2019年6月9日至12日，第二十四届广州国际照明展览会（光亚展）在广州中国进出口商品交易会展馆隆重举办。作为照明行业中极富盛名的一大顶级盛会，本届光亚展再次吸引了来自全球各地的照明行业厂商参展。今年主办方将“思索照明－攻与守”作为展会主题，传达出创新求变的核心理念。在本届光亚展现场，各大展商围绕着各类照明应用进行了展示，新产品与新技术层出不穷，现场十分精彩。
LEDiL展台
在本次展会上，OFweek半导体照明网有幸采访到来自芬兰的LED照明光学元件的专家LEDiL。作为一家成立于2002年的欧洲企业，LEDiL对光学器件有着非常透彻的理解。不过一直到今年2月中国子公司的成立，LEDiL才算正式进入中国市场，不免让人好奇LEDiL是带着怎样的理念进入中国市场？又将如何切入中国这个广阔却激烈的照明市场？带着这些疑问，OFweek半导体照明网有幸邀请到LEDiL大中华区销售总监冯耀军进行了一次面对面的采访。
LEDiL大中华区销售总监冯耀军（右）
户外照明与商业照明作为重点展示
据冯耀军介绍，虽然LEDiL中国子公司今年才正式成立，但LEDiL在中国的业务早已得到广泛开展。在普通照明领域，LEDiL产品涵盖了户外照明和室内照明。其中，户外照明包括了路灯、隧道灯、体育照明、泛光灯等等；室内照明则包括了商业照明、办公室照明、教室照明等等。此外，公司业务还涵盖了景观亮化、舞台灯照明、UV照明等诸多领域，均推出了相应产品。
在本次光亚展上，LEDiL主要围绕户外照明、商业照明两大领域进行了重点展示。在户外照明领域，LEDiL着重展示了体育照明相关产品。目前，在国家的对全民体育、全民运动的大力倡导之下，国民的运动健康意识也在不断增强，体育照明的应用场景变得更加丰富。因此，针对体育照明的各类应用场景，LEDiL推出了众多针对性产品。
在商业照明领域，LEDiL展出了自家最新推出的Carmen系列产品，该系列产品将深度防眩作为主打亮点。同时，针对办公照明和教室照明，LEDiL均推出了对应的深度防眩产品。
总体而言，LEDiL产品的最大技术特色在于其极佳的防眩效果。此外，LEDiL还展出了针对中国市场的Vimin系列产品。据冯耀军介绍，Vimin系列是LEDiL专门为中国市场定向开发的产品，在价格上更接地气的系列产品。
中国市场进入品质主打阶段 给LEDiL带来绝佳机会
冯耀军认为，中国光学器件市场非常广阔，有着极为丰富的产品需求，但整体市场呈现出较为分散的特点。在十余年激烈的市场竞争过程中，产品的价格不断下挫，如今已进入相对平稳阶段。冯耀军表示，随着照明行业的不断向前发展，关注的焦点已经从先前的光效、光源寿命转移到了光的品质上来，而对光的品质影响最大的就是光学器件，这对LEDiL而言是一个绝佳机会。
通过对光学器件与应用场景的深入研究，LEDiL在产品开发上有着优势明显。比如，针对透镜和反光杯的不同特性，LEDiL在很多产品上将两种设计进行了有机结合。与反光杯相比，透镜的配光相对更容易控制，从透镜出来的配光曲线通常比反光杯好。由于大多数透镜是厚度统一或凸出型的，导致其眩光效果不太好。而在通常情况下，反光杯比透镜的防御效果要好。LEDiL通过将两者结合，汲取两者优势特性，既做到了防眩效果，又精准控制了光分配，有效提升了光的品质。
对于LEDiL在中国市场的未来发展，冯耀军表示，首先，需要通过不断创新，包括技术创新和产品理念的创新，给客户带去更好的体验，更新的价值，而不是满足于在旧的理念上重复已有的产品概念。另外，就是要保持足够好的服务，对于中国市场，需要非常快速的响应能力。比如，针对客户的一些样品需求、发货需求，LEDiL已经可以做到非常快速的响应。
在产品开发的同时，LEDiL着眼于从系统的角度，终端的角度，帮客户考虑问题，进而帮助他们解决问题。冯耀军表示，LEDiL对客户应用的技术需求把握做得非常深入，这是公司的一大核心优势。此外，LEDiL在技术上也有领先竞争对手的地方，有利于在产品开发节奏上占据先机，进而保持公司竞争力。
将中国子公司建立成一个本地化公司
目前，LEDiL已经推出了4000余款产品，其中定制化产品超过一半。冯耀军向OFweek半导体照明网介绍，LEDiL的未来发展战略大体上围绕两大方向开展，首先，挑选一些有潜质的应用领域深入开发。另外，针对中国市场开发一些针对性产品。目前，LEDiL正在逐步完善中国的销售网络，将会把中国子公司建立成一个本地化的公司。
作为著名的北欧五国之一，芬兰的国土面积为33.8万平方公里，仅为中国的百分之四，总人口数不足600万。然而正是在这个国度，凭借在赛车领域的巨大成就而闻名世界。从表面上看，赛车是对速度的追求，更实质的则是对极致卓越的坚守，而这种精神在LEDiL身上也有着明显的显现。
