导语：
魏建军大胆提出，“2023年，欧拉销量将超过特斯拉。”
记者：芦苇
出品：电动势
3月29日，由经济观察报社主办的“中国汽车标杆企业发现之旅－走进长城汽车”活动受到业界的广泛关注，作为此次“发现系列”活动的第一站，长城汽车在科技、理念、产品、技术方面都受到了高度评价，甚至被认为其市值严重被低估。在会上，魏建军大胆提出，“2023年，欧拉销量将超过特斯拉。”
2021年3月的国内新能源汽车销量排名中，欧拉已位居第三，紧追特斯拉。自2018年8月20日长城汽车正式发布欧拉品牌，并于当日在成都车展上市首款车型起，欧拉品牌发展已有三个多年头。虽仅有三年多发展历程，但欧拉势如猛虎，2021年3月单月销量已赶超大部分先起步的新能源车企。
“一定要把你们已经提出的从汽车公司到科技出行公司的转型、决心、布局告诉资本市场，也就是说资本市场未来对你的估值逻辑，底层逻辑，不是定义为简单的制造业企业，不是一个汽车企业，而是一个智能制造，或者是科技企业。”深谙资本市场喜好的如是金融研究院院长、首席经济学家管清友向长城提出诚恳建议。
1、构建领先供应链生态体系
在长城汽车董事长魏建军看来，以向全球化科技出行公司转型为目标，长城汽车的“牌”正在一张一张地出。
不同于其它新能源车企，长城汽车经历了长久的技术沉淀，喊着不做“油改电”、“政策车”的口号，事实上，长城汽车也确实做到了。随着其旗下独立新能源品牌欧拉ORA的发布，中国首个电动车专属平台——ME平台也随之亮相。与许多厂商的“油改电”不同，长城汽车对于品牌科技的原创和对新能源的认真态度值得被尊重。
“我们五年前开始做的时候就是做产业链，逻辑是什么？长城汽车的思考是基于能源革命的思考”，魏建军强调，无论是在电动汽车投资，还是在氢能上的投资，其背后根源都是能源问题。
在这样的逻辑背后，长城汽车不断铺就着自己的产业链，无论是让魏建军引以为傲的动力电池研发中心蜂巢能源，还是于今年3月29日在氢能战略发布会上首次登场的未势能源，其最终目标都是实现新能源技术落地，真正地打响能源革命，实实在在地推动碳达峰，最终达到碳中和的目标。在技术原创上，长城汽车毫无疑问是一个真正的新能源革命者。
尽管目前的新能源乘用车商业化中，氢动力技术目前受制于补氢环节的限制，但在3月29日的氢能源战略发布会上，魏建军表示对氢能在乘用车上落地有信心，并宣布长城汽车首款氢燃料SUV将于今年推出，这个消息给足了资本市场想象的空间。
“电池的储备，电机的储备，电控的储备量产技术都对标特斯拉。”魏建军说，“我们有信心到2023年的时候，发展成具有全球影响力的电动车的腰部价位品牌，超过特斯拉。当然车企都有这个意愿。”
正如魏建军所说，长城汽车的规划并不是做某样车，而是在做新能源车的基础产业链和技术储备，以构建国际级“制－储－运－加－应用”一体化供应链生态为最终目标。从电池子公司蜂巢能源和氢能子公司未势能源，再到智能化战略的落地，以及针对各个细分市场的新产品。长城汽车，或许已经实现了传统制造企业到能源交通高科技企业的转变。
2、技术往大了做，营销往小了做
欧拉品牌自创立起，就定位为全球最爱女人的汽车品牌，其营销手段包括价格营销、潮流营销以及价值观营销。
目前欧拉主打的几款产品定位均在续航四百公里左右的城市代步车，价位亲民，走质走量。而在主打城市代步车的同时，欧拉还盯紧了女性消费市场，实用代步的同时，开启视觉营销，以及与彩妆、护肤、服装等潮流品牌合作等策略。
尤其是新品欧拉好猫，独特的复古外形、配饰以及个性化装饰，充分地迎合了女性市场。这样的针对性营销策略在国内罕见，算得上是欧拉品牌的一记漂亮的奇袭。在这样精准的营销策略的助攻下，欧拉好猫备受市场热捧，销量逐月增长，倘若不是动力电池供给受限，数据会更加华丽。
潮流营销的同时，欧拉以价值观营销将女性市场突破到底，在欧拉汽车发布会上，狠狠地“吐槽”了一把“女司机”这个标签。
欧拉品牌营销副总经理余飞坦言“汽车主机厂对女性也并不友好”，纵观市场上汽车造型风格，或科技或运动，但真正意义上符合女性消费者的车型风格少之又少，而在科技配置、内饰设计上迎合女性的更无从谈起。
在女性群体逐渐成为消费主力军的时代，欧拉紧紧抓住了风口，这样的营销策略在国内车企可以说是前所未有，也值得其它新能源企业参考研究。
3、高品质与强售后才能稳扎稳打
好的营销是实现销量增长的突破口，但持续的销量增长还是需要品质与售后服务的相辅相成。
根据全球领先的消费者洞察与市场研究机构J．D．Power（君迪）发布2020中国新能源汽车体验研究显示，欧拉汽车位居第三，仅次于蔚来、特斯拉。细分市场中，欧拉R1占据小型纯电动汽车中的第一名。
欧拉作为“后起之秀”，却在品质体验上上榜新能源汽车前三，可见长城汽车对于自身技术的高要求和高标准，再加上欧拉终身质保服务，真正让用户买得放心、开得舒心。
对于魏建军所说的将在2023年实现销量超过特斯拉，以欧拉目前的产品实力与奇巧营销手段，提前实现也不是没有可能。
