来源： @首席数智官
hello 大家好，我们是数字化领军者都在看的首席数智官。
关注我，每天给你讲一个商业案例。
今天我们要给你讲的是：国内首个在央视广告中亮相的服装品牌，66岁的豆如何依靠数字化技术焕发第二春？
上世纪70年代，改革开放带来的经济红利，让“缝缝补补又三年”的日子一去不复返。
80年代至90年代，纺织等轻工业的飞速发展，不仅造就了“的确良”“牛仔衫”与“霹雳舞”的时尚浪潮，更让一大批纺织服饰行业创业者抓住商机，本土服装制造业真正迈入品牌时代。
红豆集团就是在那个年代，出现在了江苏无锡。
红豆第一代创始人是周林森，是无锡当地有名的弹棉花匠。
1957 年，周林森将自家及蔡元生的作坊合并，共同创立了港下针织厂，也就是红豆的前身，主要业务为弹棉胎和扎扫帚。
1983 年，在“苏南模式”的推动下，周林森的儿子周耀庭在荡上村担任党支部副书记和大队长，他接手了濒临倒闭的港下针织厂。
当时，工厂硬件设备陈旧，原材料质量差，库存积压严重，产品销售困难，周耀庭大胆自筹资金，整顿工厂经营，对小厂进行了大规模的改革。他积极推进“内部市场制，股份合作制，效益承包制，母子公司制”的“四制联动”管理机制，实行竞争上岗、制度选人的制度，工厂很快出现了转机。
为了进一步拓展市场，周耀庭坚定地将原来的“山花”牌改为“红豆”牌，使企业成功转型为现代企业，也成为“新苏南模式”的典型代表，更使红豆成为国内首个在央视广告中亮相的服装品牌。
现在的红豆，早已不是当年那个小厂房，而是从最初的针织内衣，发展到服装、轮胎和制药三个领域，位居中国民营企业百强，拥有十多家子公司，包括红豆股份（600400）、通用股份（601500）两家主板上市公司，紫杉药业在新三板挂牌公开交易，分设美国纽约、日本、新加坡、泰国等境外机构。在柬埔寨王国联合中柬企业共同开发了11.13平方公里的西哈努克港经济特区，成为“一带一路”的样板。
2022年，世界品牌实验室公布的中国500最具价值品牌排行榜中，“红豆”位列78位，品牌价值831.85亿元。
如今，随着红豆走过第66个年头，红豆一直以来坚守的“舒适”也开始迈向更广阔、更高端的领域，红豆再度自我革新。
今年年初，红豆创新研发的高端化转型之作“红豆0感舒适衬衫”正式发布，迅速登顶各大平台单品销售榜单，成为衬衫市场当之无愧的明星单品，目前销量已超60万件，火爆全网。
从开创舒适男装新赛道，到成为舒适赛道的领跑者，红豆男装积极拥抱数字经济，努力推动产业数字化。
在红豆衬衫厂的智能车间流水线上，不同款式、颜色的面料能准确找到对应的工位，一旦质检员发现质量问题，便可返回相应岗位进行修改。在这个拥有“智慧大脑”的智能制造车间内，从准备面料、裁剪生产，到打包发货，整个过程仅需 48 小时。
红豆男装在生产上积极建设智能车间，销售端则运用大数据构建精准营销。立足大数据盘点，红豆男装积极拓展线上营销渠道，近年来大力推进红豆小程序、微店建设，实现线下门店线上化，并通过私域流量不断吸引新用户。
早在 2020 年初，红豆居家通过线上平台在两周内，吸引了 23.5 万追求舒适的新红粉，实现销售额突破 1000 万元。
2022 年红豆居家“超级品牌日”活动中，小程序直播间人气达到历史新高，累计观看超过 21 万人次，销售额创历史记录，达到 75 万元。
今年七夕节前夕，红豆居家在首场抖音本地生活七夕专场直播中，吸引了 44.09 万人观看，获得 369.9 万次总曝光量，一举拿下 81514 单，为 1500+家终端门店成功引流，总成交金额高达 850 万元，直接打破了行业纪录，跃居本地生活团购带货榜第一名。
前不久，红豆集团 CIO 奚丰向我们分享了红豆集团在数字化方面的建设，着重介绍了在信息化平台建设之后，如何利用电子签工具打造全链路线上化的最佳实践。
01 信息化始于31年前
红豆集团实际上在 1957 年就已成立，但其真正的发展始于 1983 年。在最初阶段，红豆集团以内衣为主业，逐步涉足整个服装产业，包括内衣、衬衫、西服、夹克、裤子、童装等一系列产品。
与此同时，红豆集团还涉足汽车相关领域，专注于橡胶轮胎的生产。如今，整个集团拥有四大主要产业以及一些辅助产业，主要包括服装、橡胶轮胎、生物医药（如红豆杉和紫杉醇的提炼）以及园区开发。
此外，红豆集团还提供金融服务，包括财务公司、小贷公司以及吸商银行等一系列服务。截至 2023，红豆集团在《财富》中国 500 强中排名第 130 多位。
红豆集团拥有两家上市公司，分别从事服装和轮胎业务。一级子公司十几个，二级子公司 100 多个，员工总数超过 2 万人。为支持这些产业，红豆集团还有 10 多万人的服务团队。
产业板块已经从国内拓展到国外，目前在泰国和柬埔寨都设有产业园区。特别是柬埔寨，拥有“一带一路”的西哈努克港工业园区，面积达 11.13 平方公里，这便是红豆集团的主要情况。
到目前为止，红豆集团的主营业务仍是服装，占总业务的 50%，橡胶轮胎占 30% 左右。自 1992 年开始推广和启动信息化，红豆集团在 2000 年进行了大规模的部署。
2019 年，红豆集团开始构建工业互联网平台。
