进入5月，疫情终于有了好转的迹象，很多地区都逐步放松了限制，对于光伏集成商来说，有一种终于熬出头的感觉，在市场需求大热之时，中小光伏集成商却因为疫情遇到了发展与生存困局，部分光伏集成商甚至没能挺过此次疫情，选择了歇业或者转行。但在润马光能营销总经理李胜先看来，疫情爆发带来的行业停滞，确实给光伏集成商的生存和发展带来了诸多的影响，但同时也给了众多的光伏集成商一个审视自我和提升自我的时间。他认为，疫情只是“放大”了中小光伏集成商的困境，即使没有疫情这只“黑天鹅”，影响目前光伏集成商的发展问题依然存在，在疫情过后，光伏集成商需要想办法进行“自救”，对此，他给出了自己的意见。
“疫情”放大了光伏集成商的“困境”
为什么说“疫情”只是放大了光伏集成商的“困境”？李胜先认为，因为这个“困境”首先是组件价格上涨、租赁和融资模式盛行所引发的资金压力所引起的，而年初的“疫情”的爆发，户用光伏项目停滞带来的资金回流问题，只是更加凸显了这种“困境”。而随着整县推进的加速、工商业光伏项目的爆发，对于大部分习惯于开发户用系统的光伏集成商，在技术、资金和品牌上都提出了更高的要求和挑战。很多光伏集成商只能依靠“本地服务”的成本和效率优势苦苦支撑。所以，光伏集成商走上“自救”和“革新”之路是行业发展的必然，“疫情”只是催化剂，它逼着光伏集成商加速提升自身能力的步伐。
光伏集成商的 “自救之路”
润马光能营销总经理李胜先说，“疫情”让原本处在困境中的光伏集成商雪上加霜。光伏集成商要“解困”，就要扬长避短，去弊存利，摒弃传统坚持的“独立经营主体”，与大公司进行战略合作，加入“共赢生态”创造“独立价值”，学会从大公司借力，从以下几个方面进行提升，开启“自救之路”：
首先，规范化运营，提升品牌力
光伏集成商是光伏行业能够快速发展的主力军，但大部分光伏集成商缺乏规范化运营的能力和品牌意识，而随着分布式光伏行业逐渐由渠道品牌向消费品牌的转变，无论是户用客户还是工商业客户对于合作光伏集成商的规范化运营的程度、品牌的影响力等要求越来越高，这就需要光伏集成商从项目开发到后期服务，都必须做到流程化、规范化，以更专业的视角、更全心的服务，为顾客创造新的价值，实现价值共生，实现企业和合作伙伴的双赢。润马光能结合市场发展趋势，提出了“用建材思维做光伏营销”的方式，通过统一的品牌形象，标准化、规范化的店面建设与操作流程，不断提升光伏集成商在销售端的品牌影响力。
其次，借力营销，提升自身综合服务能力
在疫情之下，与户用光伏缓慢发展相比、工商业光伏项目和整县推进却率先迎来爆发期。但与户用分布式相比，光伏集成商想要深度参与工商业项目的开发建设与整县推进项目，需要具备较强的项目开发，技术踏勘、收益测算，资金配套及后期运维能力，而这些不是普通的户用光伏集成商所能满足的。这就需要光伏集成商借力大型光伏企业的品牌、资金和技术能力，弥补自身在各方面的不足，从而提升对不同光伏项目的综合服务能力。目前，润马光能已经实现了为合作商提供从人员协助进行项目开发、多元化的融资渠道、全套售后服务技术培训等一整套的扶商流程，从全面提升合作商综合光伏服务能力。
最后，协同合作，降低光伏项目整体成本
光伏组件价格的不断上涨，使得原本光伏项目占比较高的材料成本，更加高居不下，润马光能营销总经理李胜先说，就目前情况来看，光伏集成商可以与其它企业进行合作采购，通过批量集采的方式，达到降本增效，缩短回本周期的目的。在润马光能。为合作商进行逆变器和光伏辅材设备进行集采，已经成为润马光能对合作进行扶持的常规工作，作为行业知名的光伏组件生产企业，除了给合作商提供高性价比的产品之外，还可以根据合作商的需求，对其它辅材都进行集团规模化采购，然后平价出货合作商，在保证产品质量的同时，有效降低光伏集成商电站建设成本。
最后，润马光能营销总经理李胜先总结说，面对“疫情”，光伏集成商需要是在不断提升自身综合服务能力的同时，建立与光伏大厂的深度合作，因为只有保暖取暖，才能增加光伏集成商的抗风险能力，才能在2022年光伏爆发之年，获得全面的丰收和成功！
