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“新冠神药”背后,辉瑞大起底

创牌者 2023-01-09 13:42 发文

01

谁是疫情3年最大的赢家?

不是靠布洛芬暴赚60亿的刘益谦。

也不是卖连花清瘟身价暴增145亿的吴以岭。

更不是搞核酸检测大赚35亿的张核子。

而是光靠新冠疫苗和新冠口服药,一年就卖了近4000亿的辉瑞。

过去3年,它直接从全球第8大药企,干到了世界第一。

它的新冠药Paxlovid,被炒到了5万一盒,就这,还一药难求。

它的新冠疫苗单品,2021年卖了2500多亿,创下全球销售纪录。

事实上,100多年来,几乎每一次重大灾难,都是这家医药巨头快速崛起的“兴奋剂”。

美国南北战争时,它抱上了北部军方的大腿,玩命生产军需物资,收入翻了一倍。

一战时,欧洲柑橘被封锁,它研发柠檬酸,干到了美国柠檬酸生产企业的第一。

二战时,伤员无数,它便投身制药,生产了盟军一半以上的青霉素。

除此之外,下面这些你耳熟能详的爆品,都是辉瑞的杰作。

大名鼎鼎的伟哥是它发明的;土霉素是它发现和推广的;青霉素的推广它功不可没;“降脂神药”立普妥,同样是被它捧红的。

从最初一家只能生产低端碘酒、驱虫药的小作坊,到今天的全球第一大药企,辉瑞到底凭什么?

02‍

事实上,今天狂轰乱炸的医药广告,无处不在的医药代表,就是美国辉瑞发明的。

除了发“灾难财”之外,辉瑞的成功离不开“广告轰炸+医药代表”的模式。

1950年,尽管辉瑞为推广青霉素功不可没,但由于没有专利,众多厂商涌进来分钱,利润也越来越低。

于是,不甘心的辉瑞便亲自上阵,研发出了自有专利的土霉素。

为了打开销路,一场铺天盖地,前所未有的医药广告攻势开始了。

医学杂志被土霉素占领,医生被医药代表攻陷,患者被“病托”打动。

一通疯狂营销,再加上土霉素确实有效,到1952年,直接大卖4500万美元,火爆13个国家。

尝到甜头的辉瑞,从此一发不可收拾。

1953年,辉瑞全球医药代表才1300人,如今早已突破万人。

这些医药代表跑遍了医院和社区,甚至下到乡村,把各种学术会议、论坛、名医讲座,都变成了辉瑞卖药的渠道。

另一边,研发也没落下。

1960年,辉瑞建立了全球最大的格罗顿实验室,汇聚4000名研发人员。

研发预算也从销量的5%,涨到了15%以上。

早在1991年,辉瑞的研发费用就达到7.57亿美元。

这个数字,直到今天,也足以吊打国内绝大多数医药企业。

凭借这种模式,1982年,辉瑞的消炎药吡罗普康,就完成了10亿美元的小目标。

1992年推出的降压药络活喜,在1999年,全球销量超30亿美元。

不过要论辉瑞第一个真正的大爆款,还得是那个蓝色小药丸。

03

你知道吗,伟哥原本是辉瑞为了缓解高血压和心绞痛研发。

但辉瑞万万没想到,这个临床试验失败的“废药”,却在另一方面歪打正着。

1998年3月27日,FDA批准伟哥上市,顶着“全球首款壮阳药”的噱头,名声大噪。

一个月就卖出了5000万片,到年底已经畅销40个国家。

伟哥之后,有了钱的辉瑞开启了疯狂“买买买”的赚钱模式。

只要发现有潜力的新药,通通买下来。

2000年,辉瑞花900亿美元买下华纳兰伯特,得到了降脂药——立普妥

4年之后,它就为辉瑞带来每年超过100亿美元的收入。

2009年,辉瑞又花680亿美元收购惠氏,拿下了惠氏的肺炎疫苗。它是当时全球最畅销的疫苗。

也是因为惠氏,辉瑞才有了今天在新冠疫情下大杀四方的根基。

虽然,新冠疫情直接让辉瑞干成了全球第一大药企。但也给它招来了无数骂声。

有人骂它大发“灾难财”,Paxlovid,一个疗程就得3000多。

也有人骂它虚假宣传,2009年,因为夸大药品适用范围,辉瑞被罚23亿美元,还被美国司法部称为惯犯。

你甚至都不知道,它现在大火的新冠药,几分效果,几分宣传。

但那又怎样呢?

因为你根本就没得选。

你只能一边骂它,一边拿出血汗钱,堆起它的财富帝国。

而它呢,只是一边默默数着钱,一边笑你:“看不惯我又干不掉我的样子”

THE END

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