近日,有业内朋友向我求证:“听说了吗,鼎甲在做抵押融资,而且在大规模裁员,是真的吗?”
打开“天眼查”,输入“广州鼎甲计算机科技有限公司”,真实情况一目了然:
在公司经营风险一栏下,2019年11月14日确有一笔动产抵押,是由广东省广州市黄埔区市场监督管理局登记的1063．73148万人民币的抵押。据了解,这是因为鼎甲自身业务发展迅速,确有融资需求,同时又为积极响应广州市政府的政策所做的政策性融资,属于正常的企业经营行为,无可厚非。
再看裁员一说,在天眼查显示的公司经营状况一栏下,并没有裁员消息,反而最近有两则招聘信息:2019年11月11日发布的招聘北区技术支持工程师,以及2019年11月19日招聘政府行业大客户销售。据了解,鼎甲最近新入职了一批研发人员,同时还有业务层面的高管加盟。
好了,谣言不攻自破!
谣言为什么偏偏在这个时候浮出水面?把时钟拨回到一周多前,鼎甲发布了一则振奋人心的消息:IDC最新发布的《中国数据备份与恢复系统市场跟踪报告》显示,鼎甲首次夺得备份一体机市场(2018年)中国品牌第一名,全国市场份额为15%,且业务保持爆发增长态势,以76%的同比增速成为国内备份一体机市场上增长最快的企业。
就在这则消息公布后不久,不和谐的声音便出现了。我们不去猜测这一声音的来源,也不想探究这背后是否真有什么企图,就像老话说的,清者自清,只有真金才不怕火炼。鼎甲的这个第一是靠实力、靠实干得来的,这才是最重要的。
技术范儿,挺好
成立于2009年的鼎甲,在今年3月十分隆重地庆祝了自己的十周岁生日。在笔者的印象中,这似乎是技术范儿的鼎甲第一次如此高调地为自己打Call。公司从创立之初就一直埋头技术研发,立志要做中国最好的备份软件。在公司的200多名员工中,超过一半是研发人员,分布在广州、武汉、成都三个研发中心,还有每年至少30%的营收投入在研发上。
不经历风雨如何见彩虹,没有人能随随便便成功。十年来,在数据保护、数据管理这条产品主线上,鼎甲始终持续优化、创新,并紧跟云数时代的潮流,以多样化的产品满足不同行业用户的需求。
举例来说,鼎甲的核心产品——容灾备份管理平台DBackup,已经拥有过万家用户,并且覆盖了跨云备份、跨云容灾和云上云下容灾多个场景,特别值得一提的是,其云灾备产品在移动云市场上赢得了同类产品销量冠军的好成绩。
鼎甲还有一件“大杀器”,那就是CDM(Copy Data Management)数据副本管理产品 InfoSemper,它不仅可以帮助用户实现闪速灾备,实现大型数据库分钟级的快速挂载恢复,而且还能帮助用户高效管理开发测试、报表分析、数据共享等多种场景下生成的数据副本,从而大幅降低数据的存储空间和IT成本。对于鼎甲来说,CDM不仅仅证明了公司具有前瞻性的战略眼光和技术创新能力,更重要的是,为鼎甲开辟了一个新的蓝海市场,进而敲开了金融、电力、电信等行业众多高端客户的大门,包括国家电网、中国银行、广东电信、中国邮政(江苏)、南京政务云等。
不能不提的还有首次冲到行业第一位置的鼎甲备份一体机。其实早在IDC 2017年公布的《中国数据备份与恢复系统市场跟踪报告》中,鼎甲就已经占据了前三强的位置。鼎甲并不是从半路杀出,而是一步一个脚印走到了今天这个位置。你可能不知道,DBackup几乎每个季度都会发布一个小版本,一两年推出一个大版本,十年来始终坚持小步快跑,积累了大量独有的专利技术。以技术和产品立足,鼎甲从未忘却初心,这也是其快速成长的最大动力。
