10月30日晚，海澜之家集团有限公司（600398.SH，以下简称海澜之家或公司）披露了三季度的财报。根据报告显示，公司前三季度实现营业收入155.69亿元，同比增长13.85%。与此同时，归母净利润达到24.51亿元，同比增长40.14%。这一出色的业绩再次证明了公司在国内男装市场中的竞争实力。
海澜之家自2021年提出了“多品牌、多品类、集团化”战略以来，一直在稳步实施这一战略，逐渐由“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”扩展。公司不仅坚守“国民品牌”海澜之家，还布局了职业装海澜团购定制、居家生活品牌海澜优选、高端童装品牌英氏YeeHoO、轻奢女装品牌OVV、潮流男装品牌黑鲸、奥地利专业运动品牌HEAD（海德）等多个品牌，实现了多元化发展。报告期内，主品牌“海澜之家”实现营收118.88亿元，同比增长14.86%；海澜团购定制实现营收16.90亿元，同比增长30.32%，增速亮眼；其他品牌实现营收14.70亿元，同比增长4.35%。
持续加码研发投入，全面提升产品竞争力
在积极推进多元化发展战略的背景下，海澜之家着重精准的品牌定位，不仅如此，还不断注资加大对产品研发的投入，聚焦于提升产品内核。主品牌“海澜之家”以卓越的品质和创新的设计为特点，持续加大对科技面料的研发力度，推出了多款具有时尚感和功能性的热门产品，为消费者提供了更多选择。“清新茄克”系列，以宽松的外套设计、异形材质和独特的色彩搭配而著称。这个系列的产品不仅时尚前卫，还满足了年轻人出行时的穿着需求，为他们提供了更多时尚选择。“能量幸运衫”系列，这个系列融合了抗菌和防螨功能，注重将幸运元素四叶草和艾草的健康科技融入产品中。它传达了一种独特的理念，即“守护加倍，幸运加倍”，为消费者带来了更多的关怀和好运。“凉感科技”系列，这一系列产品引入了触肤凉感科技，从而提高了穿着的舒适度。在酷热的夏季，这些产品成为了消费者的必备单品，因为它们不仅时尚，还具备出色的功能性，让人感受到清凉与舒适的融合。
这一系列独特的产品展示了海澜之家对品质和创新的承诺，为顾客提供了多样化的选择，让他们在不同场合下都能找到完美的着装。报告期内，公司的研发费用达到1.43亿元，这一巨额的研发投入使公司能够不断推出引领时尚潮流的新品，满足消费者在不同场合的穿着需求。公司积极推动校企合作和行业合作，以创建中国服装研发的重要中心，提升了公司的产品竞争力，进一步巩固了在男装市场的领先地位。
深化渠道布局，线上线下高度融合
海澜之家在线上线下深度融合方面取得了巨大的成功。公司的线下渠道实现了主营业务收入128.39亿元，占比为85.31%左右。这进一步表明公司的线下门店网络已经覆盖了全国80%以上的县市。此外，公司总共拥有6046家门店，其中直营门店占总数约30%。
公司视购物中心店为线下渠道的核心，不断扩展购物中心门店的数量，优化门店结构，提高运营效率。公司还制定了“新千店计划”，加速进驻地标性商业综合体，以提高门店的品质和形象。
线上渠道方面，公司的线上销售也经历了迅速增长。从2020年到2022年，公司的线上销售收入从20.50亿元增长至28.56亿元，线上销售占比也从11.75%提升至15.95%。令人印象深刻的是，2023年的前三季度，公司的线上销售收入达到22.1亿元，占比14.69%。
在“深耕存量、开拓增量”的战略下，海澜之家巩固了传统电商基础，同时加大了社交电商平台的投入。公司致力于打造抖音、快手等新兴业务平台，寻求增长点。今年5月，海澜电商团队策划了快手海澜之家超品，获得了快手T恤类目的第一名。在“618”活动期间，自播业务实现了快速增长，海澜之家的品牌被评为抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城等多个排名的第一名。
值得一提的是，在渠道建设过程中，海澜之家积极探索数字化平台，采取多元战略措施来增强渠道的能力。公司不仅积极探索“无接触经济”，加速产业变革，还将线上与线下的营销深度融合，以快速吸引新客户和锁定老客户。公司还采用“智能化制造”模式，降低成本、提高质量和效率。在这一数字化转型过程中，海澜之家不仅优化了企业运营流程，还展现了品牌的韧性，为公司未来的持续增长提供了动力。
