追求极致 创新永无止尽
——记武汉双成激光缔造者
他,是激光行业的风云人物,是勇于改革创新的先锋。他,热衷于机械行业,善于动手钻研,二十年的专业积累,在激光领域坚持自己的梦想不断探索,牢记"科技创新、生产精益、研发超越、诚信经营"十六字箴言,砥砺前行。他,就是"武汉双成激光设备制造有限公司"的缔造者,"武汉双成激光"的总经理——李金成。
双成激光总经理李金城
武汉双成激光技术研发实力雄厚、人才济济,在极短的时间内成功研发出武汉双成特有的SC-F系列超高功率激光切割机产品,不仅在外观上实用美观,而且在其稳定性能上对标国外百年企业,也能超越进口品牌。双成激光产品高效服务国内众多知名精密机械生产企业,致力于帮助企业实现激光工业智能化,为中国制造及激光设备发展做出应有的贡献。
本刊有幸对武汉双成激光总经理李金成进行了独家专访,深入了解武汉双成激光公司的经营理念,回首激光的革命成功经历,以及对未来市场规划宏观展望。
武汉双成激光的诞生
走进武汉双成激光,清洁明亮的大厅一眼就能看到醒目的公司logo,旁边还有一张双鱼的乒乓球桌,未谋面,想必李总会是一个爱好运动,平易近人的成熟商人吧?带着疑问上楼,雄鹰展翅,自由翱翔"让奋斗的人生变得更加精彩"映入眼帘,越发觉得李总是一个热爱工作,坚持梦想的企业家吧?到达二楼走廊,生产车间一览无余,各种型号设备摆放整齐,管理有序,生产人员专心工作。走进总经理办公室,见到李总,比想象年轻了很多,交谈后发现丝毫没有老板的架子,提起双成激光总是一脸微笑……
李总说,要想成为一个成功的企业,以诚待人、诚信经营必不可少。二十年的商海沉浮,他带着最初的创业梦想,历经数个项目成功推广,专注激光行业的发展及经验的积累,义无反顾再次创办公司。他说,一直以来想做产品,做好产品,做精产品,于是就有了今天的武汉双成激光。所以,李总坚持要求自主科研,图纸从零开始,全新的设计,不雷同于其他产品,充分考虑客户使用需求,把产品做到极致。他始终认为企业以人才为本、注重品质、诚信经营才是生命力。
公司成立以来,他深知没有硝烟的商场会面对很多困难,实际上也确实遇到很多意想不到的插曲,胸怀四海的他乐观地认为,那些都是暂时的,只要防微杜渐认真走稳每一步,一定会迎来胜利的曙光。
李总一直怀着感恩的心对待身边的人,在他的理念里,职业不分贵贱,只要劳动就该受尊重,所以,对待员工都像兄弟姐妹一样。创业初期,不会忘记大伙儿熬夜试机成功的喜悦,也不会忘记双成激光的第一台设备起吊发货的兴奋与自豪,这为双成激光实现梦想腾飞打下夯实的基础,由此,双成激光正式进入竞争激烈的激光切割机市场,开启属于双成的激光新时代!
回首激光革命成功经历
李总虽然年轻,但是听他讲起激光行业的发展熟稔于心,任他娓娓道来,借此机会,我们也一同了解一下激光革命史。
一、YAG市场定位成功
李总超群的独特眼光对YAG市场的成功定位,掀起了激光行业新一轮革命。2012年正是YAG固体激光切割机的黄金时期,价格大约在30-40万之间,市场定位以极限厚度8mm以内,常规3mm为主,主要针对自用型中小企业和加工要求不是特别高的大多数钣金制造,如:家电制造、厨具制造、装饰装潢、广告等行业用户,固体激光切割机将逐步取代线切割、数控冲床、水切割、小功率等离子等传统加工设备。
当时整个行业面临的问题是YAG固体激光切割机厚度只能解决3mm以内,上到3mm和3mm以上其切割速度和切割断面就非常局限。其中的矛盾和问题在当下显得尤为突出,主要是因为激光器面世属于萌芽阶段功率有限,光纤激光器功率大多在300W-500W,能解决的厚度也就是在3mm以内。
相比YAG,光纤激光器优势明显:一是不需要调节光路,稳定性能高,故障率极低;二是长期使用成本低,其中包括激光镜片耗材成本和整机电力成本,例如YAG每小时耗电在26KW,而光纤每小时仅在7.5KW;三是速度快,YAG每小时切割1mm板材速度一般3米,而光纤500速度可达11米。但是,激光器价格太高,由于其核心部件被美国IPG一家独大,一直处于垄断市场,一台300W光纤激光切割机的价格大约在70-80万之间,而一台500W光纤设备价格在110万。让大多数国内加工厂家都难以接受,加之购买激光设备,付款不够灵活,一般支付价款的90%才能发货。而当时融资渠道还未完善,还未涉及激光设备行业,所以很多厂家选择设备的考虑,价格成为首要拦路虎。
李总当时就看好YAG,根据市场调整战略方针,要突出重围,必须坚持自己的特色,走术业有专攻的特色技术之路。针对YAG激光切割机650W,提升切割功率技术研发,李总率先以YAG-850W首台大功率推向国内市场,专业解决6mm以内,12mm的极限切割厚度钣金市场,为此,奠定了YAG大功率设备占领市场的重要基石,掀起了一阵热潮。
事实证明,这一针对性的研发和制造在当时业内取得很大的成功。不仅如此,实际应用中针对YAG本身调光问题,李总着重提升设备售后服务,加大培训力度以及人力物力的投入,这对当时的钣金市场来说无疑是一剂强心针。合适的产品以及优质的售后得到很多钣金客户的认可,光纤虽好,但价太高;YAG虽然速度慢一点,但其超高的精度、灵活度都能满足客户的生产需求。这场相互的成全,成就了当时YAG-850W一系列的客户群体,也成就了YAG黄金市场地位。从这一点上看,李总年轻有为、雷厉风行、独具慧眼。
李总受邀专家行业协会峰会
二、成功引进进口SPI激光器
李总并没有满足于眼前的喜悦和成功,而是继续前进和创新,他不是一个喜欢随遇而安、随波逐流的人,他洞若观火深知光纤一定是未来市场的趋势,不仅仅只局限于价格。他常常思考:作为一个民营的小型制造公司,如何在强手如林、优秀行业企业中争得一席之地,争取更好的发展空间,让更多的客户认识且认可其产品……如何抓住这个趋势,走在时代浪潮的最前沿?
