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来自浙江的床,10年之后才在中国销售,如今借冬奥会爆红

首席数智官 2022-02-16 14:35 发文

来源:@首席数智官(ID:shouxishuzhiguan)

hello 大家好,我们是首席数智官,研究产业数字化已经10年。

在长期的工作中,我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

为此,我们走访了大量知名企业,与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习,看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会,打造新的爆款产品。

我们希望把这些技术影响商业创新的案例分享给你们。

关注我,每天给你讲一个商业案例。

今天我们要给你讲的是:冬奥村里的网红床。

去年夏天的日本东京奥运会,运动员们所住的房间,算是扎扎实实地刷了一波存在感。

都知道日本资源匮乏,所以日本人也是出了名的节俭与环保,但连运动员们所睡的床也是纸板做的,这恐怕就不只是节俭的程度了。

虽然东京奥运会的纸板床非常结实,能够承受200公斤以上的重量,运动员睡觉绰绰有余。

但毕竟材质摆在那,纸板床当时也被各国运动员调侃,称它是“人类奥运会历史上最抠门的床”。

和去年东京奥运会一样,这次2022北京冬奥会运动员们的床也火遍全球。

但区别在于,北京冬奥会的床则是因为科技感满满,而被运动员捧上了热搜。

最先在网上晒奥运床的是美国雪橇名将萨默·布里彻,只见她拿起床用遥控器边操作边介绍床垫,可升降到多个位置,画面一转,床变成了“零重力”状态……

据媒体报道,这样的智能床,整个冬奥村一共有6000张,并且在冬奥村主媒体中心还有20张睡眠休息舱给各国新闻记者使用。

这样一个全球刷屏的智能床,究竟出自哪家企业?这背后又有什么样的故事?

01 产在嘉兴,卖向全球

为冬奥会提供智能床的公司叫“麒盛科技”,2005年成立于浙江嘉兴。

可别小看这样一个诞生于传统家具产地的“科技公司”,如今,麒盛科技在全球智能电动床领域是绝对的第一名。

麒盛科技董事长唐国海曾在接受媒体采访时,提到麒盛科技的创业想法来自于美国。

2005年,唐国海和他几个美国朋友受到电动沙发的启发,打算在床品上移植电动沙发的调节功能,这才有了麒盛科技。

公司在嘉兴成立之后,考虑到当时国内的消费水平和生活习惯,麒盛科技的电动床并没有在中国销售,而是远销美国。

当时,电动床在美国的市场占有率几乎是零。

而到了2021年,麒盛科技的电动床产品已经占到了美国市场15%的市场份额。

逐步获得海外市场认可后,唐国海希望把电动床也卖给中国的消费者,让中国人也能睡上这样的电动床。

2013年,麒盛科技开始正式在中国市场销售。

但与唐国海最初的预期一致,中国市场的销售推广并不如海外市场那般顺利,其中最重要的就是消费者的认知与习惯。

唐国海坦言,在当时的中国消费者眼中,能够调节角度的电动床,就如同医院里病人睡的病床一样。

“销售们听到最多的一句话就是:我身体这么好,为什么要睡这样的床?”

当时,提升消费者的产品认知是麒盛科技遇到的一大难题。

要解决这个问题,就要从床品本身的定位与功能改进入手。

如果只是不断优化床品质量、改进电动调节功能,那么床品就还是电动床,走不出当时中国消费者“电动床=病床”的认知。

2008年前后,还在美国销售的麒盛科技,就已经开始希望把电动床升级成智能床。

所以当时的麒盛科技就在研发“非接触式生理体征传感器”,希望应用在自己的床品中。

经过了7年时间的研发,2015年,搭载麒盛科技自研传感器的第一代智能床正式推出。

智能床的问世,让中国消费者逐渐从智能睡眠角度,对麒盛科技的产品形成新的认知,也让麒盛科技终于打开了中国市场。

02 智能床的智能芯

一颗“非接触式生理体征传感器”,让麒盛科技的床品卖进了千家万户。麒盛科技的智能床究竟什么样?

据了解,“智能电动床”的核心,是一个可以预警健康的“智能芯”——

非接触传感器,以及围绕传感器建立起的一个可以实时监测用户的HRV、心率、呼吸率、鼾声、微动、辗转、离床等生命体征数据变化的系统。

通过系统,智能床就可以为用户做出健康预测,给出睡眠质量报告和睡眠健康建议,起到“天气预报”的作用。

当用户生命体征数据发生变化时,智能床会向用户提供三级预警。

一级会推送本人或监护者进行互动。二级会联系到本人。三级会和家庭医生、监护人、委托者等专业人员互动。

三级预警系统相当于建立起15分钟的响应服务圈,充分预测并规避风险,为用户的健康与生命带来强有力的保障。

唐国海透露,这套智能床系统甚至“救过”不少人。

一些用户在接收到智能床的预警后,会进一步进行医学检查,调理身体,规避病症风险。

“我们希望通过这套系统达到两个目标,第一:延长60岁以上老人的健康寿命两年。第二,降低60岁以上老人紧急抢救人次数据的30%。”

唐国海表示,随着智能电动床品类的发展,麒盛科技希望能助力国民的健康生活的改善、提升。

唐国海透露,目前中国消费者一年对床的刚性需求量是4500万张,智能电动床的占比非常小,与国外差别巨大。

在麒盛科技每年150多万张的智能电动床销量中,有100多万张销售在美国市场,国内市场不足10万张。

但随着5G时代的到来,家居智能化成为趋势,健康产业步入需求旺盛的快速增长期,这些都将给智能电动床品类带来广阔的发展空间。

尤其是在养老市场,更具发展潜力。

03 服务冬奥,普及万家

就是这样一款能够“救命”的智能床,让麒盛科技成了2022北京冬奥会的床品供应商。

为了圆满完成北京冬奥会的任务,从2019年开始,麒盛科技就开始进行冬奥会的技术准备和产品准备。

北京2022年冬奥会和冬残奥会共有三个赛区,各赛区共计有6000张床品需求。

冬奥村里的部分地方没办法用汽车运输,只能人力搬运,为此麒盛科技付出了人力物力,最终确保了全部冬奥村房间6000张智能床的安装。

在唐国海看来,为冬奥健儿提供优质的睡眠服务,有助于运动员取得更好的成绩。

为适应不同运动员的睡眠需求,本次冬奥智能床产品在床的高度、硬度、长度上都可以调节。

在长度上,智能床以20厘米为一档,最大可以调整到2.4米的长度;

在高度上,床头床尾的高度可以分别调节;

在硬度上,除为记忆绵床垫外,还有准备了一些椰棕床垫,以满足不同需求。

本次冬奥会的主媒体中心,也专门增设了20多个由麒盛科技提供的睡眠休息舱。

唐国海介绍,增设睡眠休息舱的初心,是考虑到媒体中心1.2万名媒体工作者,由于需要配合疫情防控,只能在有限的空间活动,他们也需要一个休息和工作的空间。

睡眠休息舱长2米、宽1.2米、高2米,占地空间不大,可移动,放置于主媒体中心的过道等公共区域。

用户可以扫描二维码,进入睡眠舱。

除一张单人的智能床外,休息舱内配备了灯光、电源、工作台、消毒液等基础设备,以及空气净化系统,尽可能为媒体工作人员短暂的休息睡眠提供良好的环境。

在“绿色奥运”理念之下,唐国海也提到了冬奥赛事结束之后智能床再利用的规划。

冬奥村将转化成公寓、酒店等设施,届时麒盛科技也将对产品进行一定的调整,致力于继续为冬奥村的开发和使用提供睡眠服务。

-END-

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