这两周看储能招投标，有一个很明显的感觉：国内继续是“大规模、快节奏、价格贴身肉搏”，海外则越来越像“容量合同、长期收益、政策兜底”驱动。热闹都热闹，但玩法不是一回事。
封面：近期国内外储能项目招投标汇总
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先看一个总盘子：国内 1-4 月已经很热
先放一组数。
据行业媒体基于公开信息的不完全统计，2026 年 1-4 月，国内储能市场共完成 334 次储能采招工作，公开可追踪规模约 40.37GW/165.71GWh。
其中，储能系统采购约 7.07GW/51.01GWh，EPC 规模约 33.31GW/87.91GWh。
这组数据有两个意思。
第一，项目量还在往上堆。储能已经不是几个示范项目撑门面，而是在新能源基地、独立储能、共享储能、工商业侧、油气矿区等场景里同时铺开。
第二，招投标口径越来越复杂。你不能只看“多少 GWh”，还要看它是系统集采、EPC 总包、独立储能、配套储能，还是带容量电价/长期协议的海外项目。
同样叫储能项目，商业逻辑可能完全不是一回事。
国内1-4月储能采招概览
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国内代表项目：4 小时独立/共享储能仍是主角
最近国内项目里，最显眼的还是 4 小时独立储能和共享储能。
1. 宁夏同心县丁塘 300MW/1200MWh 共享储能 EPC
5 月 3 日，宁夏恒源锂创新能源科技有限公司同心县丁塘 300MW/1200MWh 共享储能电站示范项目 EPC 总承包中标结果公示。
宁夏荣光电力工程有限公司中标，折合单价约 0.878 元/Wh。
这个项目有几个点值得看：
规模是典型的 4 小时共享储能：300MW/1200MWh
采用 60 套 5MW/20MWh 液冷储能单元
配套 330kV 升压站，接入丁塘 330kV 变电站
施工总工期 8 个月
这类项目的关键词不是“便宜电池”，而是并网、调度、收益机制和资产利用小时。设备只是开始，后面的运营才是账本。
2. 新疆红赢轮台 100MW/400MWh 独立储能
5 月 6 日，红赢轮台 100MW/400MWh 独立储能项目中标候选人公示。
三家候选人报价区间约 0.9657-0.9984 元/Wh，联合体里出现了中交系、中国能建浙江院、中国电建华东院、中国电力工程顾问集团华东院等工程设计力量。
这个价格比一些近期低价项目高，不能简单说“贵”。新疆项目要看接入条件、土建、升压站、送出、工期、地理环境和风险边界。EPC 报价不是电芯报价，别拿系统单价去硬比。
3. 甘肃敦煌 150MW/600MWh 独立储能一期 EPC
4 月中旬，敦煌 300MW/1200MWh 独立储能电站一期 150MW/600MWh 项目 EPC 总承包中标候选人公示。
三家候选人报价区间约 0.7169-0.7708 元/Wh。
这个项目还有一个小亮点：145MW/580MWh 采用磷酸铁锂，5MW/20MWh 采用全钒液流。
这说明一些项目开始把不同技术路线做进同一个工程包里，哪怕比例不大，也是在给长时储能、液流电池留测试窗口。
4. 大唐河北张家口 290MW/1160MWh 配套储能系统采购
4 月 7 日，大唐河北张家口发电厂百万新能源基地 290MW/1160MWh 配套储能项目磷酸铁锂电池储能系统采购中标候选人公示。
中车株洲所和许昌许继电科储能入围，中标候选人报价约 0.494-0.496 元/Wh。
这里看的是“储能系统采购”，不是 EPC，所以价格口径跟上面几个 EPC 项目不一样。
从投标情况看，参与企业多、报价贴得紧，说明大容量集成系统的竞争已经非常充分。这个赛道里，光靠低价已经不够了，后面会越来越拼交付、并网性能、安全冗余和长期质保能力。
5. 中国石油 772.5MWh 磷酸铁锂储能系统集采
4 月 10 日，中国石油 2026 年磷酸铁锂储能系统集中采购中标候选人公示。
本次采购含 8 个标包，分布在 6 个油田、12 个项目区域，合计采购 772.5MWh 跟网型储能系统，覆盖 0.33C、0.5C 两种规格。
入围中标候选人包括智光储能、中国石油济柴动力、中天储能、比亚迪、宁德时代、海博思创、亿纬动力等。
这个项目很有代表性：储能不只是电网侧和新能源基地的事，也正在进入油气、矿区、工业能源系统。
以后很多储能需求，不一定来自传统电力开发商，而是来自“高耗能 + 自有场景 + 用电可靠性要求”的行业客户。
近期国内代表项目
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价格怎么看：系统价低，EPC 价差大
最近几周的价格有一个特点：储能系统采购报价仍然贴近成本线，EPC 项目报价差异明显。
比如 4 月 18 日至 4 月 24 日一周，行业统计的储能招中标总规模约 7101MW/18208MWh。其中：
本周启动招标 32 个项目，规模约 4427MW/11103MWh
本周开标 16 个项目，规模约 2674MW/7105MWh
储能系统中标价格约 0.5120-0.5550 元/Wh
储能 EPC 报价约 0.5578-1.4063 元/Wh
这几个数字放在一起看，就能看出问题。
储能系统采购价格相对集中，因为它主要比的是电池舱、PCS、BMS、EMS、热管理、消防、集成能力。
EPC 价格差异大，是因为每个项目边界不一样：升压站算不算？送出工程算不算？地基处理难不难？接入系统复杂不复杂？手续和并网试验谁负责？质保和性能考核怎么写？
