“燕窝第一股”预计12月12日港股上市。
日前，燕之屋(01497.HK)启动招股，拟发行3200万股股份，其中香港公开发售320万股，国际发售2880万股，最高发售价11港元，预期H股于12月12日上市。
公开资料显示，燕之屋主营业务为研发、生产和销售燕窝产品。燕之屋将作为“燕窝第一股”在香港上市。
在过去近4年时间内，燕之屋“卖出”超50亿营收。招股书显示，2020年、2021年、2022年及2023年前5月，燕之屋的收入分别为13.01亿元、15.07亿元、17.30亿元、7.83亿元；毛利率方面，该公司2020年、2021年、2022年以及截至2022年及2023年5月31日毛利分別为5.56亿元、7.27亿元、8.78亿元、3.6亿元及4.06亿元。同期，毛利率为42.7%、48.2%、50.8%、51.6%及51.9%。
事实上，在今年成功通过港交所聆听以前，燕之屋已经经历了十几年的上市失败历程。
2011年，燕之屋首次在港股递交上市申请，但是燕窝行业爆发了亚硝酸盐含量超标的「毒血燕」事件，上市计划终止。2019年，公司再次冲刺港股，但由于不明原因再次搁浅。2021年12月，燕之屋计划在上证交易所上市，但在2022年9月，燕之屋主动撤回了IPO申报申请。
在招股书中，燕之屋直言，“我们需要大量的资金来为我们的运营提供资金并应对商机，如果我们无法以可接受条款获得足够资金，我们的业务、财务状况及前景可能会受到重大不利影响。”
根据弗若斯特沙利文报告，从2020年至2022年，按零售额计算，燕之屋连续三年为全球最大的燕窝产品公司，2022年的全球市场份额为4.1%。2022年，在中国的燕窝产品市场上，按燕窝专营门店数量和中国检科院认证的进口数量计，公司也排名第一。
据悉，燕窝市场近年来发展迅速。2022年，就燕窝全球消费量而言，中国市场份额为70%，居世界第一。在前不久的天猫“双11”预售1小时内，营养滋补品成交实现三位数增长，燕窝作为主要产品贡献了不少份额。
此外，以小仙炖、燕安居、燕府、熹焱燕窝、天赐福燕、青岛正典、同仁堂等品牌为代表，燕窝赛道也迎来更激烈的品牌竞争。其中，同样在营销重投入的小仙炖，线上销量已经超越燕之屋。一个是成立近三十年的老品牌，而小仙炖的诞生发家仅9年。
近年来，燕之屋一方面邀请明星作为代言人，另一方面，入驻商圈等流量聚集地、冠名赞助铺天盖地。这三四百一碗的燕窝，除了燕子的唾液，代言明星的“口水”含量也并不太低。
从产品层面来看，目前市场上的燕窝产品技术壁垒并不高，比如即时燕窝或干燕盏。关键在于供应链，燕窝主产地并不在国内，原料九成以上需要通过进口贸易。稳定的供应链和销售渠道是目前市场竞争的重要环节。
