"中国联通要与各位合作伙伴一起,共同开拓一个超过10万亿产业规模的巨大市场。"
10月17日,在北京举办的智慧生态合作大会上,中国联通副总经理买彦州如此表态。
【1】三大生态 + 六大平台
当天,中国联通公布了最新的的智慧生态合作政策。
基本上,外部企业要与联通合伙做生意,了解这个政策就够了。
这一政策可以用三大生态 + 六大平台来概括。
买彦州介绍,中国联通未来将围绕大视频、智慧家庭、泛智能终端,重点打造三大生态。
根据权威机构测算,三大生态的市场规模,总计已超过10万亿人民币。
为此,中国联通已对资源能力进行了全方位梳理和体系化重构,形成了平台能力、对接能力、营销能力、渠道能力、服务能力、投资能力六大核心能力,将向合作伙伴全面开放。
最终,联通将与产业合作伙伴一起,共建下面一个智慧生态。
围绕这三大生态和六大平台,各个行业的相关厂商,都将有机会与联通展开全面合作。
就此,多位联通高管进行详细的阐述。
经科技杂谈整理,相关要点如下:
【2】大视频生态
在大视频生态,联通的目标,是要实现视频生态的全覆盖。
截止到目前,中国联通在沃家电视用户方面已超过了4500万,沃视频用户超过5500万,4K超清用户超过2000万,VR方面也已开始积极的开展业务合作和推广。
预计在明年内,这四个方面的用户规模都还将有巨大增长:
下一步,联通还将引入更多的合作伙伴,在大视频生态构建方面,开展更加广泛的合作。
在联合平台、运营合作、项目承包、品牌合作、终端定制和项目孵化这6个方面,只要有创新的合作模式,联通都欢迎合作伙伴共同探讨。
中国联通网络技术研究院院长张涌进一步阐述了相关细节。
张涌认为,5G的商用,将促使视频的形式与体验,都出现巨大的革新:
在此过程中,联通的战略布局,将全面覆盖行业、个人和家庭三个方向。
华为中国运营商大视频业务部部长袁立说,华为已经帮助联通,为新时代的创新型业务,做好了平台能力准备。
同时,联通的"沃视频"平台也将作为统一的5G用户入口,全面开放合作。
相关的新内容体系及能力储备,也都将向合作伙伴开放。
整体来说,在下面这些领域,外部合作伙伴都可以与联通展开合作。
【3】智慧家庭生态
此前,在今年4月,上海的联通合作伙伴大会,联通已经正式发布1+4加X的家庭互联网业务发展策略,并启动智慧家庭的产品开发和营销。
此后半年,联通智慧家庭业务从零开通快速突破。
据中国联通董事长王晓初透露,最近几个月来,中国联通智慧家庭终端的销量,每个月的同比增长都超过40%,尤其是智能音箱,家庭组网等重点终端,同比增长甚至超过70%。
下一步,联通还将与合作伙伴一起,构建一个设备全连接,语音全控制,家庭全看护、生活全智能的智慧家庭新生态。
目前,这一生态已经有超过50家主网设备厂商开展主网业务,累计完成200万次上门服务,预计在2020年,服务次数将增长到1000万以上。
接下来,联通还会不断探索全新的智慧家庭合作模式。
不论是资源共享、共同研发、联合运营、协议互通、终端定制还是权益合作,联通都可以与外部伙伴深度合作,探索各种有效的合作模式。
中国联通市场部总经理唐永博进一步阐述了相关细节。
联通在智能家庭家庭业务全景,可以通过下面这张PPT,有一个清楚的了解:
而在未来,围绕各种智能产品和智能应用,外部合作伙伴与联通之间,还会有更多的生态合作场景:
联通会与合作伙伴一起,在各个不同层面展开合作,共同打造一个智慧家庭新生态。
值得一提的是,联通也将会提供大量的保障和支撑:
【4】泛智能终端生态
联通泛智能终端生态的构建,主要围绕这四个方面来构建:产业链、应用链,产品链和平台链。
在5G泛智能终端方面,联通2020年的发展愿景目标是实现2600万台终端销售:
当天,联通宣布启动"5G泛智能终端孵化行动"。
这一行动将在芯片模组、eSIM、ODM、应用平台及内容制作方面,帮助合作伙伴成长,共同建立终端创新一体化的产业生态。
联通华盛副总经理陈丰伟进一步阐述了相关细节。
此前,在今年4月的联通全球合作伙伴大会上,王晓初曾作出5G终端的"四化"发展判断,将会是联通泛智能终端战略的重要思路指引。
陈丰伟表示,虽然泛智能终端涉及了非常多的领域,但是万变不离其宗,它们连接5G的主要形态,就只有三种:
在他看来,整个泛智能终端行业还有非常多的痛点:
就这些痛点,联通将通过孵化行动,为合作伙伴提供有力的赋能支持。
唐永博也透露,中国联通将为纳入5G泛智能终端孵化行动的企业提供技术支持:包括提供免费5G模组,并享受专属网络;而在品牌上,泛智能终端企业的产品可以自由选择使用联通品牌、联合品牌或者自主品牌。
在商业化方面,联通还会通过一揽子的商业化解决方案,帮助合作伙伴扩大产品销量。
目前,联通的5G泛智能终端招募已经启动,外部合作伙伴可以通过扫描下面的二维码进行报名:
【5】六大核心能力
中国联通将向合作伙伴开放的六大核心能力,分别是:
(1)平台能力。
主要包括网络、分发、支撑和应用四类平台。
买彦州强调,联通的部分平台能力,已经达到国际领先水平。
比如联通的大视频融合平台,就已经成为内容及最高一点支撑功能最全的视频业务平台,既覆盖各种终端形态,也沉淀了丰富的优质内容资源。
(2)对接能力。
买彦州说,联通独特的优势,是能为合作伙伴实现一点配置,一点接入,一点支撑,一点结算,实现业务的快速对接。合作伙伴只需要一点接触,就能够快速实现全国落地。
(3)营销能力。主要包括专属套餐,权益服务,金融特权及灵活销售四个方面。
买彦州表示,下一步,联通将为合作伙伴推出更多的专属套餐。
(4)渠道能力。
这些强大的线上、线下能力,都将为合作伙伴提供全方位、立体化的产品销售和资深保障。
(5)服务能力。
买彦州说,联通将为合作伙伴提供全面的服务能力支撑,共同为客户提供规范化、标准化、专业化的服务支撑。
(6)投资能力。
买彦州表示,联通设立了100亿的母基金,那么可以撬动500亿的社会资本,通过股权投资、兼并、投资入股等各种资本运作方式,助力合作伙伴快速增长。
联通创新创业投资有限公司总经理张范进一步披露了这100亿投资基金的整体方向规划。
值得注意的是,其中会有6~10亿元用于早期的创业项目投资。
张范同时强调,除了这100亿基金,联通创新、联通中金、联通凯兴、联通新沃、联通新契约等其他的联通已设立基金,也将共同助力5G创新。
这些资金将对进行多层次、多维度的资本布局。
以下领域的创新企业,都可以寻求联通的资本支持:
【6】如何了解详情
值得注意的是,联通将根据合作伙伴的紧密程度,以及与联通的合作级别,进行分级、分层、分批次的合作,匹配不同的资源投入,投入,以及项目支撑力度。
为了方便外界了解联通更多的、更新的业务政策和合作策略,掌握有关合作的流程和细节,联通特别开放了专门的合作门户。
只要通过下面这个网址或二维码,就可以进行详细了解:
