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虽然美国针对中国光伏的贸易壁垒森严，但无论是户用光伏还是户用储能，市场空间实在太大了。
一户美国家庭，要安装户用光伏，肯定要比中国贵得多。但究竟能贵多少，可能完全超出了你的想象。
01贵到没朋友的美国户用光伏
美国的户用光伏成本非常高，一套住宅光伏系统的平均投资成本约为20，000美元，按最新汇率，折合人民币13．8万元。
光伏专业人士尼克·利贝拉蒂对此进行了分解：美国平均的户用光伏装机容量在10千瓦左右，全美平均水平价格大约为2．86美元／W，折合19．73人民币／W，总成本约为28，600美元，大约19．73万元。
美国联邦税收会减免光伏组件安装成本的30％（约8，580 美元，约5．92万元），减免后也要近14万元人民币。
美国太阳能工业协会（SEIA）最新统计数据显示，美国住宅太阳能电池板系统（通常装机容量低于20千瓦）每瓦的成本高达3．06美元。
为什么会这么贵呢？
美国户用光伏的成本可以分为硬件成本和“软成本”。根据Solar Reviews的统计，硬件只占太阳能电池板平均成本的46％，这包括组件、逆变器和系统平衡（支架和安装、布线等）。
软成本却要占到总成本的54％，包括安装和人工、销售和营销费用、许可和检查费用以及安装人员的利润。
美国户用光伏投资成本（不含储能）赶碳号制表；来源：Solar Reviews
在我国，同样的装机容量，大概要多少钱呢？赶碳号在某猫上看到，10，000W全包，报价只要23600多，包括光伏组件、逆变器以及辅材。商家建议，庭院里安装，人工费也就在1，000左右。全部加起来，25000块就可以搞定，即便是一定要买品牌的组件和逆变器，35，000块也够了。
如果看到这个价格，估计美国人要哭晕了。同样10KW的户用光伏，美国居然是中国的5．63倍。甚至，光是美国政府帮老百姓免的税这一部分，都够在中国安装两套了。
难怪在美国，光伏组件成了贵重物品，甚至要专门制定防盗攻略了。
以前，我们就专门介绍过，美国加州的光伏飞贼有多专业，《我们在担心光伏产能过剩，德国人却在担心自家屋顶上的太阳能会不会被偷》。
即使在澳大利亚，户用光伏投资的成本，也不到美国的一半。
澳大利亚户用光伏安装成本；赶碳号制表；来源：Solar Quotes
市场化程度越高，价格就越便宜。难怪澳大利亚是全球户用光伏安装率最高的国家了——根据澳大利亚光伏协会公布的数据，澳洲户用率已经超过30％，人均光伏发电量也是全球第一。美国能源信息署（EIA）公布的数据，美国到2020年时只有3．7％的户用率。
美国的户用光伏渗透率低，恰恰意味着巨大的市场空间。2022年6月，彭博指出，美国户用光伏的潜在市场巨大，市场容量高达454GW。所以，尽管受价格、审批手续和用工成本等因素限制，在美国发展户用光伏，钱景实在大好。
02在美国建一座光伏电站，有多难？
美国最大光伏电站铜山太阳能；来源：森普拉公司（Sempra）官网
在美国建设大型地面电站的成本，要比屋顶户用光伏低得多。
最近，美国能源部伯克利实验室发布了对美国太阳能的年度分析报告，认为美国近一半的光伏发电是在2021年完成安装的。出现这种爆发式增长，是因为自2010年以来，光伏的成本已经下降了75％以上。报告认为，现在在美国建造和运营太阳能发电厂，要比买天然气燃料便宜很多。
根据美国能源部测算，在2021年时在美国建造大型地面电站，平均成本为1．35 美元／W，现在则降到了每瓦0．89美元至1．01美元之间。这意味着，一个1兆瓦（MW）的太阳能发电场的投资成本在89万至101万美元之间。当然，这不包含土地的租金。
根据美国太阳能土地租赁网站的数据，将土地出租给太阳能农场，土地的主人每年每英亩可以收取到2500至3，000美元的租金，折合我们大概每亩有2840－3400元人民币左右。
土地租赁协议通常在15至20年之间，也可以选择延长至50年。但无论租期多少，每年的租金都会自动上浮1．5％至2．5％，以对冲通货膨胀的影响。
根据GTM Research的数据，在美国建设一座1兆瓦的太阳能发电场，通常需要6－8英亩（36．4－48．5亩）的土地。这样一个工程，在美国通常也要建设几个月。
这还不算什么。在美国建设一座大型地面光伏电站，选址和许可更加复杂——完成太阳能发电场的所有必要的批准和合同，可能需要3－5年的时间。对，就是这么长时间。
成本这么高，周期这么长，那么在美国搞大型光伏电站，能够赚钱吗？
根据全美平均每天四个高峰日照时数，1兆瓦的太阳能农场每年可发电 1，460 兆瓦时。这意味着装机规模在1兆瓦的太阳能农场，每年的营入为43，500 美元。总投资近百万美元，每年还要支付15，000－20，000美元的土地租金，这样算下来，年化投资回报率不过在3％左右。
在我国，太阳能发电的收益率如何呢？我们可比的A股公司太阳能（000591）在2022年三季报的净资产收益率为6．93％，晶科科技（601778）为7．19％。拟上市公司晴天科技以分布式光伏电站为主，收益率相当可观。
来源：晴天科技招股书
目前，美国已经投入发电的最大太阳能电站当属铜山太阳能工厂，位于内华达州埃尔多拉多谷，总装机容量为816兆瓦。
正在建设中的猛犸象太阳能发电场，是美国在未来最大的太阳能发电场，位于印第安纳州北部，占地13，000英亩，总投资15亿美元，由以色列公司Doral Renewables投资，总装机容量为1，650兆瓦。这样算下来，每W的投资成本约1．1美元，折合7．6元人民币。
印第安纳州的反太阳能广告牌；照片来源：泰勒·格拉斯考克／卫报
不过，这个横跨美国印地安那州两个县、面积和曼哈顿几乎一样大的项目，因为当地农民的抗议和诉讼，已经被迫推迟。当地一位养猪户、同时也是上诉委员会主席德里克·斯塔尔鲍姆对当地媒体说：“我们要保护美国的农田，不应该因为低效、不可靠的能源生产，而且是为了外国人的利益（投资商和光伏组件制造商），而牺牲当地的利益。”
赶碳号终于明白，为什么在美国建一个光伏项目，要搞好几年了。那么，在中国投资大型光伏电站的成本，大概是多少呢？
根据索比光伏网统计，去年12月份，国电投、三峡等八家央企公布了超6 GW的光伏EPC中标情况：分布式均价为3．986元，集中式3．947元。
中国大型光伏电站的投资成本差不多是美国的一半。晴天科技募投计划显示，其投资分布式电站的投资成本约为5元／W，其中工商屋顶则为4．2元／W。
单位：人民币元；来源：晴天科技招股书
03闷声发大财的阿特斯
包括户用光伏在内，美国的光伏装机发展缓慢，大部分原因是自己”作“出来的。
PV Tech评选出的2022年度十大新闻中，其中重要一条就是，几乎所有美国太阳能公司都认为反规避调查将产生“严重或毁灭性影响”。
在贸易机构美国太阳能行业协会（SEIA）的一项调查中，超过90％的受访者表示，美国商务部决定调查涉嫌规避反倾销和反补贴税（AD／CVD）的决定，对其业务产生了“严重或毁灭性的影响”。
SEIA表示，美国工业的所有部门 － 住宅，商业，社区和公用事业规模的太阳能 ，“压倒性地报告了调查的破坏性或严重影响”。
即便如此，仍然有中国企业能够充分发挥全球化的智慧和想象力，在美国光伏装机中捷足先登。阿特斯，就是非常成功的一家。
阿特斯的全球化优势在于，在很长时间里，阿特斯一直被海外合作伙伴视为一家总部在加拿大的全球化光伏企业。另外，阿特斯全球化业务起步较早，市场资源积淀、人才储备相对厚实。
早在2016年这一年中，阿特斯作为EPC项目开发商和组件供应商，就在美国开发了至少三座200MW以上级别的光伏电站。这个纪录，估计其它中国企业即使到现在，也很难望其项背。
2016年，美国得克萨斯州Roserock项目，装机212兆瓦，阿特斯作为项目开发，持有人和组件供应商；来源：公司官网
其实，在美国的户用光伏方面，阿特斯也在持续发力，但很少主动宣传。即使是在2019年、2020年这样特殊的年份——外部中国光伏企业普遍遭到美国贸易政策打压、在企业内部瞿晓铧则不幸遭遇横祸，阿特斯在美国户用市场的拓展工作也没有停歇。
2020年，美国44千瓦户用太阳能光伏屋顶；来源：公司官网
在海外储能市场，阿特斯也冲在了最前面。
去年7月，瞿晓铧把位于澳洲的两座光伏电站卖给了巴菲特。去年10月，阿特斯则联手海外合作伙伴，在美国加州建起当时全球最大的单相储能设施——该项目是拜登政府在加州批准的第一个独立储能项目。
根据公司披露，截至2022年9月30日，阿特斯已经在中国以及美国、加拿大、英国、澳洲等拥有25GW的光伏电站项目储备，以及40GWhr的储能项目储备。假设这些电站和储能项目全部落地的话，以正泰、晶科现在的光伏电站装机规模而论，两家加起来，连阿特斯的一半都达不到。
END
