界，其次才是智能体验。而Rokid乐奇选择与这样一家以视力健康为使命的伙伴深度协同，本身就传递出明确信号：Rokid乐奇重视的不只是“智能”，更是“可佩戴、可持续、不伤害视力”的智能。
事实上，Rokid乐奇眼镜从设计之初就充分考虑视力矫正需求：全系列支持个性化近视镜片定制，重量控制在49克以内以减少鼻梁负担，交互逻辑也尽量减少长时间注视虚拟内容的压力。这些细节背后，是对用户真实用眼习惯的尊重。
一位眼镜行业专家曾坦言：“现在年轻人进店，要的不只是配副眼镜，而是希望获得一整套眼健康管理方案。”虽然 Rokid乐奇眼镜当前并未集成视力检测或健康监测功能，但通过与宝岛眼镜的合作，Rokid乐奇正主动融入一个以视力健康为中心的服务生态——让用户在享受AI便利的同时，依然被专业、安全的眼健康体系所守护。
这场合作，不是技术炫技，而是一次价值观的对齐：智能眼镜的未来，必须建立在对眼睛负责的基础之上。Rokid乐奇用行动表明，它愿意慢下来，先做好一副“能戴、敢戴、值得长期佩戴”的眼镜。
渠道合作的深层逻辑
总结一下，传统眼镜巨头为什么选择Rokid乐奇眼镜？
战略前瞻-提前布局智能穿戴，占据新品类认知
品牌升级-从时尚品牌变成科技+时尚品牌
引流获客-用新品类吸引年轻用户
服务转型-从卖产品到卖健康管理
风险可控-联名合作，技术由Rokid乐奇负责，渠道方专注于场景和服务
而对Rokid乐奇来说，这些传统渠道提供的，是微软和苹果都很难复制的东西：现成的用户信任、完整的本地化服务能力、遍布全国的网点。
苹果做Vision Pro，走的是自建渠道路线，通过Apple Store卖货。但Apple Store的密度远不如传统眼镜店，而且Vision Pro本身就不是给普通消费者日常使用的产品。
Rokid乐奇直接借用了传统眼镜行业几十年积累的渠道基础设施。这是个聪明的打法。
04
6亿近视眼的刚需生意
Rokid乐奇去年搞了个"千店计划"，到现在已经跟1200多家眼镜店合作了。很多人不理解：智能眼镜为什么不在数码城卖，跑去眼镜店？
因为配镜是刚需。
网购的难题：配镜
你在网上买智能眼镜，可能面临度数不匹配、需额外配镜的困扰。要么寄回去装，要么自己找地方弄。均会造成流程割裂，影响使用体验。
眼镜店就不一样了。你进去，验光师给你测度数、测瞳距、测散光，当场配好镜片装上。戴着舒服不舒服、画面清不清楚，当场就知道。这套流程，传统眼镜店做了几十年。
真实用户：李先生的选择
我在上海一家眼镜店碰到一个哥们，姓李，35岁，做外贸的。他在试Rokid乐奇眼镜。我问他为啥不网购，他说：
"线上参数再详细，不如实地试戴感受是否眩晕。而且我近视400度，网上买了还得再跑眼镜店配片子，麻烦。这里直接给我配好，店员还教我怎么用AI翻译功能。我经常出国谈生意，这玩意的翻译功能确实有用——对方说话，眼镜实时翻译成中文显示在眼前，我不用一直盯着手机看。"
他最后不仅给自己买了一副，还多买了一副准备送客户。
这就是渠道的价值。更体现在对多元用户场景的覆盖。
更多场景：不只是商务人士
李先生是典型的商务场景，但Rokid乐奇在眼镜店的销售数据显示，用户画像其实很多元。
学生党：用来听网课、做笔记。上课的时候，老师讲的内容可以实时转成文字显示在眼前，课后复习直接看眼镜录的内容。有个大三的女生跟我说，她用Rokid乐奇眼镜上网课，"老师语速快，来不及记笔记，眼镜自动转文字，课后直接导出来，省了一半复习时间。"
销售：用来记客户信息。见完客户，马上语音记录关键信息，AI自动整理成文字，回公司直接同步到CRM系统。一个做B2B销售的哥们说，他一天要见五六个客户，以前靠手写笔记，现在全靠眼镜录音+AI整理，"晚上回家不用再熬夜整理拜访记录了。"
