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董明珠向盟友痛下死手,到底发生了什么?格力杀敌一千自损八百?

紫财经 2022-08-24 10:27 发文

所有的蜜月都有结束的时候,董明珠终于向老盟友下手了。

河北古时候叫冀州,在北京从元朝确立自己的一哥地位后长期属于京畿重地,拿下这里京城就逃不出手心了。格力现在这里却乱成了一锅粥,最近有消息说,董明珠已经停止对河北经销商供货,彻底将双方的矛盾公开化,在新合作伙伴没有着落的情况下,无异于给美的送上一份中秋节大礼包。

董明珠杀敌一千自损八百也属万不得已之举。在近日的一次活动中,原河北格力总经销商即河北新兴格力电器销售公司的董事长徐自发公开宣布“不做格力了”,转做飞利浦。其实,这在家电圈子里早已不是秘密。

去年以来,飞利浦在中国市场上发力空调并在今年三月投入上百亿建立产研基地,徐自发就是最主要的支持者之一,只是那时候有点遮遮掩掩而已,除了给自己留后路,还因为在格力经销商中,他是一个名副其实的元老。

众所周知,格力之所以有今天,跟董明珠打造的经销者队伍有不少关系,但更主要的功劳还是首任董事长朱江洪,后者不仅以莫大的胸怀提拔了一个不无飞扬跋扈之嫌的女下属,而且亲手奠定了格力的质量为王价值体系。徐自发就是朱江洪的老部下。在董明珠时代,双方关系也算密切,老徐甚至担任过格力的董事。

不过,以色交者,色衰则疏;以利交者,利尽则散,这几年,大家的裂痕越来越大。有人说徐自发抛售格力股票违规套现惹怒了董明珠,这其实完全说反了,违规套现自然有证监部门收拾他,董明珠根本不需要出面,真正的导火索是她弄恼了徐自发。

过去二十年来,格力跟经销商的合作一直是这样的,你给我供货,我负责找用户,因为有利可图,人人卖力。

在大卖场时代,许多品牌对国美、苏宁都要低声下气,人家一不高兴即使把你的货调个位置,销售额立马就好看了,董明珠正好相反,敢直接叫板张近东、黄光裕,你让我不爽格力直接撤拒,她的底气就在于有一个强大的经销商、专卖店体系。

2020年是一道分水岭。

这一年的4月24日,董明珠开始了直播带货首秀,尽管以翻车告终,432万观看只卖了22.5万元的货,不过,这并没有浇灭她的热情,而是催生了一个专职电商主播兼职上市公司董事长的女人。

在举全公司之力打造总裁主播的方针下,董明珠终于成功实现了头部带货主播的心愿,13场直播累计销售额476亿。但经销商不愿意了:“品牌搞直销,不是砸我的饭碗吗?”

客观地说,董明珠拥抱电商也没什么错,毕竟后者在社会消费品零售中的比重已经达到了三成,问题是,她的吃相不太好,人家跟着你大半辈子,临了一脚把人家踢开,这跟传说中的渣男渣女有啥不同?

徐自发揭竿而起是一种自救。除了他,近两年人倒戈的人真不少,格力山东区、河南区都有代理商转投美的、奥克斯等品牌的阵营。

飞利浦空调比较突出在于不仅得到了徐自发的支持,还将原来的格力二号人物黄辉、总裁助理胡文丰、电商管理部部长李鹏、董明珠秘书刘乙蓉都网罗了过去,有报道说,飞利浦空调中国运营总部170多人团队中约八成都曾在格力任过职。

这场经销商的造反行动预计还将继续。格力的第二大股东、经销商组成的京海公司长期是董明珠稳坐稳董事长宝座的后盾,如今已心灰意冷,2020年抛掉4000多万股股票后不久前再次减持,董明珠已然是一个孤家寡人。

按照约定,她的最新一届任期从2022年1月到2025年1月结束,如今大半年过去了也没有拿出什么高招。

五年前,董明珠在一场论坛上说:

“以后,大家吹着格力的空调,用着格力的手机,吃着格力电饭煲煮的米饭,开着银隆的电动车,这就是未来。”

五年后,格力能拿得出手的还只有一个空调,其他产品乏善可陈。如果明年这个时候再憋不出大招,三年恐怕就浑浑噩噩过去了。紫财经对此不抱任何希望,一直觉得董明珠只剩下从高瓴资本手里高价接手飞利浦小家电一条路了,这样做的好处还是很多的:

第一,可以弥补格力的短板;第二,可以给格力注入国际化的概念,提振一下股价;第三还可以顺理成章地进行一些利益输送,张磊都亏成那样了,格力在收购飞利浦小家电给点溢价,多少可以安慰人家一样。

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