这可能是有史以来,最快的一场产品发布会。
2019年10月10日,成都正火艺术中心,OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人只用了36分钟,就完成了包括Reno Ace、K5两款手机在内,共计5项新产品的发布。
此时,距离OPPO Reno系列的上一款产品Reno2正式发布,间隔时间仅有1个月。
更让人疑惑的是,Reno2的定价是2999元起,而Reno Ace的定价是3199元起。
此时,距离OPPO Reno系列的上一款产品Reno2发布,间隔仅1个月。
联系今年年初开始OPPO的品牌升级之路,我想谁都能看出来,OPPO的自我变革还在继续。
但同时,与同为头部玩家的其他品牌比起来,OPPO在5G手机的发布计划上尤为克制和冷静。华为、vivo甚至连小米都已在国内发布5G手机,虽然各家的备货、发售都异常谨慎,比如Mate30 Pro 5G 版发售时间直接定在了11月,具体日期待定,vivo iQOO 5G倒是率先开售了。
但OPPO在国内5G手机上的缺席还是让人诧异,尤其是它年初便在欧洲发售了,5G标准必要专利的储备在纯手机厂商中排到了第一位。
【1】
要分析OPPO的变化,首先要观察整个手机市场的变化。
多年来,手机行业的每一次格局剧变,都与行业周期的盛衰转换所关联。
而现在,我们也正在迎来行业周期的又一个拐点。
"手机出货量的疲软或将见底,智能手机出货量情况将会不断复苏。"10月8日,国盛证券在最新的分析报告中如此结论。
这也是很多行业人士的一致预判。
在此之前,自2016年二季度以来,中国手机市场已经连续9个季度同比下滑。
值得庆幸的是,即使在这样一个艰难的周期里,以华为、OPPO、vivo为代表的主流国产手机品牌,也都已经将技术创新作为了核心的驱动力,并且建立起各自的技术储备和供应链生态,甚至在部分的领域里,超越国际品牌,成为了行业的创新者和引领者的角色。
比如,OPPO和vivo以不同的思路,完成了前置摄像头的隐藏式处理,从而在2018年就率先完成了真全面屏的进化。
比如,华为的7920帧慢动作,OPPO的视频超级防抖,vivo的AI抠像等创新,也都让手机的影像拍摄和创作,拥有了更大的想象力空间。
现在,随着上一轮出货高峰期的换机周期临近,多摄像头、屏下指纹、快速充电等技术创新进展,以及5G商用的刺激拉动,新一轮的行业复苏已经曙光在前。
但这种机遇,同样是巨大挑战。
能不能在这个关键时期,做好战略与时机抉择,已经成为各家厂商最重大的考验。
【2】
要做出这样的抉择,首先需要明确,我们的市场正在进行怎样的变化。
前段时间,GFK有一份研究报告,对2010年到2019年,中国手机市场的价格分段销量进行了分析。
结果很有意思。
可以看到,1500元以下手机的出货量份额,已经从10年前的80%缩减到33%,如果看销售额,它的比例更只占到12%。
手机平均价格的重心,一直在不断上移。
下面这个图,可能更加清晰:
这些数据意味着:中国从功能机市场到智能机市场的迁移,已经基本完成;从增量市场到存量市场的转变,也已经完成。
用户对手机的选择,不再单一追求低价格或是性价比,而是更注重性能和体验。
手机厂商必须不断提供更新、更好的产品,才能维持甚至缩短用户的换机周期。
增量市场的争夺,也将更加激烈。
增量从哪里来?
第一,是海外市场。这也是华米OV近两年来都在全力出海的原因。
第二,年轻人市场。他们是这个市场,持续不断的新血。
所以,最近几年来,游戏手机快速崛起;甚至连华为这样曾经一脸技术范的品牌,代言人的行列里,也出现了越来越多小鲜肉的身影。
OPPO的变化,也正是在此时开始的。
从Reno这个系列的诞生,到它的诸多反常背后,显然都是在回答同一个问题:新时代的年轻人,需要什么样的手机。
【3】
在Reno之前,OPPO一直是在用R系列与年轻人对话的。
从2013年的R1,到2018年的R17,这个系列凭借时尚、轻薄、高颜值自拍,以及一句深入人心的"充电5分钟,通话2小时",吸引了超过2亿年轻人的购买,多次创造出机王奇迹。
年轻人总在不断老去,潮流也已经变了方向。
在80后青春的时代,电子游戏还是洪水猛兽,现在,中国手机游戏玩家已经超过6亿,占全国总人口的半壁江山。
在90后青春的时代,手机上还没有微博和朋友圈,现在,我们已经可以随时随地在线看超清电影和互动直播。
而再过3个月,连00后都要满20岁了。
所以,Reno系列诞生。
在官方的表述中,Reno系列的定义,是年轻潮流人群的创作工具。
换句话说,OPPO认为,这届年轻人的主题词是"创造"。
曾经有一段时间,我也不是特别理解。
直到有一天,我发现11岁的女儿,她最擅长、也最喜欢的画画方式,已经不是纸和笔,也不是电脑和手写板,而是用手机APP直接指绘--而且,她的同龄人也样如此。
我这才恍然。