所以看中标价，一定要问一句：
这到底是系统价，还是 EPC 价？是 2 小时，还是 4 小时？是跟网型，还是构网型？
不问清楚，价格对比就很容易比歪。
储能招投标价格口径
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海外项目：更像“长期合同”游戏
再看海外。
海外储能招投标的核心，不完全是 EPC 单价，而是容量合同、可调度资源、收益兜底和融资结构。
1. 印度 UPPCL 375MW/1500MWh 独立 BESS
5 月初，印度北方邦电力公司 UPPCL 公布 375MW/1500MWh 独立电池储能项目拍卖结果。
该项目属于 VGF 第二阶段，要求 4 小时储能、每日 1 次循环，合同期 15 年，中标电价约 6.45-6.46 卢比/kWh。
项目由 KCC Buildcon、Agastya Green Energy、MKC Green Energy 等开发商获得不同容量份额。
印度这个项目值得看，因为它代表了一个方向：储能不只是“配新能源”，而是通过政府资金缺口补贴、长期合同和可调度容量，把 BESS 单独做成一个基础设施资产。
2. 澳大利亚西澳 CIS Tender 5 & 6
澳大利亚容量投资计划 CIS 最近公布了西澳 WEM 市场 Tender 5 和 Tender 6 的结果。
公开信息显示，两轮合计支持约 2.37GW 电力容量和 5.78GWh 电池储能。其中 Tender 6 聚焦可调度储能，约 482MW/3683MWh。
澳大利亚这个模式的重点，是政府给长期收入安全网，降低投资人对未来市场价格波动的担心。
说白了，项目能不能上，不只看设备成本，还看收入曲线能不能被银行接受。
3. 加拿大安大略 IESO 长期采购项目
加拿大安大略这边，近期 PowerBank 宣布其 Cramahe 的 4.99MW BESS 项目进入商业运行。
这个项目是 2023 年 IESO E-LT1 RFP 采购中获得合同的储能项目之一，合同期 22 年，采用固定容量付款机制。
单个项目不大，但它反映了加拿大安大略储能市场的一种典型逻辑：通过长期采购把储能作为容量资源锁定下来，而不是只靠现货市场“赌价差”。
海外储能项目逻辑
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放在一起看，有三个趋势
第一，国内项目规模大，但收益机制还在磨
国内 300MW/1200MWh、150MW/600MWh、290MW/1160MWh 这种项目越来越常见。
规模大不是问题，真正要看的是投运之后怎么挣钱：
容量租赁有没有稳定客户？
辅助服务调用频率够不够？
现货价差能不能覆盖折旧？
新能源强配储的利用小时会不会偏低？
这些问题如果回答不清楚，项目建得越快，后面运营压力越大。
第二，设备企业从“卖系统”走向“拼长期责任”
系统采购价格已经很透明，大家都知道 0.5 元/Wh 附近是什么样的竞争状态。
下一步客户会越来越关心：
并网性能
安全设计
热管理一致性
消防和事故隔离
电芯衰减承诺
质保边界
EMS 与电网/业主平台接口
构网型能力
低价能拿到入场券，但未必能拿到复购。
第三，海外更看重可融资性
印度、澳大利亚、加拿大这些项目，背后都有一个共同点：长期合同、容量收入、政府或电力市场机制兜底。
这对中国企业出海是个提醒。
海外客户买的不只是设备，而是一套能被银行、律师、保险、监管机构接受的交付方案。
你要会讲技术，也要会讲风险分配。
你要会报价，也要会做合规文件。
你要会交货，也要能陪客户过融资尽调。
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企业该怎么跟进这些招投标机会？
如果你是储能系统、PCS、EMS、消防、温控、EPC 或项目开发相关企业，近期可以重点盯四类机会。
第一类：央国企年度框采。
中广核、华电、国家电投、中核系这类框采规模大，价格透明，门槛也高。适合有业绩、有交付、有融资背书的大厂。
第二类：地方独立/共享储能 EPC。
宁夏、新疆、甘肃、内蒙古这类地区项目多，规模大，但一定要看清楚接入、土地、送出和收益边界。
第三类：工业场景储能。
油田、矿区、园区、钢铁、化工、数据中心会越来越多。它们未必都是最大项目，但客户需求更具体，商业闭环有时反而更清楚。
第四类：海外容量合同市场。
印度、澳洲、加拿大、英国、欧洲部分市场，都在用不同方式给储能容量定价。中国企业如果只带设备报价去谈，会吃亏；要带系统方案、合规包、运维方案和融资配合能力。
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写在最后
近期储能招投标最值得关注的，不是“又出了多少 GWh”。
GWh 当然重要，但更重要的是：
项目类型在分化，价格口径在分化，收益机制也在分化。
国内项目拼规模、拼成本、拼交付。
海外项目拼长期合同、融资能力、合规能力。
以后看储能项目，不能只问“多少钱一 Wh”。
还要问：
它的收入从哪里来？
合同锁多久？
并网责任谁承担？
容量衰减怎么考核？
安全事故怎么分责？
资金方认不认？
这些问题，才决定一个储能项目是“中标了”，还是“真能跑出来”。
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注：本文为公开信息不完全汇总，统计口径以各公开报道、招标投标公共服务平台及相关机构发布信息为准，具体项目以正式招标/中标公告为准。