成立工业互联网平台的原因在于，红豆集团发现各产业板块分别进行信息化建设过于分散，形成了一些孤立的系统。因此，有必要将这些系统整合起来。从平台的角度看，作为生产企业，需要一个专门针对生产企业的平台。
在完成生产平台建设后，生态系统得以拓展，因此在此基础上成立了工业互联网公司。这家公司成为纺织服装行业首个构建工业互联网平台的企业。
红豆集团在纺织服装行业、工纺联、工信部等多个领域获得了许多荣誉。在此，我认为在产业发展和信息化方面，要先行一步，敢于尝试，勇于争先。
自 2019 年建立平台以来，红豆集团在平台上取得了许多收获。以前没有平台时，资源没有得到集成。建立平台后，红豆集团发现许多东西可以整合在一起，包括生态、客户、合作伙伴以及数字化能力等。
在原有信息化蓝图的基础上，红豆集团对大数据进行了组合和整合，将数据从底层抽取到中间层，再利用模型进行处理。
处理完毕后，将数据返回到大平台，根据这些数据开发新的应用。这些应用都是基于平台化的模式，实现资源共享，而不是像过去一样将各个部分孤立开来。这就是红豆集团的平台。
02 电子签名大幅提高流程效率
平台建设之后，电子签名和签章成为重要的环节。因此，红豆集团将电子签名、签章和加密技术引入其中，形成重要的工具。在数据资产如表的过程中，需要进行电子签名认证。在这个过程中，红豆集团确实面临许多痛点。
首先，作为一家服装企业，围绕服装产业链的金融服务存在许多问题。例如，许多小额贷款公司和贷款需求都在外部，无法四处寻找签章。另外，许多中小企业的信贷服务需要老板四处奔波，签章变得非常麻烦。
其次，红豆集团拥有 3000 多家门店，员工合同是最大的痛点。在员工合同签订过程中，员工可能已经离职。特别是 80 后、90 后和 00 后，他们可能会在入职手续尚未完成时就离开。即便员工只工作了三天，也需要支付工资。
此外，红豆集团还有许多供应商，供应商合同、签名和签单需求也迫使红豆集团必须采用电子签名平台。
在选择电子签名平台时，红豆集团对比了多个平台，包括法大大和泛微。最终选择 e 签宝的原因是其性价比高，尽管方威提供的电子签价格较高，但对于红豆集团来说适用即可。
此外，从签名入手的角度考虑，红豆集团选择从小额贷款公司贷款这块开始。这是因为贷款部分存在难以实现的问题，即语音和视频需要签名，而不仅仅是合同。在此之前，红豆集团从未遇到过这种情况。经过对比和招标，最终选择了 e 签宝。
电子签和平台有很好的契合。红豆集团已经拥有了工业互联网平台。将电子签名加载到平台上，围绕平台可以做一系列的动作。如果只是应用，将其加在应用服务上，应用是有限的。
其次，红豆集团进行 OA 开发，采用本地化部署，进行自己的开发。得益于 e 签宝的开发方式，红豆集团能够在业务系统中嵌入电子签名，使业务得到更深入的应用。
红豆集团首先进行了金融、人事和财务方面的应用。通过分期实施，红豆集团发现每完成一期，便取得一期的成功。
从简单的入手，逐步实现复杂的应用集成，将整个集团的签名纳入其中。同时，依托电子签章，红豆集团还实现了印章管理。
过去，印章管理非常严格，所有签章都要送到总部。然而，这种方式非常繁琐，所有东西都是纸质的。现在使用电子签章，即使是实物印章也可以进行跟踪。因此，电子签章不仅节省了资金，还提高了效率。
红豆集团现在已经实现了电子签章的全面应用，员工入职无需再走线下流程，合同可以直接发送到集团并盖章，效率大幅提高。原来需要一个月才能完成的合同签订，现在当天就可以完成。尤其是在小贷公司，效果尤为明显。
现在，小贷公司甚至不愿意进行 SaaS 升级，因为他们觉得现有的电子签章系统已经很好用。
在二期规划中，红豆集团将在供应链和营销场景中全面落地电子签章应用。由于所有合同、进度和完成情况都可以在平台上进行监控，红豆集团可以将电子签章与业务流程相结合，实现更高效的运营。
03 未来将融入人工智能
从使用 e 签宝的结果来看，签约效率提升了 60%，实际上可能更高。周期也大幅度缩短，从原来的一个月缩短到现在当天就可以完成。由于采用 OA 系统，电子流程运行得更快。在台上之前，合同等文件已经全部签署完毕，业务流转效率得到了显著提高，因此高效便捷成为最大的优势。
在信息安全方面，除了采用物理安全措施外，还在平台上实施了全面的信息安全措施，构建了一个安全体系。关于选择 e 签宝的原因，首先是因为其价格合理且易于使用；
其次，e 签宝具备强大的综合实力。红豆集团在选择供应商时，始终坚持与大型、能够长期合作的供应商合作。虽然工业互联网可以联合开发，但与服务商合作的原因在于其专业性和持久的服务能力。
考虑到产品和服务能力，红豆集团在 e 签宝上进行了一些定制开发，以适应自身产品需求。针对后续服务，红豆集团正在打造产业互联网平台，并与供应商、供应链体系合作开展产业金融、产业互联网和工业互联网服务。同时，包括人工智能在内的新技术也在探索中，希望将人工智能大模型与数据智能化、数据服务相结合。
随着合作的深入，红豆集团与 e 签宝的合作将越来越紧密。红豆集团希望建立一个开发合作的生态，因此也建立了工业互联网平台，秉承开发合作的模式，与各方携手共创未来。
