行家说Display 导读：
近段时间，LED显示相关设备厂商的2022年报以及2023年一季度报告已披露完毕，从各企业披露的情况来看，设备厂商整体营收情况较去年有一定下降，不过新益昌在今年一季度维持了上涨。
作为固晶机龙头企业，也是Mini LED领域的先进企业，新益昌的发展极具代表性，借此年报披露之际，行家说Research也根据历年年报，以及此前公告的公开数据来分析，新益昌是怎样在MiniLED风口稳坐固晶龙头，做到国际领先？
我们先结合招股书及历年年报，汇总近6年新益昌营收与利润数据，具体如下图所示：
从上述数据图表对比可知，新益昌在两个关键节点上实现了营收和利润的大幅度上涨，一个是在2018年，营收上涨38%，利润上涨100%；第二个节点是在2021年，营收同比上涨69.9%，利润上涨115.78%。
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关键节点一：2017年拿下三星大单
因为营收数据的展现具有一定的滞后性，所以我们将时间节点略微往前推一点，聚焦于2017至2018年之间。
2017-2018年，是Mini LED快速发展的两年，Mini LED背光产品成为了各大显示展的明星产品，供应链也展现了对Mini LED的热忱，各个企业加速布局，呈现出千舟竞帆的局面。
新的技术产品需要新的产线，而新的产线则需要新的设备。在一个新产品的量产前夕，设备的发展至关重要，不仅仅是技术上要达成量产的高良率，还需要满足量产的效率、更合理的成本。值此风口之际，新益昌加大Mini LED方面的研发，积极与客户进行交流配合，达成了设备性能和价格的合理平衡。
以新益昌的六头平面式高速固晶机（HAD8606 系列）为例，实现了同一基板同时完成三种芯片（RGB）固晶，适用 Mini LED产品的整线混 BIN 生产工艺，固晶精度达±15μ m，晶片角度修正精度达到±2°， 产能(UPH)达到 150K/H，良率达 99.999%。
这种量产的优势推进了新益昌与Mini LED代表终端企业三星达成合作，刚一建立沟通，新益昌便加速配合Mini LED背光技术的研发与调试，助力Mini LED背光实现量产。
而这次与三星的合作，也正式拉开了新益昌以Mini LED固晶机为代表产品的增长之路。之后，凭借与三星的合作经验，新益昌在Mini LED固晶机上势如破竹。
招股书中数据显示，2017年新益昌Mini LED固晶机营收281.90 万元。在2018年，Mini LED固晶机销售金额上涨近20倍，达到5,880.13 万元，为2018年的大幅度增长创造了机会。
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增长节点2：2021年成功登陆科创板
2021年，对于新益昌来说最重要的即是成功上市，在这一年3月30日，其科创板IPO注册生效；4月28日，新益昌成功登陆科创板。
同时，这一年也被大家称为Mini LED背光商业化元年，自苹果推出了应用Mini LED的iPadPro，诸多品牌开始布局Mini LED产品，加之刚经历了2020年的疫情，显示产品一时之间需求暴涨，也推进了诸多关于Mini LED的投资扩产。
获益于Mini LED的发展，新益昌实现了利润的高速增长，在其2021年年报中也讲到，利润的增长速度超过了营业收入增长速度，主要原因是产品收入结构优化，其中毛利率较高的 Mini LED 固晶机及半导体固晶机实现收入金额较去年同期增长较多所致。
2021年，新益昌Mini LED固晶机收入为2亿元，同比增长421.87%，并且毛利率也增加了 5.24 个百分点。当然，除了Mini LED固晶机之外，其半导体固晶机等也实现了大幅度上涨。
值得一提的是，在2021年，新益昌爆发式地加大了对于研发的投入，2017-2022年，新益昌研发投入分别为2123.76 万元、3378.19 万元、4146.38 万，4929.37万元、7649.99万元、8964.44万元。2021年研发投入同比上涨55.19%，对比2017年上涨了约3.6倍。
总的来看，优秀的业绩表现助力了新益昌的上市，而新益昌的上市，以及市场的发展，也为新益昌业绩的持续上涨提供了新的动能。
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稳固龙头地位：庞大的客户链条
新益昌两次关键节点的发力，是构建新益昌当前地位的关键因素，不过到今天的发展，最为根本的是其庞大的客户链条。
在Mini/Micro LED领域，设备的调试与配合十分重要，新益昌庞大的客户链，同时也代表着对行业先进技术的掌握。
以此前与三星的合作为例，新益昌之所以能如此快速地跟进与三星的合作，自然离不开其本身对客户需求的理解，以及对于LED显示行业最新技术的研发。
并且经历了两次关键节点的发展，新益昌也逐步建立了较高的市场地位和良好的品牌形象，迄今为止，合作客户包括了SAMSUNG、京东方、鸿利显示、康佳、创维、TCL、艾比森、利亚德、洲明、天马、兆驰、雷曼等。
回顾新益昌的发展，这种庞大客户的构建主要有三个方面原因：
1. 深度理解客户定制需求和产品使用场景。设备产品的特点决定了其必须要与客户建立深度联系进行产品的调试；2. 背靠国内发达的产业链。中国包含着LED显示全产业链，产业环境利于新益昌跟进最新技术；3. 抓住关键节点提升品牌形象，并加强企业硬实力。无论是与国际厂商进行合作，还是登陆科创板，都是进一步建立企业形象，利于扩展新的客户群体，也利于扩展更大的发展面。
总结
毫无疑问，新益昌稳坐固晶机龙头离不开天时地利与人和。天时为Mini LED吹起的东风，地利在于中国发达的LED显示产业链，而最重要的，即是新益昌自身的技术实力、经验累积，以及掌舵人对时局的判断。在风口来临之际，新益昌抓住时机，并且加强实力稳固市场地位，扩大客户链条，稳坐LED行业固晶龙头。
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