8月3日，由中国照明网主办的2022中国照明设计师大会系列活动之一首届照明工程设计采购人峰会在广州举办。
会议现场
此次会议以“降本提效 采购先行”为主题，来自全国各地的照明工程采购精英齐聚一堂，一同探讨照明采购领域目前存在的疑点、难点，寻觅照明采购行业的未来新出路。
会议主持人、中国照明网副总编李杰
中国照明网总经理丁云高
会议现场，中国照明网总经理丁云高表示，在当前受疫情与国际政治、经济环境影响的照明行业大形势下，采购人已不再是照明工程公司里的“上帝”角色，必须转变自身的从业观念。当前，虽然国内照明工程公司由于市政工程款项的陆续到账经营环境有所转好，但照明生产商家因疫情和原材料价格上升等因素影响而经营困难，采购人必须对这些行情必须“心中有数”。更为重要的是，采购人从当前的照明行业形势中重新定位自身的角色，根据业态的变化制定符合自身所在工程公司的采购策略。为此，希望今天会议在座的照明采购人能在“思维碰撞”中总结出更多的破局之道，在日后能走出一条符合自身发展前景的职场之路。
采购精英分享精辟观点
在现场所有嘉宾们的热切期待中，三位采购精英通过分享各自的从业经验与应对策略，点燃会议的热烈气氛。
采购成本的把控之道
广西青松照明集团有限公司董事长蔡青松
广西青松照明集团有限公司董事长蔡青松带来了《浅谈采购成本控制》的演讲主题，详谈了照明工程公司控制采购成本自上而下的市场战略。
他谈到，照明工程公司要抓成本、控成本，董事长必须是采取行动的第一人；照明工程公司要设立成本控制部、制定成本控制预算策略，才能在预算可控范围内完成采购目标；照明工程公司的采购部门在采购流程中要更有效益、更高质量、更准确、更有效率以及更能控制成本，在人员管理过程中必须定岗定责，才能更好地实现运营目标；照明工程公司的采购人员要了解大宗材料的行情波动，深入评估供应商的开发储备，分析产品成本以及产品价格趋势，更能在产品采购谈判中获利；照明工程公司要建立激励机制，更能促进采购人员职业技能和谈判技术的提高，提升企业运营活力。
蔡青松最后总结道，最终采购成本的控制，不是价格越低越好，要综合考虑效益，更要考虑项目平衡效益，这是一个综合评定的结果。
新时代供需多元化合作模式
和帆集团有限公司采购副总张麟楠
和帆集团有限公司采购副总张麟楠带来了《现状经济环境下—供需的多元化合作》的演讲主题，结合和帆集团的发展现状，详谈了照明工程公司与照明产品供应厂家在产品供应链上的多元化合作之道。
在采购成本的控制，他表示：采购前，同等质量要求下，照明工程公司采购人员要多方比价，了解市场最新动态，并选择多家样品进行对比，择优使用的同时，还要对常用产品做提前备料，在物料价格低时多采购其作为库存；采购中，照明工程公司项目经理要根据施工量和项目实际工程量清单，提交采购申请单，在保证工期的前提下，精控采购量，让采购人员择优采购；项目竣工后，照明工程公司的成本部、工程部、采购部要联合成立审计小组，核对采购量、施工量，最后由库管给出项目库存量，通过“三量”核对，就能有效避免物料浪费，不断优化产品供应链。
张麟楠总结道，照明工程公司与照明产品供应厂家双方不仅要实现前期设计配合、成本报价、招投标上的互动配合，还要制定施工方案，给予业主定制化需要与优选产品方案，并缩短货期，相互间提供资金支持，才能建立长期合作的关系，实现产品供需的可持续平衡。
照明工程采购的践行方向
广东虹雨照明工程建设有限公司采购经理董林利
广东虹雨照明工程建设有限公司采购经理董林利带来了《照明工程采购的探索和实践》的演讲主题，分别详谈了采购成本管制、供应商的选择和评估、采购谈判技巧、采购供应链的搭建四个主题要点。
她分析到，目标成本法（成本＋利润＝售价）与供应商价格成本分析（控制供应商涨价计算、了解供应商财务状况、采购成本财务分析）是照明工程公司采购成本控制的两大重要模式，要实现这两大采购成本控制模式，要充分评估产品供应商的规模、业绩、品牌影响力、生产线水平、技术人员结构等因素，通过反复交流，根据双方利益确立合作目标的上限与下限，才能一起寻找到供应链合作上的解决方案。
她总结到，通过整合优质供应商，研判产品供应的多变性，并引进服务型供应商，照明工程公司与照明产品供应商才能在产品供应链的强强联手中实现双赢。
台下嘉宾提问
三位采购精英在演讲结束后，台下嘉宾们也纷纷向其提问，在互动中找到更多照明工程采购疑点、难点的解答与建议。
全体嘉宾热议采购良策
