6月17日国内硬件厂商大朋VR宣布完成新一轮数千万元融资，由华强资本，谦宜资本和联合光电旗下产业基金联芯基金联合投资。
对于该轮融资，官方表示将助力大朋VR在核心技术、产品研发、高精尖人才引进、上下游生态等方面持续加大投入。
在官方的融资新闻稿中，大朋VR还宣布了另外一个重磅消息，要发力全球C端市场。这就让人值得玩味了。本文将对此进行分析。
01．B端与C端市场两条腿走路
2015年陈朝阳拉上了一杆子人成立了乐相科技有限公司（大朋VR的运营公司主体），立志成为国际领先的软硬件一体化的全栈XR技术与产品公司，在成立之初，官方就定下了“B端与C端市场两条腿走路”的战略，其中P系列VR一体机主要是面对B端市场、E系列PC－VR面对C端消费者，能够全面覆盖包括影院、游戏、社交各类消费级场景。（注：B端市场指的是企业市场，C端市场指的是消费者市场。）
得益于正确的战略，大朋VR很快登顶国内VR市场。根据市场分析机构Canalys的报告表示，大朋VR在2017年第二季度已经超越HTC Vive，出货量达18000台，比上一季度增长30％，成为国内第一名。
在国际市场，大朋VR也取得了不错的成绩。据Counterpoint的数据显示，大朋VR在2020年第四季度海外出货量排名全球Top5。商业版图已经延伸至40多个国家和地区。其中，新加坡、马来西亚、日本等多个国家，大朋VR的业务占比高达30％。
另据IDC发布的全球和中国AR／VR头显市场报告，2021年全球AR／VR头显出货量达1123万台，同比增长92．1％。大朋VR以5．1％的销量份额排在第二位，仅次于Meta的Oculus，力压Pico、奇遇VR等厂商。
02．市场地位受到冲击
本来“B端与C端市场两条腿走路”的战略让大朋VR可以“稳坐钓鱼台”，继续当国内VR市场的“带头大哥”、全球VR市场的“二当家”，奈何国内的竞争对手，太能烧钱且“不讲武德”。
首先是Pico，在字节跳动收购Pico之前，Pico与大朋VR轮流做中国VR市场的No．1，3Glasses排在第三位。
进入到2021年，财大气粗的字节跳动“怒砸”90亿元收购了Pico。这就让有一个“土豪爹”的Pico有了“钞能力”，大肆撒钱上春晚、赞助综艺节目等，在消费者面前“存在感十足”，人员扩张相较于2021年刚被收购之时，团队总人数已从200人上升至300余人，2022年的年度销售目标也从原来的100万台上调至180万台。
Pico也进行了“打卡返现”、“引入国外优质游戏”、“线下开店”、“与迪士尼、索尼影视、环球、派拉蒙及狮门等多家影业达成合作”、“直播德甲”等疯狂烧钱行为，不断丰富自身的内容生态，受到了不少C端消费者的追捧，Pico一举拉开了与大朋VR的差距。
接下来是奇遇VR，它成立于2016年12月，前身是爱奇艺的智能硬件部门，后来独立运营。奇遇VR也有一个“爹”，叫做爱奇艺，它虽然没有Pico的“爹”字节跳动那么有钱，但终归还是有一点钱（具体有多少钱，可以看明哥的《锐评 ｜ 靠引进国外VR游戏，奇遇VR就能弯道超车Pico？》一文会提及）。
奇遇VR背靠爱奇艺，影视资源不愁，毕竟后者位列国内视频网站第一梯队，官方号称有10000＋影视储备、1000＋影视大片。由于奇遇VR它“爹”爱奇艺也有点钱的关系，奇遇VR也开始烧钱，什么““打卡300天保底返3000元！”、“引进《枪械俱乐部Gun Club》等多款VR游戏”等撒钱活动通通安排上，C端的消费者自然是“爱了，爱了，买买买”。
介于Pico、奇遇VR这两大厂商在C端VR市场的烧钱讨好消费者的行为，不讲武德的将大朋VR的风头给盖过了，二者的销量与市场份额也随之大涨，大朋VR在C端的这条腿已经“瘸了”，使得其国内“领头羊”的地位受到了冲击。于是原本媒体的报道画风也跟着转变了，从《国内VR市场，大朋VR与Pico两强争霸》变成了《Pico、奇遇VR决一雌雄》。在IDC发布的《2021年第四季度全球AR／VR头显市场季度跟踪报告》中，IDC明确表示，从2021全年来看，在线上电商渠道，奇遇VR出货量占比达27．4％，位列行业第二，与行业魁首字节跳动旗下的Pico合力瓜分了过半市场份额。这也就意味着大朋VR已经在国内市场跌出了TOP2。
03．
融资完成居然不加入“烧钱大战”
明哥上天眼查看了一下大朋VR的融资历程，从2015年开始，该公司总计进行了8轮融资，从2016年至今大朋VR的融资多为战略融资，除去此次的融资，大朋VR的上一轮融资是在2021年11月，两轮融资的时间间隔不到8个月。
2021年的那一轮融资可能跟竞争对手Pico被字节跳动收购，以及Facebook改名Meta有关，毕竟国内巨头的进场、元宇宙元素的加入，让身为VR厂商的大朋VR受到了资本的追捧，也让它感受到了竞争的压力，毕竟巨头“财大气粗”烧钱能够做到快速占领市场与培养用户习惯。
有了资金之后，大朋VR在C端市场动作频频。先是发文预告要推出重磅新品，接下来是与VR创意科技企业西顾、VR直播技术与平台公司兰亭数字、国内顶尖VR应用开发团队梦语者、VR游戏开发商英兔软件、国内头部IP整合运营商渔娱文化、行业VR内容应用开发商嘉莲VR达成战略合作，完善自身的VR生态内容，最后大朋助手也将迎来4．0版本的更新，将在功能设置、操作习惯方面，让绝大多数的玩家零门槛上手。
原本明哥以为大朋VR最近这两轮融资完成会加入Pico、奇遇VR的“烧钱大战”行列，以此来讨好C端消费者，没想到大朋VR没有这样做，也许它明白由于“没爹”的关系，论“烧钱”烧不过两大竞争对手，所以不如把钱花到“刀刃上”——丰富自身品牌的生态，以提升自身的实力。
04．大朋VR新品是否值得期待
5月11日，大朋VR对新品进行预热，官方透露其定位游戏级VR，拥有6DoF定位系统、inside－out定位方式、大视场角、视觉高清、社交功能，在外观设计上，采用“极简主义”风格，佩戴舒适，主打“质价比”（质量好，价格合适），加入了元宇宙的要素。
大朋VR也一再强调新品面向C端市场，是大朋VR诚意回归消费市场的信号。至于原因的话，主要是C端市场再不重视的话，就会被Pico、奇遇VR瓜分完了。这也就暗示了在此之前，大朋VR在C端市场没有发力，以往的C端产品只是例行更新罢了，不知道C端的大朋VR老用户会作何感想。
05．总结
5月份新品预热，6月份都快结束了，大朋VR这新品“迟迟不出”，也是让不少消费者着急，不知道不“烧钱”的大朋VR能否在“烧钱”的Pico、奇遇VR中“围剿”中“杀出一条血路”，我们VRAR星球也将持续关注大朋VR的动态。
不过在明哥看来，大朋VR的C端“收复失地”之路未必会很平坦，毕竟不烧钱，光靠一款未发布的产品，很难获得消费者的青睐。
文／多弗朗明哥
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