制造业和物流业企业是佛朗斯的主要客户构成。
本文为IPO早知道原创作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，广州佛朗斯股份有限公司（以下简称“佛朗斯”）于2023年5月25日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，海通证券担任独家保荐人。
值得注意的是，在佛朗斯交表的当天上午，易点云正式登陆港交所，二者在业务模式上存在一定的类似之处。
成立于2007年的佛朗斯作为一家场内物流设备全生命周期解决方案提供商，其以场内物流设备订用服务为核心，旨在为企业提供场内物流设备使用和管理一站式解决方案，涵盖设备订用、维护维修、处置等环节。具体来讲：
1、场内物流设备订用服务：佛朗斯提供场内物流设备订用服务，通过灵活定制 的场内物流设备订用模式，帮助客户避免发生购买场内物流设备的大量支出，并依托自己的数字化管理工具实现设备管理和运营效率的优化，从而帮助客户解决采购成本高、维护成本高、弹性需求等痛点，使客户实现轻资产运营。
2、维护维修服务：佛朗斯根据行业和场地的特点为客户提供量身定制的维护维修服务，包括单次故障维修服务和菜单式维护维修服务方案。
3、场内物流设备和配件销售：这项业务在补充了上述两个业务、满足客户多样化需求的同时，亦能够拥有市场对各类设备和零部件持续变化需求的第一手资料，从而持续增强其与各类场内物流设备和零部件知名供应商的关系，扩大客户订用渠道，促进场内物流设备订用服务与维护维修服务的交叉销售能力。
根据灼识咨询的资料，按2022年收入计算，佛朗斯是中国最大的场内物流设备全生命周期解决方案提供商。
此外，佛朗斯还搭建了一套智慧资产运营管理系统，通过可视化界面，允许实时监测不同地点的设备使用情况，以提升持续运营效率并增强客户黏性。截至2022年12月31日，佛朗斯在全国87个城市设有161家线下服务网点。
用户数据方面。2020年至2022年，佛朗斯运营管理的场内物流设备数量分别为31,213台、36,257台和39,145台，2020年至2022年的复合年增长率为12.0%。
2020年至2022年，佛朗斯的客户分别为7477家、7929家和8170家，其中很大一部分是制造业和物流业企业，包括上海安能、百世物流、壹米滴答、一汽集团等头部物流企业以及太古可口可乐等大型制造业企业，并覆盖了2022中国前十大物流企业中的7家。
2020年至2022年，佛朗斯分别拥有87名、122名和123名大客户；同期，佛朗斯的大客户留存率分别为87%、99%和98%，大客户净收入留存率分别为98%、99%和97%。
财务数据方面。2020年至2022年，佛朗斯的营收分别为9.81亿元、11.72亿元和11.94亿元；净利润分别为0.54亿元、0.55亿元和0.35亿元。
成立至今，佛朗斯已获得钟鼎资本、达晨财智、中科招商、百年人寿、广发乾和、兴富资本、蓝图创投、朗闻资本等机构的投资。
IPO前，钟鼎资本和达晨财智均持有佛朗斯超10%的股份，为前两大机构投资方；钟鼎资本合伙人朱迎春和达晨财智合伙人舒小武担任佛朗斯非执行董事。
在2021年11月完成IPO前最后一轮融资时，佛朗斯的估值为31.3亿元人民币。
佛朗斯在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于提升服务能力、提高客户覆盖并拓展场内物流设备品类；扩大和升级供应链基础设施；提升技术能力和基础设施；实施与其区域布局、行业重心、业务重点相匹配的战略并购；以及用作一般营运资金及一般公司用途。
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