程序员：随时问AI，不用掏手机查技术细节。一位在大厂做后端开发的朋友说，他最常戴 Rokid乐奇眼镜的时候，反而是开会、跑机房或者和同事对需求的路上。“坐在工位当然用电脑，但很多技术问题出现在没法敲键盘的时候——比如客户突然问某个接口能不能支持高并发，我直接小声问眼镜，答案马上显示出来，既专业又不打断对话。
旅行博主：用来拍摄第一视角内容。Rokid乐奇眼镜的前置摄像头可以录制用户看到的画面，很多旅行博主用它来拍Vlog。一个做旅游内容的up主说："以前举着相机拍，很不自然。现在戴着眼镜，边走边录，观众看到的就是我眼睛看到的，沉浸感强多了。"
这些场景，都不是Rokid乐奇事先设计好的，而是用户自己摸索出来的。这才是最有价值的信号：用户开始主动寻找"眼镜能干什么"，而不是被动接受"厂商说它能干什么"。
Rokid乐奇眼镜智能提词功能，图源：Rokid乐奇
售后：隐形的护城河
而且，眼镜店的售后也更方便。镜架松了、鼻托不舒服、镜片花了，随时进店调。这种服务粘性，数码产品很难做到。
你买个手机出问题，要么邮寄返厂，要么跑售后中心。但眼镜不一样，用户已经习惯了"有问题就去眼镜店"。Rokid乐奇借助这个渠道，把售后成本降到了最低，同时提升了用户满意度。
有个数据很说明问题：通过眼镜店售出的Rokid乐奇产品，用户满意度较高。
原因很简单：试戴+配镜+教学+售后，眼镜店提供的是一条完整的服务链。
我在一家眼镜店见过一个案例。一位用户买了Rokid乐奇眼镜一段时间后，回店里说近视片有点松。店员当场给他调整好，顺便问他使用体验。用户说翻译功能很好用，但不知道怎么更新系统。店员现场教他搞定，前后不到10分钟。
这种即时响应的服务，是线上渠道做不到的。而用户一旦习惯了"有问题就去眼镜店"，就会形成持续的粘性。
05
渠道即壁垒，还是海市蜃楼？
Rokid乐奇现在看起来占了先机，但这个优势能守多久？
1200家店的网络效应
截至2024年11月，Rokid乐奇产品已经进入全国1200多家眼镜店，覆盖一二线城市的核心商圈。这个数字还在快速增长。
Rokid乐奇全国首家旗舰专卖店在汉开业，图源：湖北日报
这不只是个销售渠道，更是个数据网络。
每家店每天有多少人试戴？哪些功能被演示最多？哪些用户群体转化率最高？这些数据回流到Rokid乐奇，可以指导产品迭代、内容开发、营销策略。
而且，先进入的品牌会占据眼镜店的"黄金陈列位"。你去眼镜店，店员第一个推荐的肯定是他们最熟悉、用户反馈最好的产品。
Rokid乐奇的渠道培训也做得很扎实。店员对产品功能、AI能力、使用场景都很熟悉，能够在短时间内让用户理解产品价值。这种用户认知+店员熟练度的组合，是先发品牌的护城河。后来者即使产品更好，也得从零开始教育店员、培养用户认知。
在开放渠道中构建不可替代性
眼镜渠道天然具有开放属性，品牌方和门店始终以用户需求和销售表现为导向。正因如此，Rokid乐奇并未寄望于渠道排他，而是通过三重能力构建长期合作基础：一是产品高度适配眼镜场景（轻、可配镜、低干扰）；二是完善的店员培训与用户教育体系；三是YodaOS生态带来的持续功能迭代空间。当一家门店发现Rokid乐奇不仅好卖，还能带来新客流、提升服务专业度、增强用户粘性时，合作便从“可选项”变成了“优选项”。
技术护城河：YodaOS生态
那Rokid乐奇凭什么守住这个市场？
答案是生态。
Rokid乐奇有自己的操作系统YodaOS，有应用商店，有几百个第三方应用，有AI能力的持续迭代。这些是硬件厂商短期内很难复制的。
其他品牌可以做出类似的硬件，但它们没有生态。用户买回去，只能用厂商预装的那几个应用。而Rokid乐奇的用户可以自己装应用、接入不同的AI服务、甚至做二次开发。
这就是软件定义硬件的逻辑。硬件可以被复制，但生态壁垒一旦建立，就很难被打破。
YodaOS的应用商店里，现在有翻译工具、提词器、导航应用、音乐播放器、阅读器、健身助手、会议记录工具等。虽然数量还不多，但增长速度很快。
