随着社会的发展，人们对生活品质的追求越来越高，哪怕是家中的一盏小小灯具也需要实用性和设计感并存。消费者需求的改变，带动着照明灯饰行业的发展，照明灯具已从传统照明时代，过渡到现在的后照明时代。
在新的照明时代当中，国内照明灯饰行业将如何发展？照明灯饰制造商和经销商该如何谋取出路呢？这一系列萦绕在心中的问题，或许本文可以给你一点启发。
一、照明行业未来架构变化
整体而言，后照明时代是一个机遇和威胁并存的时代。消费者的多元化个性需求，为行业提供了商业的发展背景。与此同时，需求的改变，意味着商业结构也随之变化，从单纯卖货变成满足客户需求、实际应用、售后服务等多维度销售模式。
因此，面对蓬勃发展的市场，许多照企跟风扎堆，引起了照明灯饰行业的混乱，出现产能过剩、价格乱象、产品同质化、产品与消费者严重脱节，傍“高科技”概念盛行等问题。
就大环境而言，行业要发展好，需细分化，专业化。面对日益竞争剧烈的灯饰市场，我们要以产品主义为原点，加强对消费者需求的洞察力为焦点，互联网社群为支点的模式，来应对更大的竞争与挑战。
二、导致企业“夹缝生存”的原因
你是否也有这样的困扰，眼看照明灯饰行业蓬勃发展，正处于上升空间，但自己的销售额却毫无起色，甚至有下滑趋势？
其实，随着互联网+的加入，让国内外更多灯具设计汇聚一堂，为消费者提供更多的选择，同时也加大国内照明灯饰行业的竞争。
在个性化需求和理性消费影响之下，消费者面对灯具这类非快消品，容易持有观望态度，导致成交率较低。
再者，灯具行业进入后照明时代，行业体系不够成熟与专业。在这探索阶段中，面对灯具设计的快速迭代和同类型对手相争之下，不少企业开始相互模仿，导致灯具设计存在普遍同质化，容易导致消费者失去购买欲，变成供大于求局面，引起产品滞销的问题。
三、在动荡时代，该如何谋出路
对于照明灯饰制造商而言，想要摆脱“夹缝中求生存”的局面，需要不断提高：
1、具备清晰的战略定位
灵活性强且可持续发展的战略，有利于明确发展方向，适应市场，提高产品被市场接受程度。
2、有务实思维，不打价格战
为了提高销量，许多厂家第一个反应便是降价促销。通过促销，在短期内或可看到销售额的提升，但并非长久之计。乱打价格战将影响企业的利润，为了降低成本，往往出现粗制滥造的商品，扰乱市场。
因此我们要整合原有的资源，创造出自己的特色产品，并提供更多附加值的服务（比如：购买时的贴心推荐，售后的周全保障等），从而提高自身竞争力。
3、重视原创，引领潮流或开辟市场
面对商品同质化日益严重，需要坚持原创，重视设计和重视品质，这才是树立品牌形象的有效方法。
4、重视产业供应链管理
拥有稳定的产业供应链，可从原料上把控成本，降低损耗；且在丰富的资源供应下，能更快速投入研发与生产，抢先商机。
5、建立及完善产品管理
良好的产品管理体系，更容易地发现空仓、滞销等情况，做好应对策略。同时，通过产品管理，强化产品知识产权创造、保护和运用。
6、树立良好品牌形象
良好的品牌形象有利于获得消费者对企业的认可，通过品牌公益、广告宣传以及各大展会，譬如中国·古镇国际灯饰博览会，提高企业的知名度。
7、升级转型
对于中小型企业而言，转型升级的本质是认知的升级，要保持专注，要主动去学习，专注在行业的本质及光的应用需求上。
8、构建新型渠道
照明企业需要冲破靠单纯卖产品的思想，着眼于消费者需求，专注于开发设计，完善消费终端和售后服务，打造核心竞争力。
对于照明灯饰经销商而言，想要突破瓶颈，关键在于消费者的体验感：
1、严选供应商，建立长远的合作关系，有利于保持灯饰的品质和确保货源充足；
2、与供应商一同成长，建立良好的市场运营体系，应对市场变化；
3、重视线下体验感，以真实的布局场景，打造优质的灯光体验环境，提高顾客购买意向；
4、有规划性产品布局，根据需求、风格等方向做好产品布局；
5、提升线下服务，为顾客全程引导或参与建筑空间环境的灯光应用需求，在基于客户及用户的各种应用价值需求，提供解决方案服务，让消费者得到更优全的服务；
6、渠道协同需进行价值匹配。
后照明时代的到来，照明灯饰行业或进入新一轮“洗牌”重塑，商机与竞争并存。所以企业转型未必不是一个突破瓶颈的出路。想要获得消费者的认可，抢占市场份额，要紧跟着市场需求，同时保持自我个性，切勿盲目跟风。
张展兴
云知光光路计划特约讲师
广东省光电技术协会专委会委员
十四年照明灯饰产研与实战经验
在厂家及商家端有丰富的实战经验
产业跨界践行者
（古镇灯博会整理编辑/资料素材综合来源：《后照明时代：国内照明灯饰行业未来发展机会【张展兴｜深度观察】》）
作者张展兴老师寄语：有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。这是一个“资源、资金、资历”的三资年代，但努力了还会有梦想。送给我们所有在圈内的灯商朋友们，一起加油。
