有没有发现在B2B的市场销售中，越来越多VR/AR技术的应用案例层出不穷？
这些技术正在帮助解决的问题也许都是整个B2B销售过程当中最核心也是最原始的问题：你如何把一个复杂的软件系统或者一个大件的产品卖给一个B端客户，可能这个客户会有非常多的协调部门，需要获取不一样的信息？
此外，B2B销售团队如何确保客户公司的决策者在一个漫长而复杂的销售周期中获得所有必要的信息？这种信息通常涉及到几十个会议，在这些会议中，宝贵的产品信息可能会丢失，也可能会被遗忘。
但是随着AR/VR技术的发展，在AR/VR的案例演示中，客户可以访问一个产品的虚拟漫游，这是一个非常令人兴奋并且有效的解决方案，它们现在正在成为B2B销售工具包中的一个重要工具，甚至成为必要工具。
想象一下，你可以使用一系列的AR/VR技术，不仅让产品更有生命力，还能让潜在客户公司及用户和相关部门体验到产品的前前后后甚至文化理念等。这不仅有可能让销售周期缩短几天或几周时间，还能让潜在用户真正感受到使用你的产品时候的实际情况，而不是一定要亲身实地的测试和体验。
很多企业在使用了VRAR技术作为工具后，用户明显呈增长趋势。在一个案例中，国外食品加工公司VERYX创建了一个其食品分类机的VR虚拟现实视图。潜在的客户无需访问安装节省时间和降低销售障碍，就可以进行自导式虚拟旅行。
“在现实世界中，使用传统展示工具或不那么好理解的技术手段来展示复杂产品和解决方案的商业结果是极其困难的，”Kaon首席执行官加文·芬写道。“在一个“虚拟的”沉浸式环境中演示这些复杂的解决方案——例如医院、实验室、数据中心、制造工厂或炼油厂——让用户来切身体验非常有效的方法，可以帮助客户了解产品或解决方案是什么、它是如何工作的，以及它为什么会给他们带来好处。
由于AR/VR仍在市场的落地应用和深度探索阶段，随着市场人员和销售团队对技术端的不断反馈和回应，相信会得到更好的发展和创新，我们有理由期待这个高速发展的火热市场给我们带来更多的惊喜，当然，随之而来的千亿级别市场，也将是各类VRAR相关企业的新航道。
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