比起其他趁着“国潮”大行其道的行业，新茶饮无疑在背靠传统茶行业的转型后，很好的赶上了这一波风口，通过不断的创新、在“互联网+”和新零售的加持下，成功俘获了一大批用户，而其中的喜茶在面市11年后，崛起之快、规模之大、受众之多，堪称新茶饮的“扛把子”。
早在2021年，就传出了喜茶通过多轮融资后，估值达到600亿，并且计划向港股提交IPO申请，但经过2年的辟谣，时至今日，尚未登陆股市。这也说明，并不是每个行业龙头，都会沉迷于IPO，也不是每个潜力巨大的企业，都会把上市当作最大的目标。2023年已然过去，喜茶在新年伊始率先发布去年业绩报告，更能说明这个新茶饮巨头在业界举足轻重的地位，未来颇具潜力。也可见领跑新茶饮，堪为隐形巨头，自有其深层的原因。
回顾喜茶的发展之旅：商业传奇并非虚构
仅从喜茶创始人的个人经历，就可以看出喜茶的发展之旅，无疑就是一部颇具现代商业特色的创业史写照。从2012年起步于广东，到2015年全面升级为注册品牌，然后向全国各大城市入驻，不过11年，喜茶门店已经超过3200家，公司的销售额爆发式增长，独特的品牌定位和过硬的产品质量，让其迅速成为国内知名的茶饮品牌。2018年开始进入国际市场，率先在新加坡和香港开设了门店；到了2020年，在全球范围内的门店突破660家，在保持快速发展势头的同时，新品迭出，同时在数字化和智能化方面敢于探索创新，定位年轻化，包装设计、口感、营销策略都是针对年轻人的喜好定制，深受广大年轻群体的关注和青睐。
从一个最原始的手工作坊开始，到如今已经估值超过600亿、门店数量超过3200家的连锁品牌，喜茶成功的秘诀或许就是坚持产品凸显“轻芒茶”，采用全手工制作过程，突出新鲜的果汁口感，提升奶茶的茶香和口感，不断巩固核心产品优势的同时，多个创新满足消费者不同需求的口味。然而，11年时间能够在品牌众多的新茶饮中脱颖而出，拥有强大的品牌忠实和回头客群体，除了产品质量和服务上的不断改善与创新，注重社交媒体营销，利用互联网载体成功植入品牌，有效扩大品牌知名度和影响力，才是其成为商业传奇的关键。
门店规模同比增长280%，用户破亿的链变
2024年1月2日，喜茶发布年报，上一年门店数已突破3200家，其中事业合伙门店超2300家，门店规模同比增长280%；会员总数超过1亿，首个私域用户规模破亿的茶饮品牌由此诞生，每14个中国人里，就有1个是喜茶会员，这个庞大的数字，着实惊人。
饮茶饮品牌众多，仅在目前A股的上市企业中，就有不少是拥有可观群体的行业一线品牌，但如果仅论知名度，消费者除了喜茶，更多的只知道蜜月冰城，这个和喜茶一样都是针对年轻群体的知名茶饮。两者在市场份额、产品定位、用户群体等方面都有一定的相似度和异同点，而且单说，市场份额，恐怕蜜雪冰城的霸主地位无人难撼动，而喜茶也只是排在第三位。可为什么喜茶还是能在前有蜜月冰城领跑、后有其他同类品牌追赶的竞争中，迅速崛起，产生如此规模的链变，其中的原因也足够令人引发深思。
价格上的蜜雪冰城低到5——20元一杯，在国内可谓低到了毫无底线；而喜茶20——50元的区间，显然更多的是面对年轻人中的白领、学生，群体更广泛，其产品的咖啡特色也是其他茶饮难以相比的优势。尽管在营收和利润上蜜雪冰城几乎没有对手，但喜茶在整个2023年连续12个月实现销售同比大幅增长，单月同比增幅最高达80%，直营及事业合作门店出现多月销售额超过100万元，善于拿捏年轻人喜好、各更善于玩梗，是喜茶精于营销的一大特色，也是门店、用户群获得链变的根本原因。
联名才是杀手锏
成立以来至今，喜茶屡屡用联名的方式，成功植入品牌营销，将此杀手锏玩得可谓炉火纯青、登峰造极。仅在2023年一年，就有超过10次的IP联名，而在2017年至今，则有超过100次的联名、跨界营销，将喜茶成功打造成跨越年龄、层次、不同群体的“国民茶饮品牌”。
什么《梦华录》、《甄嬛传》、芬迪等品牌的联名，与《原神》推出的喜遇原神2.0联名饮品，创造了3日累计销售处近100万杯，单店日销最高超3600杯、以及3天热销50万杯的爆款。哪怕在2023年初因为旅游火爆，景区寺庙订单同比增长310%，喜茶乘势推出“佛喜”茶拿铁，第一天就受到1.3万点赞和671条评论的热搜，一个冰箱贴卖出29.9元、一个空杯卖出15元的“高价”，而后被有关部门约谈，质疑其打擦边球营销，但在与瑞幸、茅台的联名中，开售一天卖出542万杯，最后销售额破亿的纪录，无一不在说明喜茶善于营销，联名才是其杀手锏的事实。
过去3年的新冠疫情笼罩，喜茶一度被质疑业绩下滑，发展受阻，但从2023年的经营情况看，品牌差异化是其稳定收益和具备长期潜力的基础，持续研发创新屡有爆款，渠道销售也较为全面，颇有“开一店火一店”属性，加上供应链完善、覆盖场景多元，未来可发展性依然很高。