行业广度与深度、客户黏性,一个也不能少
都说十年磨一剑。过去这十年,鼎甲不仅让技术与产品之剑更快,更重要的是,在精耕细作行业客户的过程中,不断积累经验,培育生态,逐渐赢得客户的信任,行业应用之剑也越来越锋利。做存储的人都知道,可靠、稳定、安全是最重要的,而做数据保护、容灾对可靠、稳定、安全的重视程度就更上一层楼。因此,厂商与客户之间的信任显得尤其重要。
金融、电信这些被喻为金字塔尖上的行业客户是具有标杆性意义的。谁家的产品能够被金融、电信行业的客户认可,那就相当于拿到了市场的准入证。鼎甲的成熟与行业地位的提升,在很大程度上就得益于在金融行业的突破性进展。
2018年是特别具有说服力的一年。在这一年,鼎甲在金融行业的业务实现了倍速增长,其自主研发的产品首次应用于中国四大银行总行级别机构的数据保护中,同时还服务于中国银联、中国人民保险等世界级金融机构。举例来说,鼎甲的CDM产品即将应用于中国银行总行的数据管理中,为广东、江苏、江西、安徽、陕西、甘肃等6个省份的业务数据保驾护航。
统计数据显示,在政府、金融、电信、电网等几个行业中,备份一体机的采用率是最高的,约占整个备份一体机市场的65%左右。正是得益于近几年在这几个行业中有效的市场开拓,鼎甲的备份一体机才能迅速提升市场份额。
鼎甲可谓是电信行业的后起之秀,其产品在近一年内先后进入三大运营商自用市场。比如,鼎甲为中国电信自主研发的云数据库TeleDB提供了可靠的数据保护,同时还为中国移动、中国联通的15+省市分公司提供了相关服务。
此外,在鼎甲的一些传统优势行业,比如政府、电力等行业,鼎甲的市场地位得到进一步增强和巩固,比如在各大部委中的应用覆盖率达到30%,还服务于15+海关,覆盖率也达到35%,在电力行业数据保护细分市场上,鼎甲产品的市占率也达到了30%。
由点及面,从细分领域到整体,鼎甲的行业应用之路正越走越宽,与客户之间的信任度和黏性也越来越强,这也是公司未来可持续发展所需要的核心基石之一。
一个特殊的市场,一份特别的责任
在翻查鼎甲的融资经历时,笔者注意到,在2014年鼎甲获得了中国电子旗下上市公司中国长城的战略投资。也正是因为那次融资,让鼎甲肩头多了一份数据保护国家队的重任。鼎甲作为中国电子旗下唯一的数据保护企业,同时作为其“PK体系”(飞腾CPU+麒麟操作系统的自主可控生态体系)中的核心成员,在推动“数字中国”建设的数据安全部分发挥着关键作用,已为多个省、市级的政务云提供了值得信赖的数据保护服务。
自主可控是时代的要求,也是国家安全、信息产业发展和企业应用的需要。鼎甲受益于此,反过来也更应该为自主可控生态体系向行业纵深发展贡献自己的一份力量。鼎甲首先要为中国的行业客户服务,从他们的实际需求出发,联合生态伙伴,提供更有针对性和定制化的产品,实现更广泛的兼容和适配,以满足客户不同层次的需要。近几年,鼎甲与华为之间的合作就越来越紧密,推出了基于华为TaiShan服务器的一体机,与华为共建基于鲲鹏的国产化灾备管理系统。作为中国电子PK生态成员,鼎甲在软硬件的兼容适配方面已经通过了2000项兼容认证,为政府行业提供了安全可靠的数据管理系列产品。
十年,一棵树苗可能已经拥有了粗壮的树杆;十年,一个人可能已经完成了从懵懂到成熟的转变;十年,可能迎来了一个全新时代的开端;十年,也让鼎甲变得更加从容、自信和强健。企业在成长的过程中,总会经历风雨,而只有风雨过后,彩虹才会更加绚丽多姿。
