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洗地机成黑马品类,什么才是行业制高点?

罗超Pro 2023-03-29 09:12 发布于广东 发文

在“懒人经济”风潮下,智能清洁成了近年来最热的家电赛道之一。据奥维云网总数据显示,2022年清洁电器行业全品类零售额达322亿元,同比增长4%,其中洗地机市场的高增表现尤为亮眼,2022年全年零售额达99.7亿元,同比增长72.5%,增速远超行业整体,全年零售量达348万台,同比增长88.2%,延续高速增长的态势。

洗地机从无到有成长为百亿级市场只用了三年,是迄今为止最快“百亿”的电器类目。奥维云网预计,2023年洗地机有望超越扫地机器人成为清洁赛道的第一细分类目。

洗地机爆发式增长,群雄逐鹿王者已现

2020年左右洗地机在中国市场兴起,彼时市场已有吸尘器、扫地机器人、拖地机器人、电动/蒸汽拖把、除螨仪等等智能清洁产品,其中许多品类都有数十年发展历史。作为“品类后生”,洗地机为何能在短时间内强势崛起成为智能清洁电器赛道“最亮的星”?

相较于传统清洁电器而言,洗地机可以在这几年强势崛起,靠的是“天时地利人和”。

天时:洗地机渗透率自2019年来实现快速突破,由2019年的0.4%大幅提升至2022年的31%。从时间线来看,疫情三年,正是洗地机从0到1再到强势崛起的时间窗口。一方面,中国家庭居住环境整体升级的大环境下,清洁电器赛道整体都在高速增长;另一方面,疫情三年人们居家生活更多,因而对清洁、健康的需求更强劲,这些都给洗地机的爆发创造了条件。

地利:洗地机在中国市场率先爆发,因其是最适合中国家庭的清洁解决方案。一方面,中国家庭产生的垃圾种类复杂,清洁难度大,单用吸尘器等传统电器很难有效清洁;另一方面,中国家庭地面十分复杂,瓷砖、木地板、地毯等混杂;再加上干湿分离的居住需求,靠单一种类的工具很难有效而彻底地清洁,扫吸拖三合一的洗地机则可以一机满足不同家庭的深度清洁需求,因而受宠。

人和:一方面,年轻人已成为消费中流砥柱,“懒人经济”盛行;另一方面,老龄化趋势下,炒菜机、智能家居、智能清洁等“解放双手”类设备越来越受欢迎。

占据天时地利人和三大要素,简单易用、清洁效率高、效果好的洗地机具备了品类爆发的关键条件,一出现就得到了市场高度关注。

广发证券日前发布的《洗地机行业专题报告》指出,洗地机市场将持续高速增长,2030年将成长为千亿规模市场,其预测如下:到2030年,洗地机市场规模有望达到800亿左右,年出货量规模则将达到3600万台的水平。

大爆发的洗地机市场水大鱼大,一时之间玩家云集。来自久谦中台的数据显示,入局洗地机的品牌已从21年的142个增长到22年的206个,产品正在快速迭代,SPU数量从21年的696个快速增加到22年SPU数量1352个。“百洗大战”的玩家中,不乏诸多实力派选手,既有追觅、科沃斯、石头等专业智能清洁选手,也有美的、小米、海尔等综合硬件巨头,还有必胜、由利、福维克等“洋品牌”。

新兴市场都会经历较长时间“洗刷”才会沉淀出稳定的格局,但洗地机市场是个例外,从数据来看,在群雄逐鹿的市场格局下,王者身影已现。在一众实力派玩家中,追觅已抓住最关键的时间窗口卡位成功,强势锁定洗地机品类,霸占品类的用户和行业心智,将“洗地机=追觅”的“=”给划上,划死。

从最大吸力在同价位出类拔萃的H11系列、H12系列和H13系列,到行业首款无线蒸汽洗地机T12,再到可实现五种清洁模式切换的机皇M13 S,追觅快速上新不是简单地“堆量”而是款款都做精品,用创新功能吸引用户、以爆品策略驱动品牌增长,快速扩大市场份额,一举锁死品类。

好的产品,消费者会用钱投票。追觅以黑马之姿做到了销额GMV同比增长超过1659%,市占增长40倍。2022年双十一渠道战绩突破11亿,同比增幅超600%。除了在国内市场一骑绝尘外,追觅出海表现也十分突出,实现2022黑五扫地机类目第一,成为2023虾皮33女生节品类最畅销TOP 1品牌的全渠道“大满贯”。

从市场表现看,追觅已成为洗地机品类里最受瞩目的品牌。2022年追觅还参与了洗地机行业首个标准“中国家用电器协会团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》”的制定与发布,推动洗地机行业高质量健康增长,这些都表明追觅在洗地机赛道已具备行业领导品牌的“话语权”。

一年半便具备品类冠军相,追觅何以狂飙?

