明年是维达纸巾40周年，但这些都与创始人李朝旺无关了。
8月16日，维达国际完成私有化，从港交所退市，从此成为印尼金鹰集团的一部分。
在这场价格高达约261.28亿港元的收购结束后，创始人李朝旺清空股权，套现约60亿港元，离开了自己一手带大的纸业帝国。
从连年亏损的江门纸厂，到市值282亿港元的上市公司，李朝旺白手起家，靠敏锐的市场嗅觉和坚定的投入而成功。
图源：维达国际官网
但近年原材料纸浆成本持续高位，价格战内卷导致公司盈利能力连年下滑，也让这位66岁的纸业大亨不得不放弃基业。
除了维达，还有中华牙膏、大宝、小护士等，如今不少大家耳熟能详的知名国货品牌都已在外国资本旗下。
老牌国货如何转型走出困局？值得各方思考。
01
商人嗅觉：发掘包装纸巾空白点
1958年，李朝旺出生于广东江门，家里很穷，有五个孩子。
高中勉强毕业后，他就下乡去农场，一度担任副队长。回城后他进入新会河南纸制品厂，后来成为厂长。
1985年，新会河南纸制品厂和一家包装厂一起合并进新会日用品厂，但除了李朝旺带领的厂，其他两家厂都连年亏损，还有数十个残疾人员工。因为新会河南纸制品厂效益很好，李朝旺也被继续任命为厂长。
这时的李朝旺年仅27岁，面对新的包袱，他急需为新会河南纸制品厂找到盈利点。
这时，他想起以前在香港陪客户吃饭时，用过小包装纸巾，体验很好，但国内几乎没有这类商品。
后来他又发现上海利民造纸厂生产雪花牌纸巾，80%用于外销。
随后，他果断拿下雪花牌纸巾广东省的代理业务，还去香港买了几台二手折叠机，自己制作小包装纸巾。
图源：维达国际官网
1987年，李朝旺推出了国内第一款高档盒装面巾纸，品牌名叫“威牌”，之后厂里还开发了卷纸业务，走的都是高端路线。
1990年，维达公司注册成立。
1993年，为了解决北方供应商原纸质量差的问题，李朝旺自建了造纸厂，设备全部从日本购买，成本高达3000多万元，而当年维达的年营收刚刚突破一亿元。
为了推广自己的高端纸，李朝旺聪明地走了两条路：
一是为高端酒店供纸，为了谈成合作，还在纸上印上酒店LOGO，形成双赢的效果；
二是每天变着花样给麦当劳店长送纸巾，终于打动了他，先搞定了广东省的麦当劳，1993年更成为麦当劳中国区唯一纸巾指定供应商。
在公司发展壮大的过程中，维达还提出了“厂商一体化”战略，在经销商内部成立“维达专销团队”，底薪、绩效和日常管理都有维达负责，减轻经销商运营负担，同时也让双方的关系更密切。
02
营销开路：媒体宣传与体育营销并进
造纸厂其实门槛不算高，为何维达能够杀出一条血路？
“卖了底裤也要打广告！”李朝旺的方法是加大营销力度。
维达是纸业里第一家在电视上打广告的企业，因为广东人当时喜欢看香港电视剧，李朝旺就花了十几万，在广东台播放《大地恩情》时插播维达广告。
除了媒体营销的路子，维达还很早就开始进行体育营销。
1996年，维达赞助甲A联赛，后面又赞助了了中国女排、冬奥会中国代表团甚至NBA。
2005年，维达为了进军香港市场，就花了600多万的天价代言费，请肥姐（沈殿霞）当代言人。
她说出“至有分量是维达”的经典广告语，让维达当年业绩翻了一番。
2016年，维达还邀请林志玲穿上用维达纸巾制作的婚纱，展现纸巾的耐用性、洁白度和柔韧度。
图源：维达国际官网
另一方面，李朝旺也非常明白如何在产品设计上吸引消费者。
早在1998年，他就与国内著名品牌设计师李耀杰合作，打造出更简洁的维达品牌和蓝色经典系列。蓝色也从此成为消费者对维达的第一印象，如同红色之于可口可乐一般。
