Copy.ai 成立于 2020 年，主打产品是一款 AI 驱动的创意写作工具，用户可以拿它更高效地制作营销和广告文案，不限于社交媒体帖子、广告语、SEO文案、电子邮件以及博客文章等，你只需要输入简短的关键词或描述，就能获得多个文案选项。
作者｜Tim Jiang
编辑｜Tim Jiang
谈到 Copy.ai，不由想到上期分享的 Jasper 这家公司，和 Jasper 发展历程不同的是，Jasper 的三位创始人 Dave Rogenmoser（CEO）、Chris Hull（COO）和 John Phillip Morgan（CTO）在此之前就是 8 年的创业老战友，也一起做过营销以及网站定制产品，产品冷启动依靠 Facebook 获得首批种子用户，而 Copy.ai 则是另一种路线。
Copy.ai 的创始人 Paul Yacoubian 在创立这家公司之前，是一名投资人。根据公开数据，他在过去两年完成了对 Tome、Replicate、Airplane、Beacons、Mercury、Lexica、以及 Buildspace 等一些列初创公司的个人天使投资。
Copy.ai 的成立，也受到创始人 Yacoubian 在把玩 GPT-2 和 GPT-3 期间的启发，而后在 Twitter 上完成了产品冷启动和增长，获得了首批种子用户。
本期主要和大家分享 Copy.ai 从 -1 到 10 的 PLG 增长历程，分为三个部分：
1）MVP：1个月5 款 Demo；
2）PMF：方向明确后的两个决定；
3）PLG：ARR 连续破百万千万；
01
MVP：1个月测试 5款 Demo
Copy.ai 是一款在线应用，用户可以快速生成和迭代 AI 创建的网站、广告和社交媒体文案内容，最初的产品市场来自于 Upwork 和 Fiverr 等平台的自由职业者，ta 们可以通过 Copy.ai 快速生成博客文章和其他可交付结果，并随后在这些平台上加价转卖。
Copy.ai 的核心用户群体主要来自营销团队和中小企业，借助这款产品帮助 ta 们更快地为其网站和社交渠道创建内容，这类用户往往来自英语非母语的低收入国家/地区，有了 AI 的支持，帮助他们能够与美国和欧洲的客户合作，并实现基于地理上或者说是 AI 增强的劳动力套利。
Copy.ai 的创始人&CEO Yacoubian 曾在罗德学院获得经济学、工商管理和会计学学位，并在 ESO 基金担任高管，在那里他认识了Chris Lu，他们是 5 年的老同事，在一番折腾后俩人才创办的 Copy.ai。
Chris Lu 毕业于圣路易斯华盛顿大学计算机科学，目前在 Copy.ai 担任联合创始人&CTO。
在创立 Copy.ai 之前，Yacoubian 不仅是一名投资人，也是一名科技爱好者，早在 GPT-2 发布的时候他就开始把玩了，他当时发现 GPT-2 虽然生成了很多没意义的内容，但偶尔也会生成一些“闪光点”。
当 OpenAI 发布了 GPT-3，Yacoubian 感知到这个版本相比之前的版本，大概提供了“50倍”的优化。
2020 年，Yacoubian 拉来 Chris Lu ，两人一起在一个月里做了 5 个 Demo 进行测试，探索各种各样的方向。
例如，用于文本压缩的 Simplify.so，一款没有对外公布的 Slackbot，以及一款帮你生成公司 Slogan 的产品 taglines.ai。
taglines.ai 这款产品也在同年 8 月获得了第一笔收入，MRR 从 0 上升到了3 美元，不过是通过写 Substack 获得的，而不是软件订阅本身。
当时Paul Yacoubian 和 Chris Lu 在研发方面并没有太多资源或者投入，仅仅是依靠一些知名的 PLG 公司的 SaaS 产品来支撑，例如 Figma、Webflow、Notion、Stripe 以及 Slack，并以此确保在研发保持迭代。
02
PMF：方向明确后的两个决定
在这个过程中，Paul Yacoubian 和 Chris Lu 俩人发现花了很多时间在推广营销文案的撰写上，而拿 GPT-3 来生成一些标语感觉效果还不错，于是进一步构建了一个基于 GPT-3 的文案生成工具，并往里面丢了更多的实操用例。
另一方面，OpenAI 对于 GPT-3 的应用还有诸多限制，例如只能进行较短内容开放，这也适用于营销文案生成，而不是长篇大论，这也让 Yacoubian 以及 Lu 更下定决定在营销文案场景进行投入。
接着，Yacoubian 两人做了当时公司最重要的两个决定：
1）购买域名：他们发现 Copy.ai 这样一个朗朗上口的域名售价为 5000 美元，于是 Yocoubian 没多想就掏出了信用卡买下了这个域名，并在随后几天找来设计师 Alex Banaga 设计了一版 Copy.ai 的登录页面，由此早期产品正式上线，用户可以更具短语描述来制作不同语调的营销文案。
2）产品上线：2020 年 10 月15 日，Yacoubian 在推特上正式冷启动了 Copy.ai 的项目，他们向全世界展示这款产品，并在 Twitter 发布后短短 2 天内便获得了 2000+ 用户注册、7000+网页访问，Copy.ai 也从最初的概念扩展到了写作应用场景，并且帮助人们完成不同的写作项目。
