3月20日，三晶i家新品发布会圆满落幕，发布会中我们除了看到新一代R5系列的逆变器产品以及创新的共享运维线上平台，更让我们注意到的是三场精彩绝伦的光伏企业对话沙龙，每一场都包含对未来光伏发展的巨大启示。今天我们就为大家带来了由中国能源经济研究院院长红炜老师主持的“家庭光伏金融与渠道创新”沙龙干货，一起来看看吧！
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作为红炜老师眼中最优秀的光伏企业以及代表，他们的之间的对话一定能给众多的光伏企业带来新的启示。本节的对话主题是家庭光伏金融与渠道创新，我们知道，红炜老师一直是光伏金融界里的专家大咖，他对行业内的金融脉象有着独到的见解。
而作为本节对话沙龙的主持，红炜老师一上来便提出一个光伏界的难题——光伏想要迎来更大的发展肯定是离不开金融来助力的，而目前金融还没有来！以此难题红炜老师向参与对话的嘉宾抛出了一个问题：在面对资本市场的时候，作为光伏界的优秀企业代表，你会以怎样的企业战略去赢得资本的目光？一起来看看他们的回答吧！
晴天柴伟：扎实的基础
晴天科技作为一个拥有扎实基础的企业，全国拥有三十多家直营分公司，通过3年间与本地关系的建立打通与发展，已经形成了规模化的体系。这也让他们的业务模式发生了变化，由家庭光伏逐步深入到了小型工商业项目以及供应链输出，并将以这三大业务板块实现2018年350MW的销售目标。扎实的基础加上可行的业务模式以及宏伟的目标，这样的晴天面对风投时，腰板必定是坚挺的！
三亿屋刘安家：变革、活着
强大的金融渠道背景让三亿屋从一开始便确立了资本对接项目的战略定位。即使拥有强大的金融背景，安家总在这次对话中却仍然十分谦虚说了一句：活着！因为他认为，中国的分布式光伏市场是处在不断的变革当中的，企业必须通过不断的自我调整才能在市场中屹立不倒。类似的，三亿屋便是从最初的家庭光伏投资到现在的工商业项目投资来适应市场的发展。同时他还认为，光伏品牌的树立是需要时间的积累的，企业需要有长远发展的战略目光，并不断的培养市场，最终达到自己的品牌目标。
正泰卢凯：产品+服务＞3
家庭光伏到底卖的是理财产品还是家电产品？卢总给出的答案是产品加服务：以卖理财产品的思维去做销售，同时也要以卖家电产品的模式去做服务。未来的家庭光伏并不是看谁的规模大，而是看谁能提供产品+服务＞3的模式，通过从用户的角度不断考虑用户利益，才能形成最终的品牌效应，并长久获利。作为户用市场的大佬，正泰也在本次对话中道出了由去年4万户到今年20万户的宏伟跨越目标！
国网分布式光伏云网谢祥颖：风险可控
国网分布式光伏云网建立的目的是希望同各个光伏企业之间形成一个纽带，并更好的服务好终端用户。平台实现从光伏认知、信息获取、申请报装、电费结算、并网验收、运行监测、运维服务到光伏保险的全方位服务，让终端用户获得最便捷的服务以及最高效的收益。并同时通过这样一个透明化的流程控制，实现电站风险的可控性，最后以这种可靠的可控性去实现家庭光伏的融资。谢总也表示，目前平台已经实现了足不出户便可办理业务的功能，并有不少用户在上面获得了融资并建设了电站。
中民新光包育栋：秩序、承诺
市场想要获得金融助力，首先是要这个蛋糕足够大，蛋糕大了自然就会有资本关注到。而目前的家庭光伏市场比较分散而且乱象较多，包总希望的是我们业内应该抱着长远发展的定位去经营光伏行业，而不是装完就跑。我们必须通过更优质的产品质量以及服务才能保证客户受益，才会不至于把市场做臭。而中民新光提出的模式就是与用户一起承担电站风险，并在用户获得收益后再从中获得利益。正是这种秩序感以及对用户的承诺，让中民新光保持着自身的强大优势。
天合富家程耀宇：满足用户需求
任何品牌的成功始终都离不开用户需求的贴合，而用户需求正是从不断的调研中得来的，天合原装概念的提出，正式出于企业对光伏系统的不了解，技术环节薄弱无法形成闭环而提出的。通过分销商的模式，把具有标准化的产品提供到每一个用户手中，再从每一个用户的信息反馈中不断完善自己的产品，这正是天合富家的独到之处。天合也因此迎来了资本市场从保守到开发的态度转变，并在不断成就客户的过程中发展壮大，直指2000家渠道商、30000家分销商的目标。
因能朱恩来：定位、模式、战略
“小赢靠智，大赢靠德”，针对红炜老师提出的市场靠情怀是不行的观点，朱总以这样一句话给出了自己的观点。因能定位于系统而不是产品，模式开创了合伙人模式而不是经销商，战略上更是制订了能源互联网入口的发展方针而不仅仅是做并网发电系统。通过这三大点，我们可以看到的是因能布局的是更长远的发展而不是眼前利益的多少。
一轮发言完毕后，红炜老师把注意力转向了他比较留意的一个问题，也就是中民新光包总提出的平台搭建问题：
包总：互联网平台+产业的模式是我们一直在谈的，但是平台搭建不易，因为企业整合资源的能力有限，很多时候要问自己“凭什么？”在有限的资源里，能整合如运维、代理商、用户这些资源起来来就很不错了。平台故事要讲，事也要做。
最后红炜
老师总结：
平台的搭建是离不开高频交易、粘性两大要素的。目前来看，未来市场很牛，但目前的流量是肯定不够的，而三晶共享运维的思路不知是否会走出一条独特的路，我们可以拭目以待。
最后红炜老师抛出光伏企业发展是技术领着走还是场景领着走？这么一个问题，谏言广大光伏企业目前能为了解决一些场景的问题而发展会更适合时下的光伏市场。
红炜老师犀利的提问有没有惊艳到你呢？下一期推送，我们将为您带来由TÜV莱茵大中华区太阳能及燃料电池总经理李卫春主持的“家庭与工商业光伏储能应用探讨”的高端对话沙龙干货，敬请期待！
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