世界杯开幕式当晚，不少网友在用CCTV5和咪咕视频看直播的时候，都在屏幕上看到了巨大的BOSS直聘贴片广告。网友吐槽：“当看到BOSS直聘出现的时候，当时的表情和输了球的卡塔尔富豪没什么区别。”
毫无疑问，BOSS直聘再次稳稳收了一波流量。在BOSS直聘发布第三季度财报中透露，作为卡塔尔世界杯亚太区域官方赞助商，BOSS直聘将充分借助世界杯契机促进直聘服务在行业、地域间覆盖的广度与渗透率的提升。
BOSS直聘好像一直用一种“很新”的方式，花样出圈！
在20年前，如果一个普通人想找份工作，那他很可能会选择在天桥下，留下等待工作的电话号码。他们没有智能手机，写完电话号码后的“打工人们”，就像把简历装进瓶子扔进太平洋，靠运气等待一张碰巧路过的网。在歌曲《撕夜》中是这样唱的。
而如今“找工作！直接跟老板谈！找工作！上BOSS直聘！”每当为找工作发愁时，脑海里就会有这句slogan洗脑上头。
回顾BOSS直聘营销手段，除了这次卡塔尔世界杯大贴片广告，早在上届2018年世界杯期间，BOSS直聘因“太吵”而爆红。无论打开电视还是走进电梯，或是在地铁上总会看到有两拨人开始吵架：“升职！”“加薪！”，“（要）升职！！”，“（要）加薪！！”吵着吵着，又变成了一群人摇旗呐喊：“找工作！直接跟老板谈！找工作！上BOSS直聘！”
从心理层面来看，BOSS直聘洗脑的slogan很快就抓住了当代求职者的心理，渴望与用人单位平等沟通的需求，因而能够快速打入年轻市场。从广告层面来说，BOSS直聘广告文案总能说出打工人的心声。
“工资不重要，离家近就好”，“有无数人喝咖啡为了更好地工作，也就有无数人的工作，是为了更好的咖啡”；“让公交跑起来的有汽油、柴油、电力，以及无数人为之工作的努力”……
要知道，BOSS直聘每次出圈的背后，都能让用户数整整翻了一倍。此前，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏曾对外透露，在2018年世界杯一个多亿的广告投入钱花得特别值。
近年来，不少用户在diss，宣称“能和老板直接谈”的BOSS直聘，似乎并不能很好地履行它的广告宣传，“不是直接跟老板谈吗，怎么还是在和HR谈？”想更好地找工作，还不得不遵循平台的“氪金”要求——充会员费。但即使是购买平台会员后，有网友表示，“氪不氪金”其实差距不大。
从“太吵”的广告到“氪金套路”种种负面评论，让BOSS直聘路人缘直线下滑。但就算口碑一直下滑也挡不住BOSS直聘屡屡赞助世界杯，这又是为何呢？其实从财报数据就可以看出：
2019－2021年，BOSS直聘的销售及营销费用分别为9．17亿元、13．47亿元、19．43亿元，占营收比重分别为91．8％、69．3％、45．6％。其中，广告费分别为5．39亿元、8．12亿元、9．98亿元，占营销费用比重分别为58．78％、60．3％、51．35％，广告支出占营销费用比例过半。
招股书显示，2019－2021年和2022年上半年，BOSS直聘的营业收入分别为9．99亿元、19．44亿元、42．59亿元和22．5亿元，净利润分别为－5．02亿元、－9．42亿元、－10．71亿元、8032．1万元。
此外，财报显示，BOSS直聘三季度实现营收11．79亿元，远超市场预期，月活跃用户数增至3240万，环比增长22％。经调整后，净利润为3．766亿元人民币，已连续六个季度实现盈利。
BOSS直聘：“别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿”。
在卡塔尔世界杯露脸招人烦的不止有BOSS直聘这一家，猎聘和58同城也在其中。
这不禁让人好奇，互联网招聘平台背后的生意到底有多大的呢？
据第七次全国人口普查结果显示，我国16－59岁劳动年龄人口为8．8亿人，目前第二产业工厂蓝领2．18亿人，第三产业服务业蓝领为2．08亿人，整体蓝领规模达到4．26亿人。并将在未来5年里以每年超40％的速度增长，到2025年达到1285亿。
随着市场机遇增大，在行业市场发展前景极其利好的背景下，BOSS直聘12月22日将在港交所双重上市交易。
但BOSS直聘面临的挑战却也不小，其他竞争平台也在大展拳脚，58同城吸纳海量求职信息；智联和猎聘也是求职者的常驻地；领英通过人脉关系，在招聘双方间建立更深层次的认知，还有新晋短视频平台快手也在入局蓝领招聘服务。
目前，BOSS直聘的收入主要依赖为企业客户提供线上招聘服务，2019年以来，该项业务对公司营收的贡献均高达99％。
相比下，其他平台的业务收支会更加平衡。如前程无忧2021年在线招聘服务占比54％，其他人力资源相关服务占比45％，智联招聘2021年的在线招聘服务收入占比为78％。
即使在世界杯上看到BOSS直聘的“贴片广告”骂骂咧咧，但不可否认的是世界杯给BOSS直聘带来不少流量，其中的广告费还出自每位应聘者和企业的会员费。
在互联网招聘领域，BOSS直聘平台的一端连着有招聘需求的企——B端客户，一端连着有应聘需求的求职者——C端客户。以向B端付费企业客户提供在线招聘为主，同时通过C端“氪金”提供“道具”服务。
这意味着，高效率、低成本的连接B端和C端，通过招聘与企业不断“氪金”一边帮助B端企业找到人，一边帮助C端求职者找工作。
不得不感叹，BOSS直聘靠双边网络效应模式打造出了自己独特的“护城河”。如今，在线招聘现在仍然是一个充满想象力的增量市场，但是否真的能如BOSS直聘创始人赵鹏所说：“招聘者和他们所在的企业，因我们创造的价值，给予了慷慨的信任与回报。”还有一条很长的路。
在互联网招聘的“竞技场”，各大招聘平台的追逐才刚刚开始。若想单凭营销与流量取胜，BOSS直聘接下来的路并不好走，毕竟在群雄逐鹿的移动互联网招聘时代，既要兼顾B端还要“满足”C端，一直是摆在互联网招聘平台面前的问题。然而从眼下来看，BOSS直聘显然两边都饱受争议。