产品上线后，Copy.ai 以每月超 100% MMR 环比增长结束了 2020 年的营收，这样的增长促使 Yacoubian 赶紧筹集 60 万美元作为项目的第一笔启动资金。
产品层面，Copy.ai 从最早基于 GPT-3 的一款简单工具开始，随后积累自己的技术堆栈，在维基百科条目上训练，并紧接推出 90 多种 AI 工具，包括销售文案、广告文案、社交帖子、辞职信、房地产清单、冷电子邮件、职位描述等内容生成。当前，Copy.ai 已经拥有 20-30 个不同的微调模型，并在不同的业务场景进行支持和运行。
03
PLG：ARR 连续破百万千万
Copy.ai 的收入主要来自对其写作工具的订阅，其定价基于生成的字数。Copy.ai 有免费和专业级别，专业级别包括访问 5 个用户席位、优先客户支持以及对 25 种以上语言的支持。
Chris Lu 表示，他早期得到的最好建议是制定年度定价计划。这不仅减少了客户流失，还为他们提供了预付现金，用于对产品进行再投资。
从 2020 年 10 月，Copy.ai 推出约 10 种工具开始，平台已经提供约 100 种工具，并且还为学生提供延长的免费试用期，并提供“周末免费”计划来支持兼职者。
2021 年 3 月，Copy.ai 宣布获得了 290 万美元的种子轮融资， ARR 水平预计可达到 120 万美元。
2021 年 5 月， Yacoubian 依然非常公开的在 Twitter 上分享 Copy.ai 项目进展，此时产品的 MRR 水平达到了 9.5 万美元，每月环比增长 26%，注册用户达到 2.8 万人。
另一方面，团队规模也从 2 人搭伙扩大到 10 人的队伍，招募了软件和算法工程师，以及社区运营；另一方面关键的用户指标，即生成内容的复制和保存量也分别累计到了 690万次和 72.4 万次，Twitter 和 Facebook 的粉丝关注量也节节攀升。
有一点需要注意的是，早期 Paul Yacoubian 和 Chris Lu 还并不在湾区，且那段时间正逢疫情，俩人当时在社交媒体上也没有太大的声量和影响力，仅仅是采用一种“笨办法”，非常透明的在 Twitter 宣传这个项目，并通过一些病毒式的推文获取了早期种子用户与增长。
在高速增长期间，这个项目也获得了 Greg Brockman 的转推，Brockman 当时也远没如今那么受到关注。
2021 年10月，Copy.ai 在 Twitter 发布 1 周年之际，Yacoubian 在 Twitter 上宣布获得了 1100 万美元的 A 轮融资，由 Wing Venture Capital 领投，现有投资者 Craft Ventures 和 Sequoia Capital，以及包括 Tiger Global 和 Elad Gil 在内的新投资者跟投，这也是在 2021 年 3 月份时宣布 290 万美元种子轮融资之后的新一轮融资，两轮融资总金额达到 1390 万美元。
2021 年 12 月，Copy.ai 推出了每月信用额度限制的免费计划，进一步鼓励用户在决定升级之前自行发现工具的价值——以产品为导向的增长精神。
如今，Copy.ai 已经成为一家 50～100 人规模的初创公司，在技术方面，也部署了大概 20～30 个不同的微调模型来支持前端的产品。
根据公开数据，这 1 年里总计有 38 万用户通过 Copy.ai 为ta 们的企业制作营销文案， Copy.ai 从全球 50+ 国际/地区的付费用户那里获得了 240 万美元的 ARR 水平。
截止去年 10 月，Copy.ai 的ARR 水平已经达到 1000 万美元，比 2021 年增长 346%，预计去年底其 ARR 水平已经达到 1160 万美元。
根据 Copy.ai 联合创始人 Chris Lu 的说法，未来 Copy.ai 的目标追求更大的市场——世界上每个人都能成为 Copy.ai 的用户，它基本上是一个 AI 虚拟助手，可以帮助任何人成为成功人士或者企业家。
在惊讶于 Copy.ai 成功故事，以及感叹营销文案生成的工具如何带来每年千万美元营收的同时，回顾两位创始人最早的创业时期， 2020 年大部分月份里基本是颗粒无收，与 Jasper 八年兄弟情相比，Copy.ai 的诞生不仅仅是 GPT 的红利，也是两位创始人不断试验与探索，以及借助公开透明的理念来迭代优化产品的结果。
Reference：
https://techcrunch.com/2021/03/17/gpt-3-powered-copy-ai-raises-2-9m-in-a-round-led-by-craft-ventures/
https://www.copy.ai/blog/series-a
https://www.toplyne.io/blog/copy-ai-growth-story#
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