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为什么你买芯片老踩坑,芯片采购应该如何选择供应商?

芯广场2022-06-14 17:15发文

作者 | 中远亚电子

由于芯片电子元件市场的庞大,衍生出了错综复杂的供应关系。很多终端厂商在采购芯片的过程中,总是在控制成本跟踩坑之间,来回穿梭相互消耗,不能停歇。

那么,终端厂商面对的供应商分别有哪些类型呢?他们之间有何区别呢?厂商们又该如何选择适合自己的呢?该怎么做才能避免踩坑呢?

芯片供应商的类型及选择

在这里,我们先简单地将供应商粗略地按三种分类——原厂代理、分销贸易、柜台个体。

原厂代理

当然,一般大家都想和原厂代理合作,因为跟代理订购的优点就是渠道追溯,以及产品品质这些个忧虑都是可以打消的,也就是绝对地保真;而且能得到一定的技术支持,订货的价格也很有优势。

但是,我们在先前的内容中也有提到过,原厂代理的这个优势,仅仅局限于大批量采购,小批量的价格在代理跟原厂面前,价格优势荡然无存,还不如寻找贸易商现货供应来得划算。

因此,如果是量大的终端采购,可以以代理渠道为主要的采购渠道,以分销贸易为辅,来应对平时某些量小,但是需要现货应急的物料。

分销贸易

分销贸易,是大部分终端客户接触最多,并且关系最为错综复杂的渠道。由于订单属性限制,许多采购深陷其中不断踩坑,最后才开发到靠谱的供应商。

在这里,我们简单的把分销商分为四种类型,以便大家更简单地去分辨你的供应商——

1)供消费类型客户的供应商

2)供工业汽车类型的供应商

3)军工类的供应商

4)没有固定客户,能做就做的供应商

Q:一家供应商的产品供应质量产品输出是由谁来定的?

A:答案是他的客户,他的客户需求什么他就给什么?以确保能最大程度地接到订单。

① 供消费类型客户的供应商

说到供消费类客户的供应商,由于消费类产品的主要特点就是打价格战,因此要求成本要低,且绝对地低;同时供货要快,并且还要账期。因此,长期做此类客户的供应商,他们在做渠道开发的时候,一定是朝着低价格的上游去找。、

然而,如果产品是以价格为最低去开发的话,那产品质量一定是堪忧的;当然,这里说到的堪忧,不代表此类客户就是不行的意思,而是相对而言,有较大的质量风险隐患。

实际上,可能某些进口元件本身高大上的大电流,耐高温,高性能的特点,用在消费类产品身上本身就是一种浪费,而可能低价格的小电流小芯片反而是性价比的选择。但是,要注意的是,这类产品一旦用在工业或者汽车的产品上面,就会发生各种穿刺、烧片、故障等情况。所以,供应商对口是非常重要的。

② 供工业汽车类型的供应商

供工业汽车类型的供应商,在工业与汽车类的终端产品竞争力相对比较高,同时价格比较没那么敏感,所以能够接受较高的价格。

但是,他们对品质要求极高,品控要摆在第一位,不然出了质量问题,怕是扛不住甲方条款中的各种百万赔款。

此类的供应商,如果客户给出的价格有空间的话,你说他们会冒着风险用低廉、劣质的产品,去给客户供货吗?不可否认,尽管大多数供应商不会如此,但其中也会存在一些贪婪的商家,仍用劣质芯片去供应客户,但是此类的供应往往是无法延续长久的。

除了性能差一些外,山寨元件用在消费类的产品上,功能还是能凑合过的,但是在要求极高的汽车跟某些工业产品上面,山寨芯片一上机就会出现各种各样的问题。中远亚电子,专攻汽车,工业类芯片已超过十年的时间,没有人比我们更懂汽车级跟工业级芯片,有需求的欢迎找中远亚电子询价。

③ 军工类的供应商

说到军工类的供应商,这类的供应商平时相对低调,与外界接触较少,而且大部分的军工产品,恐怕也是无法通过官方途径来获得的,所以,在这里就不多阐述。

④ 无固定客户,能做就做的供应商

没有固定客户群体,能做就做的供应商,此类的供应商也不是说他们不好,但是有一点——就是不同的客户有不同的产品需求,会造成供应界限比较模糊,品控标准不一,容易出现供应输出不稳定的情况。

尤其是在出现缺货物料,或者是成本实在控制不下来,而客户给的接受价格又极低的情况下,再加上人性的驱使,该类型供应商就很有可能会“犯错”。

因此,终端采购君们后面考察供应商的时候,可以询问下——你们的客户群体是哪些类型的?当然,最好可以要一些名单跟联系方式去联系实际验证一下。

柜台个体

说完上面那些,还有一类供应群体是不能忽视的,那就是柜台、个体,这里也包括一些淘宝零售店。

当然,也不是说此类的供应商都是卖假货,其中也不乏原装货,但是相比以上的类型供应商他们的品控更加的不稳定,客户在采购时区分力度更大,风险也相对更高些。

这类型的供应商,一般他们对接的可能是懂货的同行调货,对于没办法辨别真假货的终端用户来说,采购风险比较大。

而且,大部分的柜台大多都是专攻品牌,手里可能只做1-2个品牌,压货也只收这些牌子。对于终端采购,一张BOM单动辄就几十个品牌需求的来说,供应上面也是满足不到的;而且,由于他们的资金相对有限,对于客户动不动就要求60天或月结的账期服务,也是很少能给到支持。

初级开发阶段的供应商选择

一般情况下,为图个方便,多数工程师会在研发阶段就先去淘宝上随便采购几个样板,来开始开发产品。其实,越是初级开发阶段的产品,越是要找可靠的渠道或者熟悉的渠道采购,哪怕价格要贵一些。

为什么呢?

这是因为研发阶段的产品,本身就充满各种不确定性,如果这个时候采购到质量差或者是山寨的元件,可能会让工程师不断在各种调试的泥沼中挣扎,搞不清楚究竟是方案的问题,还是产品的问题。这过程也会大大地消耗一个人的时间跟精力。

其实,产品在样板阶段成本也不会太高,比起消耗的人力、时间,样板的成本也就不值一提。对此,在前期研发阶段,对样板的采购也要重视起来,选好正规、靠谱的供应商,对后续的工作可以说是百利无一害。

中远亚电子小结

你说供应商的产品供应习性是他们自己形成的吗?

肯定不是的,是客户给他们的。有些供应商是有目的地规划自己的客户群体,而有些则是阴差阳错地就接触了这一类客户,因而顺其自然地发展,不管怎么样,供应商是为客户而生,也因客户才成长成今天的模样。

选择什么样的供应,其实是跟您的需求,还有产品属性以及产品定位相关。什么样的需求总是吸引什么样的供应商。

竞争激烈打价格战的消费类客户,如果引进了供工业类型的供应商的报价,常常就会令你感到不可思议的高;而汽车厂商遇到消费类供应商的报价,又低到不敢买。

各种类型的供应商存在都是市场需求决定的,没有渠道是绝对的不好,或者绝对的好,只有适合自己的渠道。选择适合的人群,对于终端的产品跟市场投放来说,才是更加正确的生存之道。

点击主页,查看视频版的解说,后续芯广场将分享更多芯片采购的内容,欢迎关注~

声明:本文为OFweek维科号作者发布,不代表OFweek维科号立场。如有侵权或其他问题,请及时联系我们举报。
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