当时的国产激光器国内并没有核心技术和厂家研发,在稳定性能和批量投产以及售后服务上,每个都是尖锐又矛盾的问题。早期进口IPG激光器在中国一直是领导地位,价格上没有任何优势。李总关注行业前沿了解到了德国SPI,几次约访德国SPI激光器厂家希望得到支持,无果。最后不惜远渡重洋,来到德国SPI生产总基地考察,这次不只是为一家公司谋利益,更是为了国内整个激光行业和国内数以万计的终端客户谋取福利。精诚所至,金石为开,经过数轮谈判,终于和德国SPI激光器达成合作,成功引进SPI。经过一年的市场推广与客户检验,进口激光器相互竞争与制约,加快了市场健康良性发展。之后,一台光纤500W的进口激光切割机价格也从110万降到60万,再到50万。李总说这仅仅只是部署的开始,后一步他还有更大胆的计划和想法,要去改变这个行业现状和服务,就要敢于不走寻常路,更要敢于坚持真理,重于实践!"时间会检验一切,真的一定假不了"李总常常这样说。
李总参观德国通快
三、不忘初心,力挺国产
武汉的光学产业一直是走在世界前端的,更是激光切割机开拓的鼻祖和发源地。随着进口激光器日益竞争的白热化,国产激光器也在慢慢崭露头角。其中为首的,从技术研发实力到快速响应终端客户服务、再到批量生产资源整合的最好的激光器公司就是武汉锐科。产品的多元化利于企业发展,有了进口产品的选择,也要发掘国产激光器市场。李总敏锐的行业直觉判断,国产激光器会在行业里刮起一阵东风。在很多厂家还在质疑、袖手观望,李总排除万难,大胆将第一批国产激光器切割机应用投放市场。其间李总紧密观察市场反馈情况,在服务成本上绝不吝啬。他常说,卖出设备只是开始,服务没有终点,售后服务才是行业的拉力赛,检验就是从这场拉力赛开始,时刻提醒我们提高服务素质和端正服务态度。
经观察相比进口激光器,从功能上看,国产激光器切割薄板精度更高,进口激光器切割厚板耐力更好;从售后服务上看,锐科是极占优势的;从价格上看,
国产激光切割机整机价格在30-40万之间,和YAG固态设备价格差不多。时隔4年,拿着买YAG的钱就能买光纤,购买一台光纤激光切割机不再是奢侈的梦想。而且,购买激光付款方式更加灵活多样,综合配套服务也在不断完善,很多融资公司都在争相参与,这些完善的机制都在不断刺激和推动整个市场。
李总参加锐科上市敲钟仪式
来市场规划宏观展望
那些闪耀的过去已成为历史,李总再次挂帅出征,转移行业侧重点,让激光工具体现最大价值。成功不可复制,注定双成激光的未来也要与众不同。
随着光伏产业的快速发展和壮大,激光设备生产厂家越来多,激光切割机由中小功率朝着万瓦功率发展,激光器产品日趋成熟,李总笃思目前重点不是核心技术激光器本身,而是这一庞大的配套产业链。当激光器功率越来越大,与此匹配的激光切割头、承受大功率的镜片、切割系统以及防护措施都会随之升级、提高;板材越切越厚,配套的上下料自动化也要跟上;切割灰尘越来越多,就得考虑除尘净化装置等等,把这些资源与技术完美结合,最终体现到市场终端客户,而不是一味追求大功率,好大喜功。
激光本身就是一种工具,它是能帮助工人提高生产效率、解决问题的工具,而不是给工人制造麻烦。李总聊起了他的一个客户,说"你给我一堆英文操作系统,我的工人看不懂,我还得找一个会英语的操作工。你让我买一个高大上的进口激光头,我还得去配一个无尘车间,东西坏了不能及时售后,其实只要满足我的工艺生产,机器性能稳定,故障率低,易操作即可。"通过多年的尝试与总结,双成激光重视产品稳定性、智能化、低能耗以及操作简单、低碳环保等方面。一台高品质的激光设备是对员工劳动强度的解放、是对客户高品质要求的有力保证、是公司技术和企业实力的充分展现。
双成激光作为激光设备领域新兴的生力军,在李总的带领下,一定能走出一片属于自己独特的天空!
