汽车圈的流量争夺战,已经打响。
雷军靠微博和发布会营销,不开车的周鸿祎,用卖车征集令,还有人背靠大树好乘凉。不得不说,这年头,新能源汽车热度当道,流量为王,几乎人人都卯足了劲儿,大佬们不缺手段,缺的是流量。
毕竟,对车企来说,流量在某种程度上意味着关注度,意味着销量。想在激烈的竞争中生存并胜出,没有什么比销量更重要的了。
在这两天的北京车展上,雷军、周鸿祎等大佬相继登台大秀,小米汽车展台甚至对观众限流,随着雷军的走动串场,走哪儿都被媒体观众围得水泄不通。不会开车的周鸿祎,成为了北京车展上唯一能和雷军抗衡的网红。
日前,他宣布要卖掉陪伴多年的迈巴赫,换成国产新能源汽车。众多车企闻风而动,将自家的主流车型送到360公司楼下,供周鸿祎体验,俨然成了一个小型车展。在参观东风汽车展区时,周鸿祎顺势就爬上了一辆越野车,这一幕也在网上传播开,他也被网友戏称为“本届车展最老车模”。
当然,还有一些车企的老板没来,直接选择借助明星来抢流量。比如黄渤为代言的一汽捷达站台,阿维塔邀请了张智霖、袁咏琳夫妇,张若昀助阵广汽传祺新能源,靳东出席红旗的发布会,金晨以车主身份为智己汽车代言等等。在流量焦虑下,很多车企大佬们纷纷学习雷军,亲自下场营销,涌入直播间。比如李斌开始在抖音平台直播,长安汽车、深蓝汽车的董事长、总裁也开始学习做直播和短视频。
不过,这些大佬也清楚,短视频和直播只是一个获取短期流量的手段,有利于产品和品牌的推广营销。真正的长期流量,只是以用户为中心,创造产品价值、服务价值或者是其他新的价值。
很多人都忘记了,在雷军之前,汽车圈只有一个超级网红,那就是特斯拉CEO马斯克。在商业领域,马斯克几乎打造了一个完美IP,这在直接拉动特斯拉销量的同时,也给马斯克带来了一些烦恼。
如今看来,国内的车圈大佬们都在走马斯克的路子,努力吸引流量,从而达到拉动销量的目的,但是,观众也不是只图关注和热度,最终下单与否还是要看具体的产品体验如何。