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荣耀CEO赵明带领荣耀独立一年了,它过得怎么样?

华商韬略2022-01-28 14:57发文

  “惶者生存。”

  文丨华商韬略 陈梦迪

  “我说过荣耀会是我最后一份工作,我兑现了承诺,但没想到是以这样一种形式延续。”

  距离荣耀成为新荣耀已过去一年多。提起荣耀从华为切割的那一刻,赵明用“风萧萧兮易水寒”形容当时心情。

  赵明用一条“微笑曲线”总结独立这一年:从市占率第二跌落至谷底,再反弹回市场前三。荣耀回归速度超出所有人预期,重新进入上行通道。

  这也是赵明的神经磨练得格外粗壮的一年:外御强敌,内稳军心,解决芯片饥荒,修复供应链,补齐研发短板……关关难过关关过,每一次挣扎都让荣耀和他更强大。

  赵明说:“必须战战兢兢、如履薄冰。惶者生存,我永远相信这句话。”

  【1】

  2022年1月10日,荣耀推出史上最贵手机折叠屏Magic V,售价9999元。“赵明现场摔万元折叠屏”成为热门话题,宣布荣耀进入目前高端机竞争最激烈的折叠屏赛道。

  华为被美制裁后,业内流传:“华为跌倒,苹果吃饱。”苹果市场份额迅速上升,被所有同行锁定为标靶。折叠屏由于苹果尚未染指,被视为弯道超车苹果的机遇,各大品牌纷纷押注,行业“叠叠不休”。

  此时躬身入局,赵明表示:“无论是价格还是使用体验,折叠屏作为主力机条件已经成熟。”

  独立一年,荣耀经历了坠入崖底又触底反弹的全过程:从手机市占率跌至3%为起点,到2021年8月荣耀超越小米成为中国第三大手机品牌,市场份额达到15%,海外市场也随着新品上市恢复活力;从没有办公室到荣耀首家自建工厂荣耀智能制造产业园落成,平均28.5秒就可以生产出一台手机……

  赵明说:“没有坏的市场,只有坏的应对。”

  如今,涅槃后的新荣耀剑指高端市场,软硬件全面对标苹果。

  赵明说:“以高端崛起为目标,是对团队最好激励。发令枪响,所有人向更高目标迈进。在高端领域的技术外溢,会惠及荣耀的普惠、中高端产品,实现能量逐级传递。”

  【2】

  新荣耀从诞生起就踏上追寻回归之路。

  起初唱衰之声四起,士气低靡。为稳定军心,荣耀内部举办线上会议,鼓励员工匿名向赵明提问。

  有员工忧心:“他们说荣耀要完了。”

  赵明说:“我希望他们真的相信,尤其是对手。他们越相信,我们的仗越简单。”

  在至暗时刻,荣耀芯片库存迅速消耗殆尽,在找到芯片货源前,必须精打细算给渠道商发货。

  赵明形容:“一碗粥养活五个人,每个人分一小口。”

  如果与渠道商没有互信,很容易产生罅隙,渠道商会以为荣耀有货不给自己,从而转投竞争对手怀抱。对此华为也早有准备,荣耀收购方中有多个线下渠道商,利益深度捆绑。

  三月,荣耀在海南召开渠道商大会,赵明记不清那天喝了多少酒。他印象最深的是,有渠道商说,要把之前在荣耀赚的钱全拿出来共渡难关。2021年,荣耀新增2500家线下体验店,仅五一假期就同时开了一千家店。

  除了内忧,还有外患,竞争对手也在行动。

  对手深知,如果荣耀不能修复供应链,脱离华为的它将迅速冻毙于风雪。于是对手在上游大量采购芯片,试图将新荣耀扼杀于襁褓。

  赵明说:“对手都在over booking芯片。最难的时候,只能一颗颗地抢,抢到什么芯片做什么产品,一个月的发货量相当于过去一天。”

  【3】

  高通的骁龙778G芯片上市给了荣耀一线生机。

  因不被市场看好,这款芯片订购不受限。荣耀得知后立刻去采购,但还是晚于市场45天才拿到货。

  一款手机从研发立项到上市平均需要八到十个月,看着饿得嗷嗷叫的渠道商和虎视眈眈的对手,荣耀不得已开启急行军模式。

  当时办公环境与华为时期云泥之别:办公区只有二三十米长,工程师像流水线工人一样人挤人,每天苦干到下半夜,几乎无休。急行军211天后,荣耀50手机发布,而对手们搭载该芯片的机型比荣耀晚30天才上市。

  6月16日,荣耀50在上海发布,引爆市场,1分钟销售额突破5亿元,包揽当天天猫、京东、苏宁三平台单日销量和销售额冠军。

  荣耀50让荣耀打了个漂亮的翻身仗。发布后不仅市场份额迅速回升,海外市场也因这款产品重启,最重要的是,芯片供应问题解决,高通当时愿意将全部骁龙778G产能给到荣耀。

  赵明说:“我们与合作伙伴不仅是买卖关系,而是如何更好地去牵引技术发展的方向。我们在通讯领域是有极强的经验和能力,我们就把这些东西跟合作伙伴分享,提升他们芯片的解决方案。”

