01
这，是一根吸管。每根的利润只有0.0008元，也就是卖1万根才能赚8块钱。
可就是这么一门不起眼的小生意，却有人硬生生把它干到了全球第一，牢牢把持着全球吸管1/4的市场、2/3的专利，国内市占率更是超过一半！
我们每用两根吸管，就有一根来自他的工厂。他就是楼仲平，电视剧《鸡毛飞上天》里陈江河的原型。
靠一分利赚遍天下，他到底是怎么做到的？1965年，楼仲平出生在浙江一个穷苦家庭。为了混一口饭吃，他14岁就辍学打工，天天跟着他爸收鸡毛，活活被熏成一个小黑炭，一身臊气，走到哪都被人嫌弃。
但他不怕，什么赚钱他就干什么。此后15年，他收过废品、干过铁匠、搞过养殖，做过“倒爷”，前后换了20多个行当。
可他不仅一事无成，还差点丢了命。在一次养鱼时，他被电击到，烧了3根手指，伤疤一直留到现在。
1991年，楼仲平回到浙江义乌，租了一个几平方的摊位卖货，总算不再受风吹雨打。
2年后，有人要卖掉一条吸管生产线，楼仲平敏锐地嗅到商机，二话不说就筹了5万巨款拿下。
但亲戚们都怀疑他脑子进水了：一根吸管利润最多0.0008元，卖出1万根才赚8块钱，猴年马月才能回本？
可楼仲平却觉得，恰恰是这种很多人都看不起，不屑干的小生意，蕴藏着巨大的机会。一旦干好，不仅能赚大钱，而且几乎没有竞争。
于是，他力排众议注册了“双童”商标，一头扎进了吸管这门生意。因为吸管质量媲美国外，还能节约时间和成本，饮料厂纷纷找他拿货。
楼仲平很快打开销路，仅1年就收回了本钱。
02
1997年，亚洲金融危机爆发，吸管原材料价格从4500元/吨，狂涨至近1万元。
多家吸管厂陷入绝境，纷纷偷工减料，质量一落千丈。在这生死攸关的时刻，楼仲平却硬着头皮坚持用好料，每包还只多不少，就这么死命扛着。
结果危机过后，对手倒掉了一大半，他的生意却越做越好。2003年，楼仲平决定进军国际市场。不料，第一个订单就以惨败告终。
当时，楼仲平好不容易拿到一个日本订单，结果客户连车间都不进，就打算溜了。日本翻译说：你们那么脏，人家就不看了！
楼老板解释再三，才勉强签下订单。结果，产品运到日本一查，里面竟然有根头发丝儿。这下可不得了了，震怒的客户要求全检！
可是检查费比吸管本身还贵，楼仲平只能在日本就地销毁产品，光销毁费就出了1.7万美金。
楼仲平差点气得吐血，干脆把国内的备货，当着所有员工的面，一把火全烧掉了，与当年海尔张瑞敏砸冰箱一样惨痛。
从此，他再也没收到过质量投诉。在质量和口碑的双重加持下，楼仲平在海外不断开疆扩土，从外国人手里抢下大量订单。沃尔玛、特易购等海外巨头都成了他的客户。
之后，楼仲平一门心思搞产品创新，研究出了100多项专利，占全球吸管专利的2/3。
2012年，当白色污染还不被人重视时，楼老板就已洞察先机，研制出了可降解淀粉吸管。他还亲自吃吸管，就像嗦粉一样自然！
后来限塑令席卷全球，楼老板的“淀粉吸管”销量瞬间暴增1000%，赚得盆满钵满。
03
楼仲平打出名头后，很多人向他取经。
他却说：我今天的成功，80%都归功于我老婆。
为什么这么说呢？因为起初在双童，他们夫妻俩各占一半股权，楼仲平在前线拼，他老婆帮他稳住后方大盘。
后来，双童确立现代企业制度，明确了有血缘关系的人，不能进入管理层，他老婆才逐渐退下来，双童也进入发展快车道。
千禧年左右，楼仲平的生意好到飞起，沃尔玛、特易购等海外巨头都成为他的大客户，但他却高兴不起来。
因为国外巨头客大欺店，双童利润被严重挤压，楼仲平憋了一肚子窝囊气。他痛定思痛，提出“小客户原则”：
“如果1个大客户顶10个小客户，我为什么不去找10个小客户来做生意呢？大客户他说了算，小客户我们能商量啊！”
于是，楼仲平壮士断腕逃离沃尔玛。此后，他找到了当时还是小客户的阿里巴巴，又签到了诚信通。
如今，双童小客户数量超2万家，内外销五五开，彻底摆脱了任国外巨头摆布的地位。
不仅如此，楼仲平还主导了中国吸管行业的标准制定，牢牢掌握了行业的话语权！
今天，双童问鼎全球吸管第一大厂，全球每4根吸管中，就有1根来自双童。他以每根不足1分的价格，创下了年入2.4亿的销售额。
就像他办公室里挂着的那四个醒目的大字：以小博大。这个浙江人证明了，最底层最小的生意，只要做到极致，照样能称霸全球！
THE END