在台上三位采购精英嘉宾们精彩的主题演讲结束后，台下嘉宾们也纷纷针对账期应对、成本控制、产品质量管控等议题进行深入探讨，发表真知灼见。
议题一：资金瓶颈下的采购策略
广西青松照明集团有限公司董事长蔡青松
广西青松照明集团有限公司董事长蔡青松表示，照明工程公司与照明产品供应商必须双互体谅，工程回款后，照明工程公司可以先让利供应商，并在产品供应链上承担适当的成本，实现利益共享，获得照明产品供应商更大的信任与支持。
嘉宾发言
其他发言嘉宾表示，照明工程公司采购人员要货比三家，对比一下价格，选择性价比较高的产品进行采购；对于长期合作的照明产品供应商，照明工程公司可以顺延其供货期，减缓其因生产成本带来的资金压力。对于每一家照明产品供应商，照明工程公司采购人员都要关怀备至，在自身遇到资金困难的时候，定能获得更多产品供应链上的支持。
议题二：采购人员应对供应商催款之策
佛山市蓝德照明科技有限公司总经理陈淑红
佛山市蓝德照明科技有限公司总经理陈淑红表示，作为采购部门的员工，在做好产品采购预算的同时，一定日常要与供应商处好关系，因为没有供应商的在产品技术开发的积极配合，照明工程项目很难实现预期的进度。为此，当工程项目不能如期回款之时，采购部门也要想方设法付清供应商供货款项，并寻找更多供应链款项问题解决之道。
嘉宾发言
其他发言嘉宾也表示，要避免供应商催款问题的出现，照明工程公司采购人员一方面要确保所选的是良性项目，另一方面要确保自身财务的正常运作，才能给予产品供应商信心，确保在工程项目不能如期回款的前提下得到产品供应商更多的谅解与宽容。
议题三：采购人员处理货不对版的办法
广东虹雨照明工程建设有限公司采购经理董林利
广东虹雨照明工程建设有限公司采购经理董林利表示，要解决货不对版的问题，照明工程公司采购部门一方面要制定一个产品采购标准，拒绝使用不合格的产品；另一方面制定“样品接收”的产品采购策略，在产品使用过程中确保没有问题，才正式订立采购协议，彻底杜绝产品质量问题对工程项目造成的不良影响。
嘉宾发言
其他发言嘉宾也表示，照明工程公司采购人员一旦发现货不对版的情况，要根据交货期所剩时间长短决定解决问题的方案，如果交货期足够长，可以允许供应商换货再生产；如果交货期短，可以根据所签订的合作协议追究供应商的责任。更为重要的是，照明工程公司采购人员要研判货不对版中产品的可用情况，如需要更换产品零部件、更换部分产品或者全部产品换掉等情况，再深入探究采购链上存在的问题，杜绝类似的情况日后再度出现。
议题四：应对账期之策
中筑天佑科技有限公司产品规划部经理郑盼
中筑天佑科技有限公司产品规划部经理郑盼表示，账期其实跟工程项目是息息相关，在采购人员与供应商的合作下，照明工程公司在账期方面面对的问题一般不大，采购人员只须根据工程项目甲方的付款情况设定账期的长短即可。如果遇到项目回款慢的问题，只须向供应商解释清楚原因，一般能得到充分的谅解。
嘉宾发言
其他发言嘉宾也表示，工程项目中的账期一部分来自项目采购协议，另一部分是项目回款的账期，采购人员必须工程项目的进展和回款情况与供应商建立良好的沟通渠道，并积极与项目业主、甲方商定汇款时间，定能觅出账期问题的解决之道。
工程采购各方零距离互动
会议现场，除了采购大咖观点的经验之谈、有感而发外，2022首届照明工程设计采购节也同步进行。
本届照明工程设计采购节以“光科技、创未来”为主题，设置了超过600平米的商务洽谈区，与中国照明设计师大会、广州国际照明展的设计、工程专业观众联动，围绕工程设计的创意产品、新技术应用，多维度、立体化呈现工程设计的产业生态，打造从“产品为王”到“以人为本”的展览理念，以进一步助力照明企业纾困解难，拓宽营销渠道。
本届照明工程设计采购节展览范围包括文旅景观与乡村振兴照明产品、智慧城市与节能照明、家居、酒店及商业照明、工程设计及教室照明等。在线下展示的同时，本届照明工程设计采购节还依托于“中照云选”小程序的线上采购节同步启动，为工程设计公司提供更便捷的产品、技术信息，实现找产品、选产品、买产品一站式采购高效服务，降低采购成本的同时，还能精选好的供应商。
在全体参会嘉宾的的近人、接地气的互动交谈中，首届照明工程设计采购人峰会圆满落幕。在此次会议成功举办的基础上，中国照明网将继续聚焦照明工程采购行业的热点趋势，为全国照明行业的健康、可持续发展再搭沟通与交流的新渠道。
编辑：严志祥来源：中国照明网