洗地机是一个年轻的市场,追觅更是其中的佼佼者。从2021年7月16日发布初代产品H11 Max算起,追觅入局才一年半,到今天一共才580天。从各方面表现来看,追觅都已具备洗地机的品类冠军相,那么它是如何实现“后中争先”的?

第一,后中争先,产品能打是基础。

段永平曾提出过一个广为人知的理念:“敢为天下后,后中争先 。”他认为,所有的高手都是敢为天下后的,只是做得比别人更好。追觅就是段永平所说的“高手”:虽然不是最先做洗地机的,但后发而至的它,产品却更能打。

追觅基于对用户需求的精准洞察,每一款产品都击中用户痛点,推出了可吸引用户买单的“杀手锏”功能,这是其款款产品能爆的关键,可以回顾一下它的产品进化路径:

  • 2021年7月初代产品H11系列拥有最大吸力 10000pa,清洁效果在同类产品中表现突出,上市首月销额突破千万;

  • 2022年3月旗舰爆款新品H12最大吸力提升至 16000pa,在3000不到的价位区间堪称“无对手”,上市次月H12获评天猫榜单洗地机“热销榜”和“好评榜”双第一。此后,追觅洗地机又接连推出 H系列升级产品H12S、H13、H12 Pro等,均成绩不俗。

  • 2022年9月,追觅推出行业首批无线蒸汽洗地机T12,率先实现了无需连接电源线就能输出高于100℃高温蒸汽,高效清理地面油腻污渍,让洗地机进入到“无线蒸汽”时代。

  • 22年推出的机皇M13 S则能实现五种清洁模式的切换,真正做到全屋深度清洁的一机全搞定。

追觅的产品进化路径很清晰:

第一步,先基于技术创新进行渐进式改良,熟悉品类,比如基于自身擅长的高速数字马达技术,将洗地机的吸力做到同价位“最能打”;

第二步,瞄准用户核心痛点做颠覆式创新,比如追觅无线蒸汽洗地机 T12率先打破“线的束缚”,让用户使用洗地机时更自由。

不论是软件还是硬件,工具PK的都是效率与效果。洗地机不需要“炫酷”,用户关心的是清洁效率效果、是否简单好用、功能是否全面。产品真正好用,就会受到用户认可,口口相传形成了口碑,进而有了品牌的群众心智基础。

第二,产品策略得当,性价比与高端都要。

单个产品能打并不够,一则是在硬件行业,产品的功能很容易被跟随,在同样的功能基础上,容易陷入价格战;二则是中国市场巨大,不同家庭的居住情况、清洁需求、消费能力都截然不同,如果追觅只有一款产品能打,就会将更多的市场拱手让人。

硬件市场的高手不会靠一款产品吃一辈子,追觅在将单个产品做成爆款的同时,快速完善产品矩阵布局,实现全价位段布局,既可满足不同用户群体的需求,也可“量价都要”快速形成产品线壁垒。

这一过程中,追觅一方面成功地推动了洗地机价格亲民化,不断将高速数字马达、无线蒸汽洗等等高配技术带到更低价格段产品中,实现了技术从高配到标配的“技术普惠”,获得了更大规模的销量,推动了洗地机普及;另一方面,追觅依托技术优势不断高端化,引领品类创新,不断提高行业天花板,产品也获得了更高溢价,自身则巩固了技术与产品优势,强化了品牌心智。

第三,抓住时间窗口加码营销和渠道创新,快速在1后加0。

行业都认为,追觅的后中争先靠的是“依靠高频产品迭代以及营销和渠道创新”。

营销方面,追觅积极地展开KOC、直播带货、种草营销,让大众快速地了解洗地机的优势。作为行业领头羊,追觅对品类市场教育做出了巨大贡献,在做好洗地机破圈首席推手的同时,追觅这个品牌也快速出圈。

渠道方面,追觅重视创新,线上,天猫、京东等平台电商、抖音、快手等新电商以及小程序商城私域电商都有布局。除了线上,追觅也重视具有更强服务与体验属性的线下渠道,其线下门店已覆盖11个核心城市。

营销与渠道的发力,让追觅洗地机在2022年突飞猛进。据奥维云网数据显示,2022Q1至Q3线上渠道市占率呈阶梯式增长,9月份达到24.5%,其在抖音渠道上曾连续三月蝉联市场占有率第一。

产品是1,营销、渠道、品牌等市场动作是0,当有了能打的产品后,追觅没有单靠产品去争夺市场,而是“全军出击”,在获得业绩增长的同时,快速锁定了洗地机行业品类。在任何新兴市场,留给强势玩家锁定行业品类的窗口期都不会很长,这时候比的就是“天下武功、唯快不破”,追觅做到了。