更重要的是，Rokid乐奇在开放生态。它允许第三方开发者基于YodaOS开发应用，还提供了SDK和开发者社区。这意味着，随着用户量增长，会有越来越多的开发者为Rokid乐奇平台做应用，形成正循环。
Rokid乐奇眼镜YodaOS系统，图源：Unity社区
场景先行：在真实生活中培育下一代交互习惯
今天，Rokid乐奇眼镜上的应用或许看起来“简单”——翻译、提词、导航、听音乐、拍摄……没有炫目的游戏，也没有复杂的社交界面。但正是这些高频、刚需、低干扰的工具，正在悄然融入用户的日常生活。
Rokid乐奇的策略很清晰：不等待一个凭空出现的“杀手级应用”，而是让产品先走进真实生活，在具体场景中被使用、被依赖、被信任。当用户发现“戴上它确实更高效、更方便”，习惯自然养成，生态也会随之生长。
这是一场长期主义的实践。相比硅谷“先造完美终端、再教育市场”的理想主义路径，Rokid乐奇选择了一条更接地气的路：先成为一副有人愿意天天戴的眼镜，再成为他们离不开的智能伙伴。
iPhone的“时刻”从来不是某一天突然降临，而是在无数人用它打电话、发短信、查地图的过程中逐渐到来的。Rokid乐奇正在做的，就是为AI眼镜的“iPhone时刻”铺就那条由日常场景组成的道路。
06
在当下体验与未来可能之间寻找平衡
Rokid乐奇并没有追求一步到位的“全能终端”，而是在用户体验、佩戴舒适度与功能实用性之间做了务实取舍。
Rokid乐奇的策略体现了不同的产品哲学：它没有等技术完美了再去找渠道，而是先占住渠道，再倒逼技术和生态跟上。
这是个非常"反硅谷"的打法。硅谷的逻辑是"产品第一，渠道第二"——先做出10倍好的产品，渠道自然会来。但Rokid乐奇的逻辑是"渠道即产品"——先占住用户在哪，再根据渠道反馈迭代产品。
观众佩戴Rokid乐奇眼镜与外国店员进行多语言实时对话，图源：Rokid乐奇
一个关键判断：AI眼镜何时成为主流？
某个供应链“老炮”有个观点："单一产品售卖量破百万。这代表着产品突破了极客圈层，进入了大众视野。我觉得会比较快，短则一年、长则两年。"
为什么是100万？因为到了这个量级，供应链成本会大幅下降，开发者会开始认真做应用，渠道商会主动要货，媒体会持续报道。整个生态会进入正循环。
Rokid乐奇虽然还没到这个临界点，但它在传统眼镜渠道的布局，让它比竞争对手更接近这个目标。
有意思的是，Misa最近在接受媒体采访时透露，Rokid乐奇已经为2026年准备了"百万产能"。
这些量能不能做成，还得看执行。但至少，Rokid乐奇在做一件之前没人做过的事：把AI眼镜从"科技玩具"变成"日常用品"。
07
写在最后
去年跟Misa聊天的时候，他说："AR和AI是一件事，但你首先得让用户觉得，这就是副能戴的眼镜。"而Rokid乐奇正在做的，正是这件事。它的目标是做一副‘正常的眼镜’，既能矫正视力，又能显示信息。
Rokid乐奇让传统眼镜店开始考虑一个问题：十年后，眼镜店卖的，到底是玻璃片，还是AI？
如果答案是后者，那Rokid乐奇现在所做的，就是在埋一颗种子。至于能不能长成大树，得看天时、地利、人和。而那些还在等"技术完美"、等"杀手级应用"、等"巨头入场"的人，可能会错过这个"非共识"的窗口期。因为真正的变革，从来不是在万众瞩目中发生的，而是在那些不起眼的眼镜店里，悄悄完成的。当苹果还在打磨Vision Pro时，Rokid乐奇已经在1200家眼镜店里，一副一副地把AI眼镜卖给了真实用户。
这可能才是这场变革最有意思的地方：它不是从硅谷开始的，而是从中国的眼镜店开始的。
关于Rokid乐奇产品进入线下门店，你如何看待？
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