如果说,60后和70后的创作工具,是纸笔和计算器,80后和90后来说,创作的工具是电脑,那么,对于00后来说,他们未来更潮流的生活方式,一定是手机,而不是其他。
比如视频,以前需要专业分工的人员,使用摄像机、云台、电脑甚至更多专业设备,花费很长时间,才能完成拍摄和剪辑,而现在,只要有好的创意,即使只有一个人一台手机,也能在很短时间内,用手机够做出非常好的作品。
比如游戏,无论是王者荣耀、吃鸡还是更多大作,越来越多的手机游戏都已经成为专业级的电竞项目。
自然,他们的生活方式,他们对手机的需求,也与前人有了巨大差别。
而Reno系列,正是OPPO顺应年轻人潮流进行的改变:降低创作门槛,打造创造力人群社群。
【4】
从4月10日到10月10日,短短半年时间,这只是以前R系列发布一款新机的间隔。
而现在,不算特定市场的细分款,Reno系列已经先后发布了Reno、Reno2、Reno ACE三款产品。
其中,由于性能和配置差异过大,所以Reno的标准版和十倍变焦版,甚至也被普遍视为两个不同产品。
此外,Reno还发布了一个Reno5G版,目前在欧洲已经上市销售。
其中,Reno的几个版本,虽然做出了海豚鳍摄像头、十倍光学变焦等非常有意义的创新,但在产品的定位与诉求上,还并不是特别清晰,更接近于一个摸索和尝试。
但在Reno2和Reno Ace上,我们看到,OPPO已经有了更清晰的判断。
这两款产品,虽然发布时间接近,价格也接近,但在功能配置的特点上,两者却完全不同。
Reno2的处理器是骁龙730G,性能不是特别强,但它却采用了全面屏设计,背部的镜头也没有凸起,更重要的是,它在照片和视频拍摄方面的功能实现了巨大突破。
它叠加OIS光学防抖+EIS电子防抖融合优势的超级防抖技术,多颗摄像头协同工作的Fusion图像融合技术,多麦克风收音的风噪抵消技术,都解决了手机视频拍摄的痛点,让普通人也可以拍出高品质的视频。
而Reno Ace的屏是水滴屏,背部的镜头也是凸起的,但它却搭载了骁龙855+,90Hz的电竞屏,65W的超级快充。
这让它能够让喜欢玩游戏,却总担心电量不够的宅男,可以放心出门,因为可以"充电5分钟,开黑2小时"。
而Reno2和Reno Ace,虽然价格接近,但它们所瞄准的,却是两个不同群体。
Reno2的用户不追求性能的极致,但一定要够美够时尚。
Reno Ace的用户不追求手机的外观,但一定要有更强大的性能。
这也正是OPPO为它们的定义:Reno数字系列是"大众爆品",而Reno Ace系列则是"圈层爆品"。
而这样,两个产品系列也都可以用更适合的配置和更低的价格,满足不同年轻人的需求。
还是那句老话,对用户来说,最好的永远不如最适合的。
就像是Reno Ace,它没有请流量明星来做代言,但却推出了高达40周年纪念版手机、OPPO C1游戏手柄高达定制版和OPPO Echo Q1高达版耳机,并与英雄联盟全球总决赛、和平精英职业联赛展开深度合作,这却更能够让它征服广泛ACG圈层用户的心。
【5】
今年以来,最受瞩目的一个变化,就是5G开始商用了。
但为什么到目前为止,OPPO都没有在国内推出量产上市的5G手机?
是OPPO做不到吗?
显然不是。OPPO在5G领域的研究,并不比竞争对手们落后,甚至在5G标准必要专利的储备上,OPPO在纯手机终端厂商中排名第一。
这不是能力问题,而是时机选择问题。
就目前而言,中国的5G网络部署还不够完善;高通的这一代芯片也还不够成熟,而对用户来说,目前除了测一测网速,也还没有哪一个应用和服务,是4G做不到,必须要5G才能完成的。
这些,都需要时间来一步步完善。
而且,在未来较长一段时间内,我们也仍将会是未来4G和5G的"双G并行"状态,不会像2G转3G或3G转4G时,那样一刀切式的快速迁移。
现在就上市高价格的5G手机,用户拿到手却发现没有太多作用,甚至发热、续航和稳定性都不尽如人意,看上去是抢了风口,最后却可能丢了口碑,得不偿失。
据沈义人透露,在2020年,OPPO就将首发同时支持SA和NSA的高通芯片5G手机,而在明年上半年,OPPO的3000元以上手机产品也将全部支持5G。
更值得注意的是,5G并不仅仅是网络的提升。更重要的是要有用户需求,要知道我们能用5G来做什么,需要什么。
在这些方面,OPPO其实已经在做准备。
目前来看,超高清视频和云游戏,是在5G时代,目前确定性最高的手机应用方向,而Reno2和Reno ACE,已经在为之做好准备。
此外,5G时代手机的使用率更高,应用的功耗也可能更大,对手机的续航能力也提出了更高要求。
而在Reno Ace上首次搭载的SuperVOOC 2.0闪充技术,充电功率高达65W,可以在30 分钟充满4000mAh的手机电池,这也提前满足了5G时代的又一个用户刚需。
【6】
10月10日的发布会结束后,沈义人发了这样一条微博:
这意味着,我们眼前的这些反常,或许本就是OPPO的有意为之。
高筑墙,广积粮,潜渊养势,以待来日。
这是时机未至之时,OPPO在行业新周期来临前的真实谋算。