追觅的成功绝非偶然,今天的黑马要做千里马

成立于2017年追觅在智能清洁赛道是“后生”,正所谓“初生牛犊不怕虎”,在竞争激烈的智能清洁赛道,追觅基于核心机器人技术布局洗地机、扫地机器人、无线吸尘器和高速吹风机四大品类。

在洗地机这一强势品类的加持下,追觅的整体业绩也实现了快速增长。在过去三年时间里,追觅整体业绩增长10倍,自主品牌业绩增长20倍。在业绩遍地开花的同时,追觅在2020年和2021年接连完成两轮融资,C轮融资金额高达36亿元人民币。从业绩实力与公司体量来看,追觅已进入到智能清洁赛道行业领导品牌序列。

追觅的成功,绝非偶然。不管是去做扫地机器人这种成熟品类的“优化者”,还是去做洗地机这样的新兴品类的“开拓者”,追觅都有不俗表现。在充分研读追觅的相关资料后,罗超频道试图找到它的成功之道。

第一,技术是科技公司的唯一底色,是追觅洗地机一鸣惊人的基础。追觅洗地机是其多年技术积累的厚积薄发。在很多玩家都认为“智能清洁行业就是个制造业”的环境中,追觅坚持走与众不同的路,这与其技术极客的基因有关。

追觅初创团队核心成员出身于清华校内最大科技平台“天空工场”,创始人俞浩秉持“核心技术是一切的根本”的公司理念,在高速数字马达、智能算法、流体力学及机器人控制等技术方向上投入大量人力资源进行研发。数据显示,截止至2023年3月初,追觅科技全球累计申请专利达 3431件,其中发明专利申请多达1311件,PCT申请 299件,已累计获得授权专利1729 件。

其中“心脏”高速数字马达和“大脑”智能算法是追觅的核心技术竞争力,也是追觅产品矩阵迭代拓新的核心驱动力。

核心技术落到智能清洁产品就是更强的性能、更高的效率、更好的体验。比如高速数字马达技术帮助追觅做出了吸力领先于同价位产品的H系列,再比如智能算法则让追觅全能机皇M13系列具备智能脏污感应能力,可以根据地面的脏污程度,自动调节出水量和吸力大小。

流量可以成就爆品网红,却不能让企业基业长青。追觅要做的不是网红而是长红,它无意去做同质化竞争的内卷者、跟随者,而是要做引领行业代际革命的探索者,创新者,正因为此,它坚持发挥技术的长板优势,用核心科技驱动产品创新,走得快更要走得远。

随着追觅加强高端化布局,核心技术驱动产品创新的模式将会展现出更强的价值,追觅也仍在强化研发实力,目前其员工中技术人员人数占比超过70%, 每年研发费占比超过10%。

第二,倾听用户声音,有技术更懂如何将技术内化到产品。

懂技术的团队,往往不懂产品,很容易犯的一个错就是“拿着锤子找钉子”,而追觅则具备极客范儿的产品思维,有核心技术但绝不闭门造车,而是倾听用户声音。

追觅的产品理念是“尊重家的每一种形态、倾听每一个细微需求、让智慧且美观的智能生活家电、为每一位用户带去一份轻松和温暖。”从H、T和M系列都能看出,追觅没有将表现的“炫酷”当成应用技术的目标,而是围绕用户的需求,在用户看不见的地方上努力,既有颠覆式的创新也有细节处的小巧思,只为让产品更好用。产生实实在在的效果,最终赢得了用户。

第三,做大蛋糕不内卷,追觅看中的是千亿洗地机市场。

洗地机短短三年时间成为百亿市场,2030则将成为一个800亿左右的市场。追觅没有只盯着眼前的小蛋糕去跟友商疯狂内卷,比如同质化产品竞争,而是坚持创新驱动,营销与渠道创新加持,培育市场增量。

年轻的洗地机市场的增长也才刚起步,未来的竞争只会更激烈,无线化+高功率、滚刷多样化、功能复合化、场景多元化则将是未来的创新突破方向,在这些维度追觅均已完成布局,它大概率可以赢得洗地机市场的明天,假以时间将从“具备冠军气相”到“成为绝对王者”。

行业的进步要靠领头者带动,十分期待追觅未来可以持续引领业内标准建设、继续加强洗地机市场教育、不断带动行业集体创新、推动高配技术标配普惠……通过这些举措,追觅将带领洗地机行业迈上更高的台阶,让洗地机加速普及成为千家万户的标配家电,人们的家庭清洁难题有望被彻底解决,洗地机行业也将实现高质量发展。

声明:本文为OFweek维科号作者发布,不代表OFweek维科号立场。如有侵权或其他问题,请及时联系我们举报。
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