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不说虚的,只做实事 | 潘越飞锌鹏会一周年演讲实录

锌财经2020-10-14 22:54发文

文/潘越飞

编辑/大风

上周,锌鹏会第四期暨一周年活动圆满结束,以下为锌财经创始人潘越飞在活动上的演讲实录。

我上周刚刚出完一个漫长无比的差,刚回到杭州。

48天的时间,我和300多家新经济巨头企业聊了聊。在前期疫情的大半年时间里,我被困在杭州,于是就认真和我们锌鹏会会员们一直交流沟通。我翻了下微信聊天记录,差不多是两、三千人吧。

看完头部,见完腰部,我多多少少可以总结一些信息了。

中国再无VC

疫情一来,整个速度被加快。我身边有八成VC失业了,他们选择了各种出路。

VC去大都会卖保险了。

一位国字头投资机构的前VC,两年多没电话往来了,突然打来一通电话,劈头盖脸就问我能不能买个保险。他给我算的账是,卖保险比他做投资赚钱多了,半年追平以前的收入水准,下半年争取翻倍。

以前和他抢过项目的同行,是在他后一期加入的。两个人见了面不尴尬,反而更加坚定了他的转型决心。

摄/锌财经

VC去做微商了。

一个知名VC创始人问我有无卖货的渠道和供应链的资源。他不久前刚拿到了淘小铺的代理,正式进军微商。

他的逻辑是:做VC这么多年,拿货的优势不在话下,挖代理商头子的人才库一抓一大把,不干微商对不起自己的积累。

VC不对赌了。

有个头脑灵活的VC,凭左手基金右手项目的优势,和二线地方政府搞合资做园区,亏了赚了都对半分。典型的风口期,这是VC公司搞副业的标准套路。上半年一算这行情,VC跑了、创业者死了、创业园区怎么可能活得下去,于是赶紧刹车。

这位VC赶紧和政府换玩法,以后赚了钱也别分我了,别当我是合作方了,赶紧把我当服务商使吧,只要早点把服务费打到位就谢天谢地了。

所以说,风停了。

过去十年曾经混乱的、狂热的、蒙眼狂奔的VC风,已经彻底停了。

十年前,我自己也刚毕业,接触到大量投资者和创业者。大家在咖啡馆、酒局上、茶室里,整天聊的是硅谷神话。聊的是再造Facebook、再投中一个Google以及再碰到个Twitter。隔着几个时区,也能感受到全球市场的共振式爆发。
移动互联网的出现,直接引燃了持续10年的疯狂。所有疯狂的、虚妄的、贪婪的、欺诈的、天真的想法,都在技术变革和资本思潮的裹挟下,有了红利的机会。
历史上充满了周期,只是这次来得更快,去得也更快。
2018年:隐患初现;2019年:资本寒冬;2020年:疫情助攻,问题爆发。
当VC开始秋后算账,向法院提出执行,要求强制审核企业的账目;当他们口风突变,开始讲另一个故事说这届中国创业者不行,VC就不再是VC。
还在做投资的人,现在怎么看问题,我总结下来是这样的:
1. 产投一体化
产投一体化是指要投产业上下游。
以前是撒网捞鱼后,只要其中有一只大鱼获得百倍回报率,其他项目亏损干净都无所谓。
现在,他们投项目,首先想这是不是我老业务的一个补充,能否和我进行业务强捆绑,甚至说是辅助主业务做到降本增效。项目和主业务是彼此连接,大家是捆在一条船上的蚂蚱,不是各自为战。
2. 回购
投资会变得越来越现实。
所有投资都有一个标准配置的前提条件:跟我签回购协议。本质上是当你项目失败,你必须通过你的固定资产:房子、车子,甚至夫妻双方共同进行补偿。不还钱,要么民事,要么是刑事责任。
早期就签订回购被认为是VC耍流氓的一种形式,但不流氓的VC已经“死”了。
3. 对赌
哪怕是天使轮,你都要和我业绩对赌,我需要的是你完成你数据报表里的业务目标。曾经是个以“梦想”二字为主导的创业环境,只要你的业务模式是创新的,就相信自己能改变世界。
大多创业者不缺钱,但现在不一样了。
业绩规划,你必须清清楚楚地描绘出来;节点已至,你必须给我看真实成果;对赌失败,你必须分给我钱或者股权。
当然对赌失败,大概率你的股权就不值钱了,你就得自掏腰包。“老婆本放进去,棺材本掏出来。”
总结下来,VC看的是你这家公司的现金流、利润、回款周期、同比环比。
现在的投资人,只想和你单纯的聊财务报表,千万别谈不纯粹的梦想。

中国再无创业
投资人是产业的风向标,投资人变这样了,创业者们当然也变了。
过往市场讲的是消费互联网,谁能搞定用户,抓住to C端的市场,谁就是一个合格的创业者。
2020年的市场不吃这套,市场转到了产业互联网,一个to B的市场。to B市场要求的是:
你有没行业相关的资源积累;你的降本增效业务能否换来收益;你的业务是否稳健。
求是一个字,稳稳稳。
没有地方资源,接政府项目,这是骗子;没有供应链能力,谈卖货,这是傻子;没有客户资源,谈企业服务,这是疯子;没有大厂深度捆绑,谈分一块成熟市场,这是痴心;没有核心技术,谈弯道超车,这是妄想;没有渠道积累,谈新零售变革,这是忽悠;没有银行的授信,谈自己的业绩好得一塌糊涂,这是扯淡。
中国最聪明的大脑已经把市场的所有想象力想完了。
你现在再告诉客户、告诉投资者、告诉员工:我有模式上的创新,套路上的创新。大家只会回报你一个白眼。
稳健的发展,不干花活,“吃得苦、霸得蛮、扎硬寨、打呆仗”,曾国藩的老话,越听越觉得适合当下。

不聊虚的,只听实的
回到今天的活动,这是锌鹏会一周年的日子。
过去一年,我们看过各位企业家的创新模式想法,聊过最前沿的畅想,谈过借力资本一飞冲天的可能性。
今天,对于这些,我们一个都不谈。

摄/锌财经
我们请看过了全球各种政治风景和全球各位科技大拿谈笑风生的新序策划创始人陈序老师,聊一聊全球化这个一半唏嘘一半亢奋的话题。
我们请微信团队的张斌,聊聊内测了8个月依然没开全量、一旦放开马上就是中国第一大短视频流量入口的、神秘到不行、低调到不行的视频号,到底给企业能带来什么。这应该是官方第一次在杭州讲视频号。
我们请集赢汇的创始人郭磊,聊聊古老但是越来越火企业的核心商务能力——招商那点事。当大家看到AI教育公司、电商公司、新零售公司等以前认为酷到不行的头部机构,都已经下场重新捡起古老的招商时,我们就该跳出过去的思维限制,认真想下到底哪些手段才是企业真正的外拓力。
我们请宅东科技的联合创始人徐鹏程,聊聊碰到疫情、碰到日本地产政策调整、碰到全球旅游市场大衰退下的一个刚刚起速的公司,如何快速调整、避开了理论上倒闭也不为过的经济周期。这背后,是组织内增力的打造。无论多好的业务形态,我们都是在靠人来打仗。
希望大家,有一个愉快的下午,听好聊好吃好喝好,第二天起来依然是打不倒的、乐呵呵的新经济企业家。


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