10月25日，“万艾可”老药换新装，其口崩片新剂型正式在中国上市。上市后，这款药品还将入驻京东健康，在京东大药房线上首发。
值得注意的是，辉瑞“万艾可”曾在今年第三批全国药品集中采购中出局。此次剂型的升级换代，或是其销售压力之下的求变之举。
老药换新装背后
“万艾可”（枸橼酸西地那非片）是辉瑞的一款原研老药，在中国上市已有二十年的时候，主要通过抑制血管平滑肌上的5型磷酸二酯酶（PDE5），起到扩张血管的作用，从而治疗男性勃起功能障碍（ED）。而此次“万艾可”口崩片算是“老药换新装”，以新剂型的面貌重新面市，与薄膜衣片生物等效的唯一的原研PDE5抑制剂。
1998年，“万艾可”获得FDA的上市许可，两年后正式在中国上市，“万艾可”口崩片剂型于去年12月27日获得NMPA的上市批准。
老药换新装的背后或与今年“西地那非”集采出局不无关系。
在今年第三批全国药品集中采购中，针对“西地那非”，包括辉瑞在内的厂商展开角逐赛，最终齐鲁制药以最低价每片2．08元的价格成功中标，降幅达92．7％，原研药厂辉瑞出局。
根据中标文件的规定，齐鲁在未来一年独家获得医院终端50％的市场，不仅如此，其超九成的降幅也将会导流一批原在零售渠道购药的患者。
流标之后，辉瑞“万艾可”的销售势必会受到影响，此次老药换新装或也是策略之一。
与此前万艾可不同，万艾可口崩片不用水服，在舌头上放置数秒即可崩解，最快12分钟起效，在改善ED患者症状的同时，增加治疗依从性，提高生活品质。
“ED患者对于方便服用、起效快、隐私性好的口服治疗药物更加青睐。此次万艾可口崩片的上市不仅为医生提供了治疗ED的一线药物，更为ED患者提供了安全、高效、方便的治疗新体验，有利于增加ED治疗的患者依从性，改善ED患者和伴侣的生活质量，带来更多维度获益。”中国性学会会长、北京大学第三医院男科及人类精子库主任姜辉教授指出。
牵手“京东健康”，进一步发力集采之外的市场
丢失集采内市场的辉瑞，自然将目光紧盯集采外市场，医药电商成为其重点布局的渠道之一。
据悉，万艾可口崩片上市后将入驻京东健康，在京东大药房线上首发，满足患者对产品及专业、便捷问诊的需求。
根据亿欧智库《2020中国医药电商发展白皮书》显示，：2016－2019年医药电商处方药类别销量前四大种类分别是男科专科用药、皮肤及性病用药、肠胃消化用药和心血管用药。
京东健康提供的数据表明，过去4年内，ED品类在线上取得了高速增长。截止到9月份，2020年ED品类在京东健康平台上的销售额已经超过2019年全年。
除线上销售渠道外，制药企业“牵手”互联网医疗企业早已不仅是“卖药”这么简单。在提高药品可及性的基础之上，拉新、复购也成为制药企业对互联网医疗的期待。
京东健康方面表示，过去4年，京东健康联合辉瑞等药品工业企业，在线上通过大数据挖掘用户、互联网医疗服务介入患者教育、在线问诊以及在线处方等来转化患者。
线上的男性健康市场潜力非常大。就整个ED品类而言，平均新用户占比达到了47％ 。用户年轻化、粘性和服务需求也非常强。从线上的数据来看，45岁以下的用户占比达77％，平均每49．2天就回购一次，问诊一次，医生和药师咨询率达到33％，超过京东健康整个慢病用药品类平均水平7个百分点左右。
未来，京东健康将携手包括辉瑞在内的行业合作伙伴在线上进行患者识别、患者管理、患者教育和患者转化，进一步探索患者全生命周期服务。
作者：向雪
