国内大模型大战，有了当年外卖的“百团大战”的味道，也被称为是“百模大战”。
阿里旗下的通义千问，在3月22日宣布免费上线1000万长文档处理，是此前中国AGI初创公司月之暗面公布的旗下大模型工具Kimi升级到200万字参数量的五倍，随后，360内测长文本输入，功能将会加入到360浏览器；
3月23日，初次公开亮相的阶跃星辰，更是出道就放出了Step系列通用大模型：包括Step-1亿参数语言大模型、Step-1V千亿参数多模态大模型、Step-2万亿参数MoE语言大模型预览版。
而接下来的3月27日，百度旗下的文心一言也将大更新， 将会支持200万-500万长文本输入。
值得一提的是，3月22日，传出到访中国的苹果CEO库克，就文心一言上苹果设备和百度进行谈判。而此前全球首款AI手机、在韩国28台热卖100万部的三星Galaxy S24，在中国也将搭载百度文心一言的大模型功能提供服务。
看到这里，可以看到，大模型领域中，初创公司除了要卷性能参数外，还要卷的就是如何商业化！相比阿里有电商应用场景、360有浏览器应用场景、百度有搜索场景外还有国际硬件大厂本土化服务的需求，初创公司就只能走最直接最原始的路径——打广告，不光是线上的抖音、B站等C端用户APP要打广告、线下的地铁、机场、电梯间等人流密集的地区也要打广告！
01
打广告抢用户、还要抢资本
随着AGI初创公司月之暗面推出了大模型工具Kimi Chat之后，这家传闻新一轮融资10亿美元、估值高达25亿美元的初创公司，也开始了在线上的抖音、B站等，线下的机场、电梯间等疯狂打广告抢用户的节奏。
这样的广告效果也是明显的。
根据AI产品榜aicpb.com的数据显示，Kimi在2月份访问量在第三达到了3.05m，环比1月上涨了107.6%，国内排名仅次于百度文心一言的10.06m和阿里通义千问的3.65m，而且，两者2月份访问量环比1月分写下跌了33.43%和45.05%。
实际上，除了百度文心一言和阿里通义千问下跌，前六的除了Kimi环比增长，其他的都下跌了，这种下跌也折射了目前用户对大模型工具的态度——尝鲜用户太多、活跃用户太少。
除了月之暗面在大打广告抢用户，另一家同样是清华系的AGI初创公司、累计融资超25亿人民币的智谱AI也做出了同样的举措，除了在线上打广告抢用户，甚至还在清华附近地铁站打起了广告。
值得一提的是，无论是月之暗面还是智谱AI，广告针对的都是白领阶层，也就是还是要打工人来付费，毕竟，在大模型看来，最大的商业应用，就是成为提供白领阶层的生产力工具。
这就不得不让人想起了大概是十年前，创业投资最火也是移动互联网+最火的时候，创业公司融资了会选择在北京地铁1号线打一下广告，彼时，这一举措也成为了一个显著的融资风向标！
是的，打广告不光是为了抢用户，还得告诉前面的投资人，公司是在努力花钱搞业务了，更重要的是，这样的曝光量是会吸引更多的潜在投资人，也可能会成为潜在投资人投资决策重要的参考之一。例如，服务机器人初创公司会在投资人出差住宿的酒店进行针对性投放部署！
目前，国内大模型初创公司的狂热程度，甚至高于此前的移动互联网、自动驾驶时代。但，金沙江创投合伙人朱啸虎，曾在接受媒体采访表示，这些公司，要场景没场景、要数据没数据，它有什么价值？而且一上来估值这么贵。
02
大模型三要数：算力、数据和场景
朱啸虎明确表示：不好看，也不会去投。
这或许一定程度代表了一线美元基金对国内大模型初创公司的态度。
实际上，做大模型需要的三要数：1、算力；2、数据；3、应用场景。对于初创公司来说，这三个要数其实都不具备。初创公司的优势，可能就是创始团队的算法架构上有可能有优势，还有就是战斗意识上可能有优势。这里就不提资金了，真正的好项目是不缺资金愿意支持的。
算力
毫无疑问，现在大模型对算力的需求暴增最直接的受益者就是英伟达，这家以提供大算力GPU为主的美国芯片公司，在OpenAI发布ChatGPT后，股价在短短的一年多事件从一百多美元直接暴涨到900多美元，市值更是在2万亿级别，仅次于Microsoft和Apple。
所有的投身大模型的科技巨头，包括Microsoft、Apple、Meta、Google、Tesla等，也包括AI初创公司OpenAI等，即便是国内涉足大模型的科技公司和初创公司，基本上也在努力通过各种方式和渠道谋求获得英伟达的GPU。
数据
初创公司肯定是没有数据积累的。但科技巨头有呀，用国内的例子来举例：阿里有电商数据、百度有搜索数据、腾讯有社交数据等等，当然了，阿里也不仅仅是只有电商数据、百度也不仅仅是只有搜索数据、腾讯也不仅仅是只有社交数据，但这些数据基础，让巨头在需要数据喂养的大模型面前，有着天然的优势。
对于巨头来说，初创公司的作用，就是能够在巨头自身无法迅速孵化出跟得上行业发展步伐的情况下，重仓投资一家初创公司，以获得相应的能力，这就是最大的价值。
应用场景
Microsoft是第一家将这一波AI赋能工具提供给用户并且收费的巨头，在100亿美元投资了OpenAI后，融合了OpenAI的ChatGPT技术后，Microsoft在其最成功的C端产品Microsoft Office产品中，提供了Copilot的功能，提供用户使用Office软件的效率！
对于初创公司来说，应用场景的匮乏也是核心短板，这就是为何能够看到Kimi、智谱AI等初创公司在疯狂砸广告获取用户的举措。这还只是大模型商业化的初级阶段，一个工具如果没有场景，注定是无法发挥最大的商业价值。
写在最后：
大模型的疯狂，比自动驾驶更甚！和自动驾驶商业化需要有车辆平台、应用场景支持一样，大模型的商业化也是需要应用场景，这个应用场景可以是销量亿级别的手机、PC，也可以是用户规模庞大的各种APP、搜索引擎、生产力工具等等。
有人说，AI大模型会把所有的行业都做一遍，但，这种做一遍的机会，也会让大模型初创公司在寻找商业化落地中，陷入一种迷茫的状态。有大机会的行业，一定有巨头在把持，处理和巨头的关系成为重中之重，最好的机会，可能是在合适的时机、合适的价格被并购。
月之暗面在估值25亿美元的时候，传闻阿里至少就投资了接近8亿美元，这种持股比例，可能也就和完全并购距离不远了，Kimi最终和通义千问会不会融合呢？阿里投了一家AI公司，美团买了光年之外，百度自己搞文心一言，那么，腾讯呢？小米呢？正在吭哧吭哧搞AI手机、AI电脑的OV和荣耀呢？
所以，大模型初创公司，在合适的时候、做合适的选择才是对团队和投资人最好的。