2009年开始，维达又率先进行IP联名，先是联动喜羊羊与灰太狼，吸引年轻人群，后期又推出冰河世纪、功夫熊猫等系列产品。
可以说，虽然维达是一家源自江门新会的地方企业，但它在创始人李朝旺的带领下，依靠销售嗅觉和营销策略一路高歌猛进。
2007年在香港上市，发行价3.68港元，股价最高可以达到30.7港元。
据凯度消费者指数，维达在2015年至2022年连续八年在中国内地市场的占有率第一。
2022年，李朝旺也以55亿财富位列胡润百富榜第1127位。经过多年发展，2023年，维达国际总收益达199.99亿港元。
看似成绩斐然，为何他会果断甩卖自己一手打造的纸业帝国呢？
03
风光背后：两次艰难卖身
纸业巨头们看似光鲜，其实极其受制于上游的纸浆原材料。
维达上市前，Essity母公司爱生雅入股维达，而爱生雅是来自瑞典的全球纸业巨头，拥有着瑞典一半的林业资源。
通过2008、2012和2013年三次增持，爱生雅成为维达国际接下来十年的第一大股东，李朝旺为第二大股东并负责公司运营。
2016年，爱生雅将Essity拆分，接管集团的卫生健康和生活用纸业务。
2017年，Essity在瑞典上市，并通过出售股权、授权等方式，让维达拥有“Tempo得宝”“包大人”“多康”“添宁”等品牌的使用权，使得维达国际可以发展国内外的高端市场。
然而，由于纸浆原材料上涨以及环保压力，Essity的财报并不理想。
自2020年以来，纸浆的价格持续上涨，从5500元/吨涨到2022年底的7800元/吨。
原材料成本的上涨逐渐侵蚀上市公司的利润，生意变得难做起来。
2023年底，Essity做出了出售维达国际股份、减低消费类纸巾业务占比的决定。
同样受制于纸浆原材料上涨以及国内外价格战的压力，维达国际也出现了连年增收降利的问题。
2021年-2023年，维达国际净利润分别下滑12.59%、56.91%、64.2%。
图源：金鹰集团官网
此次全面收购维达国际的Isola Castle，背后是是印尼富商陈江和的金鹰集团。
今年75岁的陈江和，于1949年生于印尼，但祖籍为福建莆田涵江区江口镇石西村。
其父亲陈金荣早年从莆田江口南下，到印尼棉兰市谋生，后来开了一家仅10多平方的小店铺，靠卖零配件和汽油为生。
1967年，陈江和创办金鹰公司，主要做承包石油工程。
几十年商业风雨，陈江和以及他的金鹰公司越来越壮大，他也跃升为印尼资本大鳄、工业大亨、乃至登顶印尼首富。
据资料显示，目前金鹰集团旗下有八大公司，分别是亚太资源集团、亚太森博集团、亚洲种植集团、顶峰集团、巴丝集团、Asia Pacific Rayon（APR）、以及太平洋油气有限公司。
从2023年9月就开始场外交易买入股份，经过近一年的进程，陈江和终于以261.3亿港元的价格彻底将这家39年历史的中国纸业巨头纳入麾下。
金鹰集团拥有庞大的印尼林业资源，如今集团资产超过350亿美元，员工超过7万人。
在纸浆及造纸业务上，金鹰集团主要交由亚太资源集团负责，重心在纸浆和办公用纸。
如今收购了维达国际，金鹰集团无疑成为生活用纸领域的大玩家，而维达国际也背靠拥有庞大原材料的集团，相信对原材料价格和库存的控制能更好，从而降低成本，提升利润。
理性来说，李朝旺出售维达国际，因为生意难做作出的艰难选择；但情感而言，又一知名国货品牌出让国外资本，未免让人有些唏嘘。
