今年年初，京瓷 (中国)商贸有限公司上海分公司（以下简称京瓷）机械工具营业部正式部署样本通，布局产品信息营销管理（PIM），以提升销售效率与业绩，节省市场成本支出。经过半年多的使用落地，样本通的产品与团队得到京瓷方面的高度认可。近日，为开发复杂数控刀具选型模型，京瓷日籍高管到访样本通北京总部，亲自就项目实施难度与复杂性与样本通首席科学家面谈沟通。经过长达三日的全面讨论与研究，双方正式在产品选型等多方面达成合作升级意向。
作为世界500强榜单的常客，京瓷集团成立于1959年4月1日，是主要从事办公设备、电子元器件和切削工具等生产与销售的大型跨国公司，企业创建者兼名誉会长为著名的稻盛和夫。
智能选型的价值
众所周知，复杂产品制造业企业在产品销售过程中，因高可配置或产品有多个选项，经常会面临如何快速生成准确的报价并生成订单的挑战，让销售人员与客户都感到十分沮丧。例如，复杂冗长的产品选型说明通常使客户十分头大，往往导致需求不够明晰的客户，最终购买的产品并不是其所需求的产品配置组合，需要进行再配置与更换。同时，这也致使销售人员攻克单个用户消耗的时间成本大幅提升。
针对这一痛点，样本通提供智能选型配置服务，可根据企业产品逻辑帮助企业销售量身定制选型模型，任何逻辑的产品选型仅需几步点按便可完成。客户无需学习选型指南，轻松上手，便于销售人员快速提供令客户心仪的产品组合，大幅提高效率。
业内分析人士认为“智能选型”价值在于：
（1）能够帮助销售提供更精准的产品建议，自定义的配置以及价格。这节省了销售人员将客户需求带回办公室从头制定销售方案的过程；
（2）提升订单精准度，降低销售周期；
（3）同一选型模型，适用范围涵盖旗下销售与供应商，可复用；
（4）增加产品销售人员的产品认知深度与广度，改变销售人员只能销售自己知识范围内产品的问题；
（5）有助于流线型的销售流程，促进产品的发布，地理区域的拓展以及进入新市场等；
三菱机器人——样本通选型页面
集星科技——样本通选型页面
富士电机——样本通选型页面
近年来，制造业企业逐渐开始逐渐重视产品信息的作用，着手改善在日常营销与销售过程中的痛点，以样本通为首的PIM解决方案在全球范围内得到广泛应用。作为产品信息营销管理领域的领军者，样本通目前服务客户已近千家。在制造业领域，包括京瓷、ABB、施耐德、三菱电机、富士电机、发那科、富士电机在内的诸多世界顶尖品牌企业均已部署。
