中国房地产行业的基本面正在发生巨变。
过去，购房被广泛视为主要的投资手段，甚至被视为一种投机行为。
现在，传统的批量复制开发模式已经行不通了。作为贡献了中国近1/4GDP的支柱产业，房地产亟需引入一种全新的发展模式。
在这个处于结构转型期的阶段，无论是房地产企业、普通民众还是从事相关行业的从业者，无疑都需要经历数年的时间来完成自我重构。
主笔/ 脱落酸
文章架构师/ 马佳
出品/ A轮财经
01.
2023年的房地产行业到底如何？
供给侧，恒大、碧桂园、融创的相继倒塌暴雷，对金融市场、上下游产业链等造成显著的冲击和损失。
消费侧，经过两代人的狂奔，大多数城市出现供大于求，全国性从卖方市场向买方市场转变，“房住不炒，想炒也炒不起来了”一夜成为主旋律。
过去几年，政策调控的加强、二手房交易税费的增加、房贷政策的收紧等给房地产市场戴上了紧箍咒。今年以来，各地楼市相继出台松绑措施，广州、深圳、上海及北京，相继宣布执行“认房不认贷”政策。
这种情况导致人们普遍相信，房地产行业即将迎来破局时刻。
02.
悲观者抱怨大环境，乐观者感知微弱的光。
站在旧思维里，抱怨下行周期是一种群体性正确，好像确实做什么都如同螳臂当车。不过这是一种自我潜意识蒙蔽，并非行业的真相。
房产是到了至暗时刻，但并不是行业的全部，新信号是社会正从「从刚需型住房为主导」向「改善型住房为主导」进化。这很反常识，但却是真相。
这个过程是不可逆的，老百姓一旦感知到什么是好房子，就再也回不去旧楼市体系了。
03.
嗅到“刚需”转向“改善”的行业信号，一些房地产企业已经开始从顶层提出产品战略。
今年年初，保利推出了“人文社区”产品理念和“天悦人和”的产品服务体系，旨在打造一个拥有更强烈归属感、包容性和社区精神的理想生活环境。
与此同时，华润置地重塑品牌战略，正式发布“为更好的城市”年度品牌主张，始终坚持高品质战略，助力城市全面高质量发展。
产品力成为衡量一家房企综合实力最好的试金石，谁能迅速跳出传统的规模效应和资金复利套路，转向更为注重单个项目的“单盘主义”思路，谁就能在未来的行业竞争中获得主动权。
单盘主义，顾名思义就是围绕单个楼盘去做，摒弃标准化，全心全意打造一个项目的开发模式。
脚踏实地做好一个项目是这个行业最大的出路，比如宸嘉100这个品牌，至今为止成立只有两年多的时间，这是一个对市场来说完全陌生的品牌，但这个品牌仅靠一个项目就被大家记住。
它的第一个项目，在武汉的二七滨江，二七滨江有着整个城市最好的资源，当然也吸引了非常多优质的房企，有绿城、有仁恒、有华润、有万科等，大量的房企都在这里开发巨量的高端产品，宸嘉100就在这个时候杀进去了。
宸嘉100选择了一个非常小众的赛道，它试图打造一个完全不一样的差异化产品——艺术豪宅。为这个项目，团队投入了巨量的设计费，每个环节都以最高维度的设计标准来呈现它的艺术美学。甚至在最后阶段，他们还在围绕艺术举办各种展览。
正是因为做出了足够好的差异化产品，宸嘉100实现了更高的溢价和更快的流速：该项目均价约为5万元/平，高出周边1.5万元/平。总建筑面积70586平，溢价约10.6亿元。宸嘉100开盘当天378套日光，周边楼盘日销10套，
在武汉这样一个绞肉机式的赛道里，没有被渠道捆绑，还节省了上千万的营销成本，实属难能可贵。
不难看到，在改善置换、居住升级的现在，开发商将一个项目做好、做极致，可以帮助这个项目跳出惨烈厮杀的红海，逆天改命，也可以帮助品牌，在整个市场端、舆论端占据更好的身位。
除宸嘉100更有像阿那亚，就是最典型的单盘主义，曾默默无闻多年，为什么这两年渐被人知，因为时代到了，它的稀缺性和独特性，为人们提供的更多是精神层面的追求。
04.
所以，我们有理由相信，2024年是产品为王且眼见为实的时代。
之前两年，上海的楼盘因为太好卖、不愁卖，很少设置示范区。然而，随着住房需求从“有没有”转变为“好不好”的升级，做好示范区则变得十分必要。
从年初开始，上海几乎每个项目不论什么区位都拿出顶配的态度来做产品，所以今年我们看到，不论什么产品、什么定价，有没有一二手倒挂，装修标准都做到最好，给到客户明显的品质感。其次，展示区也都尽可能地做，且尽可能地做大，给用户看到诚意和态度。
其次，试着站在开发商或者一个楼盘的操盘手的角度想一想，为了顺应市场花了几百上千万成本做出的示范区，如果没有被很好的看到或解读，是否有点可惜。所以，有理由相信把产品做好只是第一步，第二步是要找到一个真正能读懂产品的第三方。
基于此，如果一家媒体，既懂得房地产产品，又懂得如何用用户语言来解读产品，那么它就可以帮助开发商解决产品认知问题，地产自媒体「真叫卢俊」推出的「五分钟细节」视频栏目，就是在这样的时代需求下，日渐被市场需要。
这是一档行业内少有的具有二创思维的产品解读栏目，它不是将销售说辞重新说一遍，而是作为销售说辞的细节补充物料，将购房者不易察觉的细节放大，把短时看房时间中没来得及被感知的细节放大。
同时这种细节的内容并非是点状的，也并非是堆砌的，真叫卢俊内容团队立志找到属于项目唯一的一条产品金线。
所谓的"金线理论”本质上是找到每个项目独有的产品亮点，这也是卢俊团队一以贯之的内容创作原则。他们坚信，世界上没有两个完全相同的社区，每个楼盘都有自己独有的特质和面向的目标客户群体。
05.
同为一个内容从业者，还是很感慨的。
重点是要清楚地传达一件事情，而不是过于琐碎地罗列所有细节。在未来的房产内容中，只有提炼出最有价值的核心要点，帮助潜在购房者只有更好地理解和认知项目，才能持续吸引并留住用户的关注。
深谙其道的卢俊团队正致力于成为消费者购房前的参考书或说明书的角色，为不同的房地产项目提供更准确、真实、有说服力的信息，真正匹配市场需要，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
单盘主义方兴未艾，早晚会变成更主流的共识。
谈及公司未来定位，卢俊这样说：“我们并没有把自己定位成一个自媒体人，也没有说把自己定位成广告商，公司有个口号，很纯粹很简单，希望帮助100家单盘主义开发商，实现品牌内容转型。”
在这个房产行业正在发生大变革的应许之年，有人在小小地呐喊，真好啊。
