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董宇辉和俞敏洪,果然散了

商业黑板报 2024-07-26 14:57 发文

相爱相杀200多天,董宇辉和俞敏洪果然还是“和平分手”了。

7月25日晚,东方甄选官宣主播董宇辉离职。这里有两点值得关注:

一是董宇辉成为真正的老板。他获得了与辉同行100%股权,价格仅为7658.55万元,而且购买款项由俞敏洪给予全部支持。

二是俞敏洪分手得很温情。除了低价转让与辉同行,他还要把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。此外,东方甄选小研发的信息系统也无偿交付与辉同行使用。

就如董宇辉所说,脱离了港口的庇佑,与辉同行从今天开始,就要独自驶向辽阔海面了。未来的路还很长,两家公司将各自前行,互相鼓励。

图源:与辉同行

这次分手,大众早有预期。在这200多天里,东方甄选一直推动“去董化”,两家公司的主播风格也越来越大相径庭。

接下来,东方甄选和与辉同行,会走上怎样的道路?

01

渐行渐散的200多天

董宇辉与俞敏洪,本应是千里马遇上伯乐的佳话,何况还一同创造了力挽狂澜的奇迹。

2016年,董宇辉加入西安新东方,担任一名英语老师。2021年,因为教培行业大震荡,俞敏洪决定转型直播带货,但前期效果并不好,员工纷纷离职,董宇辉也差点走了。

2022年6月,董宇辉凭借出口成章的独特带货风格爆火,让东方甄选抖音账号仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝,6月底更超过2000万粉丝,超越了罗永浩的交个朋友直播间。

然而好景不长,董宇辉和原东方甄选高层似乎矛盾不断加深,直至2023年12月的“小作文”事件。

从小编直接怼粉丝,到东方甄选CEO孙东旭直播开会、拍手机,双方的矛盾激化,具体可参考黑板君的《东方小孙被罢免,董宇辉们的又一次胜利?》一文。

事件结局是孙东旭的执行董事、CEO职务被免,与辉同行也在当月成立,从结果而言,董宇辉获得第一次胜利。

图源:抖音截图

2024年6月,俞敏洪在直播中怒批“东方甄选现在做得乱七八糟”。彼时,东方甄选主播有放弃文化特色,转向“321上链接”的粗暴情况,还有主播说出“山河破碎”等不恰当形容词。

与此同时,6月1日~18日,董宇辉上了17次热搜,一半都在表达直播卖货带来的压力和困扰,还说曾经想退出直播。

复杂网络舆论环境下,两家公司的带货能力也差异明显。

据蝉妈妈数据,5月24日~6月18日的618抖音带货榜单,与辉同行排名第3,而东方甄选仅排11。

可以说,董宇辉充分证明了自己的价值,而俞敏洪留不住他,整个东方甄选也依旧坚持“去董化”,这是两人必然分开的原因。

02

留不住,也不想留

为什么俞敏洪留不住董宇辉?因为他没有给出足够的回报。

罗永浩曾在小作文事件时力挺董宇辉,他说:“……董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报,利益完全没有保障……董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。”

作为一手拉起交个朋友直播间的大主播,罗永浩有着足够的权威去解释大主播的利益分配问题,但要说“至少一半左右的收益”,估计董宇辉并没有拿到。

毕竟俞敏洪多次退让后,董宇辉也只是兼任了新东方文旅集团副总裁,还可以相对独立地运营与辉同行,并可以获得与辉同行一半的净利润。这次分手,俞敏洪专为奖励全部的净利润。据公告,与辉同行自2023年12月22日成立,至2024年6月30日期间,纯利为1.41414亿元。

但在2022年5月,董宇辉爆火前,东方甄选股价低至2.84元;到了2023年1月,股价一度飙升至75.55元,这狂飙的市值,董宇辉又能分到多少利益呢?也难怪俞敏洪留不住董宇辉。

另一方面,东方甄选也不想留董宇辉。

俞敏洪曾在自传《我曾走在崩溃边缘》中反复强调,企业不能过度依赖某一个员工:“企业如果过度依赖某一个员工,其结果就是要么给这个人特别高的薪酬待遇和股权激励,要么就去找一个跟他水平相当的人一起干这件事情,否则到了一定程度,会出现‘挤兑’或‘造反’的现象。”

而在小作文事件期间,东方甄选相关负责人也曾对澎湃新闻记者说,近期舆论的爆发,暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。而该负责人表示:“坚守产品路线,无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。”

图源:微博截图

东方甄选这家上市公司,始终不愿意把自己的核心收入绑在一个主播身上,这样高风险的商业故事,投资者很难买账。因此,近年东方甄选一方面加强直播带货上下游的供应链布局,另一方面也加强多元化业务尝试,如上线独立App、在多平台直播、推出付费会员体系,甚至涉足小时达、文旅等业务。

6月19日,东方甄选透露,东方甄选App已经成为其自营产品的核心渠道,东方甄选爆款自营产品在APP的GMV已占全网GMV的40%以上。

董宇辉向左,俞敏洪向右,这已经是必然的抉择。

03

董宇辉,还带货吗?

董宇辉从此海阔天空,但不代表他会加码直播带货。不如说,大主播们都在有意减少带货时间,将个人IP拓展到多元化业务。

在与辉同行成立后,董宇辉表示会聚焦三个业务:一是继续直播带货,二是文旅探索大好河山,三是做企业家、文学家、导演等访谈业务。

例如董宇辉说的“我是非常抗拒卖东西的,我到今天都不享受这个工作。”这句话,就出自618期间上线的一档访谈节目。

文旅方面,6月13日,俞敏洪还出现在与辉同行直播,与董宇辉共同进行山西文旅直播,当日直播带货超千万,这也是两人旧身份的最后一次直播了。

直播带货方面,他也确实减少了投入的时间,如5月28日至6月9日的大促期间,董宇辉仅出镜7次,累计直播16个小时。在7月22日~7月28日,董宇辉也只安排了2天共4个小时的直播时间。

图源:抖音截图

但无可否认,董宇辉依旧是直播带货的核心IP。618期间,据蓝鲸新闻调查,董宇辉未出席的日子,直播间销售额仅在750万左右;董宇辉出席的日子,销售额均过千万。自2024年1月9日“与辉同行”开播以来,总销售额达42.82亿,董宇辉的贡献依旧举足轻重。

7月21日,与辉同行搬迁新办公地址,吸引过百名“丈母娘”到现场支持。晚上董宇辉亮相直播间后,十分钟在线人数就破了10万,最高在线人数超过48万。同一天,东方甄选直播间最高在线人数仅有1.3万。

如无意外,董宇辉仍将聚焦于他的三大业务,而俞敏洪也继续操心东方甄选的多元化战略。是否他们都很庆幸,在生命的某段时间,曾一起度过?

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