#蜜雪冰城#
蜜雪冰城1月2日,向港交所递交了IPO上市申请。
按照门店数及出杯量计,蜜雪冰城是中国第一、全球第二的现制饮品企业。目前超3.6万家店,去年前三季净利25亿元。
蜜雪冰城的商业模式,很有“互联网思维”,即标准化和规模效应。
蜜雪冰城的菜单永远仅限于约35个SKU,并通过高度加盟复制扩大门店数量,其99.8%的门店是加盟商。
尤其有意思的是,蜜雪冰城也是最早意识到下沉市场商机,和拼多多的理念一样,让以前吃不起冰激凌的群众“消费升级”,覆盖了全国超过90%的县级行政区。
从收入模式上,蜜雪冰城则摒弃了加盟费、服务费这种面向消费者抽佣的2C传统收入模式,而是将收益针对加盟商家,向商家销售商品和设备,算是2B的收入模式。
因此,只要加盟商持续增长,蜜雪冰城的收入和利润就会持续增长。
当然,这个模式的缺点也很明显,就是加盟商家的数量将很快见顶,蜜雪冰城也许上市即巅峰。
农夫山泉卖淡水,卖出了钟睒睒中国首富。
蜜雪冰城卖糖水,能把张红超卖成河南首富吗?
对此,你怎么看?
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作者:张栋伟(资深互联网分析师,市场营销专家,大学生就业创业导师)