  急行军牙关紧咬继续前行,荣耀产品随之密集发布。

  2021年8月,荣耀基本恢复正常运营,第一次挺进高端市场,发布荣耀Magic 3系列手机,售价从4599元-7999元;9月,Magic 3系列手机进入中国市场高端机4000-8000元销量前三名;11月,Magic 3系列手机在天猫双十一成为5000元以上安卓高端机销量冠军;12月,荣耀60手机发布;2022年1月,荣耀推出史上最贵折叠屏手机Magic V……

  在研发上,荣耀与华为分手时,带走四千名精锐和多个顶尖实验室,华为亦转移大量专利给荣耀。但脱离华为十万人的研发团队,荣耀必须迅速补齐各项短板。

  所幸荣耀从2018年开始,在基础系统研发、品牌调性、销售渠道上就与华为独立运营,因此拆分阵痛期大大缩短。

  赵明说:“当荣耀还在华为体系中,两个品牌就存在竞争。2019年,荣耀就已明确要进行二级火箭的战略并轨,从互联网品牌升级成全渠道品牌。”

  有得有失。单飞后的荣耀不断顶破天花板。从华为的子品牌变成全渠道品牌,不再担心产品与华为冲突,决策不再被掣肘,产品线全面覆盖高端、轻奢以及普惠市场,品类包括手机、平板、笔记本电脑、音频、穿戴、路由、智慧屏等。

  但荣耀的扩张严守“通讯和连接”的边界,赵明称之为“不取”。

  赵明说:“面对诱惑,不取才是胜利之道。一直有人对我说,你看某某商业模式多成功,他做了空调电饭煲,你也做。我说如果你没有核心的业务控制能力和战略控制能力,就是浅层创新,根基是不牢的。只有把擅长做到第一,荣耀才会进入其他行业。”

  【4】

  新荣耀内部流传两句话:永远不要忘记,你曾经是华为人;要时刻记住,你已经不是华为人了。

  赵明说:“从华为继承到的价值观、文化和体系化作战的能力,比我们从华为继承来的资产要重要得多。”

  脱离华为不久,北研所园区砌起一道长长的白墙,墙的一面是华为,另一面是荣耀。

  这堵墙也砌在荣耀人心中。

  赵明说:“这堵墙宣布荣耀独立了。独立后的荣耀要独自去面对竞争,去赢得所有对手,包括华为。在荣耀的字典中,我们要树立这种强者的文化和王者的文化。”

  荣耀诞生于2013年,初心是填补华为在低端机市场空白。上市就大受年轻人欢迎,当年销售额1亿美金,次年增长至20亿美金,独立前已成中国市场份额第二的手机品牌。

  2020年华为遭美制裁后,断臂求生将荣耀出售,为的是让荣耀成为独立实体以获得芯片货源。

  切割异常果断决绝,一个月内完成所有盖章。11月17日,华为宣布出售荣耀那天,新办公室都没有。

  2021年1月1日,荣耀从华为园区迁出,货车载着家私浩浩荡荡驶向新办公点。

  临别时,任正非说出期许:“荣耀要做华为全球最强的竞争对手,超越华为,甚至可以喊打倒华为。出门也许是更冷的寒风,我们再不能为你们遮风挡雨了,一路走好,多多保重。相处时难别亦难,秋风送寒杏叶黄,你们走好。”

  过去在华为体系内,员工被服务得无微不至。荣耀独立后,这一切不复存在:新办公室装修气味尚未散去,只能开着窗披着毯子办公;厕所马桶堵塞被封,满大厦找厕所;发工资要用Excel表格手工算;背后再无依靠,一个失误可能带来灭顶之灾……

  现实无不在提醒荣耀人:新荣耀是一家创业公司,一切都要靠自己去争取和重建。

  如今,荣耀回归中国市场前三,拥有上万名员工。回忆起步的艰难,赵明微笑说:“这是荣耀的成年礼。”

  之所以没有做得更好,赵明坦承:一方面受限于芯片短缺;另一方面,新荣耀商业模式调整还没结束。

  荣耀诞生时是互联网手机品牌,原有商业模式是线上带动线下。独立后线下销售额占比70%,彻底逆转。此外线下销售体系不够下沉,对于县城乡镇的覆盖还在进行中。

  下一步,赵明计划用最多18个月,让荣耀登顶中国手机市场。

  前路依然坎坷,荣耀不仅要面对杀成血海的行业竞争,地缘政治的达摩克利斯之剑始终高悬在头顶。

  有人问赵明:如果把荣耀比做一种动物,会是什么?

  赵明说:“笨鸟。笨鸟要不停磨砺自己,笨鸟不等风,要务实而专注地飞向全球市场。”

  【参考资料】

  [1]《赵明:荣耀归来》中国新闻周刊 陈惟杉

  [2]《赵明:惶者生存》全天候科技 于惠如

  [3]《荣耀赵明:快速成长的时候,要注意能力上是否有泡沫》晚点财经 贺乾明

  ——END——

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